В последнее время мы всё чаще натыкаемся на посты о том, что создатели AI-контента «заломили цены» и что стоимость услуги якобы не оправдана, ведь «всё делает нейросеть». Особенно любят приводить сравнения с себестоимостью подписок и приходить к цифрам вроде «наценка в 500 раз».
И каждый раз под такими постами начинается привычная дискуссия — креаторы пытаются объяснить, что ценность работы не равна цене подписки, а мы — как студия — полностью разделяем эту позицию.
Но давайте честно: вопрос «почему так дорого, ведь всё делает ИИ?» звучит для специалиста максимально обесценивающе.
Вы можете сделать качественный, стильный и уникальный визуал, полностью соответствующий задаче клиента, — но если заказчик узнаёт, что в процессе участвовал AI, восприятие результата нередко меняется.
И это тот момент, когда легко усомниться в своих навыках.
Поэтому мы решили структурировать, что именно отвечать на этот вопрос так, чтобы не просто защитить стоимость, а повысить профессиональный вес нашей работы в глазах клиента.
Проблема №1: Клиент путает себестоимость и ценность
Себестоимость — это технические расходы: подписки, софт, время генерации.
Ценность — это результат, который получает бизнес клиента:
- уникальный визуал
- рост вовлечённости
- контент, который выделяет бренд
- экономия бюджета на реальной съёмке
- повышение CTR и конверсий.
Мы продаём не минуты генерации. Мы продаём ценность результата.
Проблема №2: Клиент не видит 80% работы, которая происходит «до первого промпта»
Легко подумать, будто процесс ограничивается нажатием кнопки. Но реальность другая.
Вот что обычно остаётся «за кадром»:
- Насмотренность и вкус. Это годы визуального опыта, который формирует видение, стиль и качество итоговой картинки.
- Идея, сценарий, мудборды. Мы продумываем концепцию, атмосферу, композицию и логику. Даже если мы используем AI-ассистентов — это наша экспертиза, которая задаёт направление.
- Отлаженный воркфлоу. Чтобы получить прогнозируемый визуал, соответствующий ТЗ, нужна система, которой мы владеем — результат не случаен.
- Инструменты и связки сервисов. Мы работаем с несколькими программами, моделями и плагинами, выбираем правильные сочетания и оптимизируем качество.
- Сервис. Договор, коммуникация, правки, дополнительные мелочи — клиент получает полноценное сопровождение, а не просто файл.
- Компетенции, выходящие за рамки генерации. Дизайн, фотография, чувство композиции, визуальный сторителлинг — всё это напрямую влияет на итоговый уровень работы.
Что важно донести клиенту
ИИ — это инструмент.
Точно такой же, как камера у фотографа.
Мы же не обесцениваем работу фотографа, говоря: но ведь снимок делает камера, почему так дорого?»
Хотя когда-то фотограф действительно рисовал портрет руками — и прогресс не уничтожил профессию, а расширил её возможности.
То же самое происходит сейчас с AI: технология развивается, а рынок ещё только привыкает к новым рабочим процессам.
За что клиент платит на самом деле
Не за скорость генерации. И не за подписку.
Клиент платит за:
- экспертный взгляд
- контроль качества
- умение выстроить визуальную историю
- уверенный результат, который работает на его бизнес.
И здесь наша работа ничем не отличается от работы фотографа, режиссёра или дизайнера.
Мы создаём контент, который помогает брендам расти — просто пользуемся современными инструментами, которые ускоряют и расширяют наши возможности.
Кстати, мы проводим бесплатные экспресс аудиты сайтов, где выявляем ошибки, которые могут влиять на конверсию вашего инструмента. Поэтому если это для Вас актуально, пишите нам и мы поможем Вам.