20 ноября 2025 года Госдума приняла в 3-ем чтении изменения по налогам, которые с 2026 года изменят правила работы для селлеров Wildberries. Рассказываем о главных нововведениях, которые нужно учитывать уже сегодня.
Основные налоговые изменения
НДС: 20% → 22%
С 1 января 2026 года основная ставка НДС вырастает с 20% до 22% – это одно из ключевых изменений для малого бизнеса в 2026. Это коснется всех отгрузок и авансов, полученных в новом году. 10%-ная льготная ставка сохранится лишь для социально значимых товаров: медизделий, лекарств, продуктов питания, товаров для детей.
Снижение лимитов по УСН и патенту
Изменение ПНС (патентной системы) для малого бизнеса происходит вместе с пересмотром лимитов доходов. Лимит годового дохода для применения УСН и патентной системы снизят с 60 млн.руб до 10 млн. руб, но снижение будет поэтапным:
- 2026 г. → 20 млн. руб.;
- 2027 г. → 15 млн. руб.;
- 2028 г. → 10 млн. руб.
Патентная система сохранена для розничной торговли и грузоперевозок, но становится режимом для микробизнеса. Продавцы, превысившие лимиты, будут вынуждены переходить на новое налогообложение (ОСНО или искать альтернативы).
Автоматизированная УСН как альтернатива
АУСН остается потенциальным решением для селлеров, теряющих обычную УСН. Ключевые особенности режима:
- автоматический расчет налога на основе данных онлайн-касс и банка;
- минимальная отчетность без сдачи налоговой декларации;
- лимит дохода — 60 млн. руб. без НДС;
Режим доступен только для отдельных регионов России, есть условия.
Изменения по страховым взносам
Еще одно важное изменение для малого бизнеса в 2026 касается страховых взносов. Льготный тариф 15% по страховым взносам теперь будет применяться только к выплатам свыше предельной величины (2,979 млн рублей в 2026 году). Для большинства выплат действует ставка 30%, что увеличит расходы на фонд оплаты труда.
Новые правила работы на Wildberries
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон № 289-ФЗ, который меняет отношения между маркетплейсами и продавцами по следующим аспектам.
Передача данных в ФНС
Wildberries и другие маркетплейсы обязаны будут напрямую передавать в налоговую службу детализированные данные о доходах и операциях всех продавцов. Это делает любые схемы сокрытия доходов крайне рискованными.
Защита прав продавцов
Закон вводит несколько важных изменений в пользу селлеров:
- запрет на несогласованные скидки за счет продавца;
- право на получение акта сверки взаиморасчетов в течение 7 дней;
- прозрачные алгоритмы поисковой выдачи и применения санкций.
Также закон предусматривает обязательное указание ссылок на сертификаты соответствия в карточках товаров, для чего маркетплейсы должны предоставить техническую возможность.
Риски для селлеров и как подготовиться к изменениям?
В полной версии статьи в нашем блоге — анализ рисков и пошаговый план подготовки к 2026 году. Читайте, чтобы не упустить важное.
Что ждет селлеров в 2026 году
Совокупность налоговых изменений и нового регулирования маркетплейсов создает комплекс вызовов для продавцов Wildberries. Одновременный рост налоговой нагрузки, увеличение операционных расходов и ужесточение контроля потребуют пересмотра финансовых моделей и бизнес-стратегий.
Наиболее подготовленные селлеры, которые уже начали адаптацию к новым условиям, смогут не только сохранить, но и укрепить свои позиции на рынке.