Я работаю Авитологом уже более 5 лет и могу поделиться опытом своего заработка, а точнее, что на него влияет. Итак, пойдем по пунктам:
1. Честность (самое ключевое)
Вы не представляете на сколько важно быть честным и откровенным. Как бы банально не звучало, но важно идти из позиции помощи, а не продажи. И, как говорится “люди потянутся”)))).
- говорить клиенту реальные результаты, к которым можете его привести,
- держать клиента в курсе каждого шага: тут важно, чтобы заказчик понимал, что вообще предпринимается для достижения поставленных целей и какие результаты от каждой гипотезы получаются,
- сообщать о слабых местах его ниши (например: слабый отдел продаж - важно не молчать, а указать на конкретные ошибки и предоставить помощь в их решении),
- если просел трафик, донести причины. Не всегда это вина Авитолога (снизился спрос, пропускали звонки…).
Не нужно, чтобы заказчик додумывал. Предоставьте ему все выводы и доказательства, желательно в цифрах и скринах.
2. Компетентность
Неоспоримый фактор. Подтвердить его можно кейсами и разбором текущего аккаунта заказчика. Главное, чтобы вы сами были уверены в своих действиях. Могли просчитать и обосновать для себя и заказчика каждый свой шаг. А больше конечно через подтверждение фактического результата. Обычно хватает недели-полторы, чтобы показать результат и подтвердить свою экспертность. Плюс неимоверно важно следить за всеми обновлениями площадки, а не действовать по старинке.
3. Вовлеченность
Необходимо вникать максимально глубоко в суть бизнеса. Знать все этапы продаж и в целом пути клиента, как оказывается услуга, в чем ценность продукта и какие основные цели заказчика. Авито это лишь один из источников трафика, копать нужно в маркетинговую стратегию, а уже потом накладывать действия.
4. Обучение
Я сама постоянно скупаю обучения по маркетингу и Авито. Во-первых, слежу за тем, что происходит на рынке обучения, чтобы совершенствовать своё обучение. Во-вторых, чтобы постоянно тестировать новые связки.
Вывод: необходимо учитывать постоянно и все эти пункты. Базовый минимум)