Часть 2. Как работает схема через торговые и экспортные компании
В прошлой статье мы разбирали возврат НДС, когда закупка идёт напрямую с завода.
Там всё относительно понятно и прозрачно.
Но сегодня хочу разобрать другую, более распространенную и запутанную схему возврата китайского НДС — когда закупка идёт через торговую или экспортную компанию.
И вот здесь возврат НДС работает совершенно иначе. А для предпринимателя — часто вообще недоступен.
1. Как реально устроена белая схема через экспортёра
Из-за ограничений на платежи из России китайские фабрики часто не принимают оплату напрямую и не хотят открывать счёт в VTB Shanghai.
Поэтому сделки идут через:
- экспортные компании,
- торговые дома,
- китайских агентов.
Схема выглядит так:
- Вы платите экспортеру на его счет в ВТБ или в другом банке, который может принять оплату из России, получает оплату
- Экспортёр оплачивает заводу
- завод отгружает товар + выписывает фапяо (НДС)
- экспортёр оформляет экспорт
- экспортёр получает возврат НДС
И сразу важный момент:
👉 Возврат НДС получает китайская экспортная компания — не покупатель.
2. Обычно экспортёр НЕ обязан делиться возвратом НДС
Возврат НДС — это налоговая льгота:
- китайского юрлица,
- оформленная по документам на экспортёра,
- по китайским законам,
- по китайскому контракту.
Ни один закон не обязывает экспортную компанию передавать эту сумму покупателю. Это её деньги. Это её право.
Поэтому экспортёр может:
- оставить весь возврат себе (самый частый вариант),
- частично учесть его в скидке,
- отдать часть заводу,
- распределить между участниками, если захочет.
Но делиться он не обязан, и по умолчанию — не делится. Тут как вы договоритесь.
3. «Если я заплачу НДС сам — мне вернут?»
Не факт. Даже если НДС включён в вашу цену:
- возврат придёт экспортёру, а не вам,
- экспортёр не обязан его передавать,
- часть заявок по возврату НДС отклоняется,
- ставка возврата зависит от HS-кода (0–13%),
- если НДС не был уплачен на сырьё — возврата не будет,
- сроки возврата — 3–6 месяцев, и не каждая компания готова ждать.
По данным китайской налоговой службы: около 30–40% возвратов проходят с задержками или корректировками, часть заявок отклоняется.
То есть даже если НДС платили вы — возврат остаётся вопросом договорённости, а не правом.
4. Частая практика: НДС просто «вшит» в стоимость
Экспортёр может включить сумму НДС в цену товара изначально.
А возврат затем имеет право:
- забрать полностью,
- частично учесть в скидке,
- не учесть вовсе.
Для покупателя это выглядит как “цена от завода + работа экспортёра”. Но это не возврат НДС покупателю — это модель ценообразования экспортёра.
5. Главный вопрос: а как вам вообще вернуть эти деньги?
Даже если экспортёр искренне хочет разделить возврат НДС, возникает вопрос:
На каком основании он может перечислить вам деньги обратно?
- возврат оформлен на экспортёра,
- вы не сторона китайского налогового процесса,
- нет документа, под который можно отправить деньги иностранцу,
- нет контракта, где прописано обязательство возврата.
Поэтому экспортёр может делиться только в мягких формах:
- скидка на следующую закупку,
- снижение цены текущей партии,
- добавление товара,
- улучшение условий поставки.
Но просто вернуть деньги покупателю — юридически невозможно.
Итог
❌ На автоматический возврат НДС рассчитывать нельзя
Это не кэшбэк, не бонус и не обязанность экспортной компании.
❌ Если НДС оплачивает экспортёр — возврата не будет
Это их деньги, их риск, их документы.
⚠️ Если НДС оплатили вы — шанс на частичную компенсацию есть
Но он зависит только от договорённостей. Юридической гарантии нет.
✔️ Цена может быть выгодной даже по белой схеме
Но благодаря правильной работе с экспортёром, а не за счёт возврата НДС покупателю, а за счет выстраивания отношении и умение договориться.
Автор: Анна Лялина Мартинес - эксперт по закупкам и логистике из Китая