Нередко предприниматель сталкивается с тем, что бизнес хоть и приносит прибыль, но для роста нужны дополнительные ресурсы. В первую очередь масштабирование требует инвестиций — в технологии, персонал, оборудование, маркетинг. Однако доходы компании не всегда позволяют оперативно вложить деньги в развитие.
Как же найти инвестора, который заинтересуется вашим бизнесом, успешно провести переговоры и работать с ним после сделки — собрали в нашем гайде.
Основные категории инвесторов.
- Бизнес-ангелы: сюда относятся частные инвесторы, которые вкладывают личные средства. Ориентируются на стартапы и быстрорастущие компании.
- Венчурные фонды: такие организации управляют средствами, инвестируя в перспективные бизнесы. Чаще всего инвестируют в IT, финансы и биотехнологии.
- Стратегические инвесторы: крупные компании, заинтересованные в синергии с вашим бизнесом. Инвестируют в B2B, производство, технологии, и могут потребовать эксклюзивные права или долю в компании.
- Частные инвесторы: состоятельные люди, инвестирующие в устойчивый бизнес. Рассчитывают на стабильный доход, а не на рисковые проекты.
Где найти.
Встретить потенциальных инвесторов как правило можно на бизнес-форумах, включая «Мой бизнес Forum» от Центра «Мой бизнес» Санкт-Петербург (СПб ГБУ «ЦРПП») и предпринимательских конференциях, закрытых клубах и ассоциациях.
Если поиск инвестора ведется онлайн, то внимательно изучите его профиль и предпочтения для вложений, проанализируйте портфель проектов, а затем напишите персонализированное предложение с четким обоснованием, почему ваш бизнес ему интересен.
Как провести успешную встречу.
При подготовке к встрече создайте инвестиционный тизер — краткое описание вашего проекта, который должен заинтересовать инвестора встретиться с вами.
Также необходимо определить условия участия инвестора — будет ли это доля в вашем проекте или займ под определенные сроки и проценты.
Встречу начните с вопросов, что человек пытается достичь благодаря своей практике инвестирования. Выясните, с какой целью он инвестирует в чужой бизнес. Также задайте вопросы — в какие проекты он уже вкладывал деньги, а в какие не вкладывал и почему.
После того, как вы узнаете потребности инвестора, переходите к презентации проекта. Когда встреча закончится, обязательно получите обратную связь от инвестора: что понравилось в проекте, какие слабые и сильные стороны в нем увидели и что стоит доработать. Это поможет улучшить вашу презентацию для следующих переговоров.
Следующим этапом становится соглашение о намерениях, где четко прописываются обязанности сторон, сроки их исполнения и ответственность за их нарушения.
Больше новостей для бизнеса в Telegram-канале ЦРПП.
Напоминаем, что обратиться за поддержкой Центра «Мой бизнес» Санкт-Петербург (СПб ГБУ «ЦРПП») по самым разным направлениям могут как действующие, так и начинающие самозанятые, ИП и юрлица.