Специалисты «ГАРВИН» — о том, кто придёт на смену Китаю, о судьбе сетевого инструмента и ценах в новом году.
С 11 по 14 ноября в Москве в восемнадцатый раз прошла крупнейшая в России выставка инструментов MITEX 2025. Её посетила и делегация компании «ГАРВИН». О том, кто из поставщиков придёт на смену Китаю, вытеснит ли аккумуляторная платформа Makita всех конкурентов и чего ждать от цен в 2026 году, мы поговорили «по горячим следам» с руководителем товарного направления «Ручной инструмент» ГАРВИН Евгением Иваковым и руководителем товарного направления «Динамометрический и силовой инструмент», ведущим YouTube-канала компании Георгием Лебедевым.
— В этом году у «Митекса» сменилась площадка. Раньше выставка проходила в ЦВК «Экспоцентр», а теперь — в МВЦ «Крокус Экспо». Какие впечатления? По удобству и организации лучше или хуже?
— Пожалуй, лучше. Во-первых, не нужно переходить улицу между павильонами - ведь выставку проводят в ноябре! Раньше часть экспозиции, где проходили демонстрации инструмента (пилили, рубили, строгали), находилась на улице. В этот раз всё было в помещении. С одной стороны, это хорошо. «Взрослые» бренды смогли организовать демонстрационные зоны и внутри: и пилили, и строгали.
Но, с другой стороны, общее количество таких локаций уменьшилось, стало меньше шоу. А для простых мастеров это важно. Однако тем, кто ищет деловых партнёров, возможностей для испытаний инструмента и выступлений профессиональных экспертов было вполне достаточно. Ну и, конечно, «живого» инструмента было представлено не меньше, чем в прошлые года.
— Сейчас почти каждый бренд называет себя «профессиональным». Как вы считаете, MITEX-2025 стал выставкой больше для профи или для DIY-сегмента?
— «Митекс» — самая крупная выставка инструмента в России, какой бы она ни была. На ней представлены далеко не только популярные бренды. Интерес к ней по-прежнему высок, но у сегмента true-prof он, как будто бы, снизился. Создаётся впечатление, что выставка всё больше превращается в парад китайских аккумуляторных инструментов. Хотя это неудивительно: когда с рынка ушли лидеры, все, у кого были средства, сразу же вложились в эту нишу.
— Третий год подряд все говорят, что сетевой инструмент уходит в прошлое, уступая место аккумуляторному. Так ли это? Каким было соотношение «аккумуляторный/сетевой» на выставке?
— Сетевой инструмент, конечно, НЕ уходит в прошлое. Но каждый производитель стремится запустить и продемонстрировать свою аккумуляторную линейку, потому что это - перспективное направление. Некоторые аккумуляторные модели уже могут полноценно заменить сетевые, но «сеть» никуда не денется. Она есть, представлена на рынке и продаётся. Множество задач по-прежнему удобнее, проще и дешевле выполнять сетевым инструментом: алмазное бурение, работа с садовым инструментом, тяжёлыми перфораторами и другой строительной техникой, требующей большой мощности и продолжительной работы.
С другой стороны, у аккумуляторного инструмента гигантский потенциал для развития, а в области сетевого прорывных новшеств уже не так много.
— А что по поводу бензотехники? Тоже ведь есть тенденция, что аккумуляторный инструмент “отожмёт” часть рынка…
— Это вопрос, в котором уже есть ответ... На рынке есть определённый объём денег. Если что-то продаётся хорошо, значит, что-то другое — хуже. Безусловно, АКБ-инструмент отбирает часть выручки у бензинового, но на выставке, тем не менее, было полно и бензопил, и триммеров, и воздуходувок.
— После ухода брендов категории «А» многие переживали: «Как же мы теперь без Макиты?» Подтянули ли качество более бюджетные китайские бренды и могут ли они полноценно заменить лидеров?
— Полноценно заменить лидеров они вряд ли смогут вообще когда-либо. Но качество действительно выросло, и это заметно. При этом, китайские бренды можно разделить на две категории.
Первая — производители вроде CROWN, P.I.T. или Senix. У каждого есть свой завод и конструкторское бюро, где они создают уникальный инструмент, который отличается не только наклейкой. Да, тот же P.I.T. — недорогой инструмент, но он самобытный. Всё своё: литьевые формы корпусов, механика, аккумуляторная система. Не возникнет ситуации, когда «я куплю то же самое, но дешевле».
А есть российские бренды (не будем их называть), у которых 99% ассортимента — это продукция нескольких китайских фабрик. Она вся одинаковая; меняется только цвет и наклейка. Но и это неплохо! По крайней мере, такие компании могут предложить три важные вещи: ассортимент (можно собрать парк инструмента от одного производителя), объём (дефицита не предвидится) и сервис (инструмент проще отремонтировать).
— Сохраняется ли тренд на “макитосовместимость”?
(Многие китайские производители делают или переделывают свои 18-вольтовые платформы под формат Makita LXT - прим. авт.)
И, на ваш взгляд, хорошо это или плохо?
— Тренд не просто сохраняется. «Макитосовместимость» теперь есть почти у всех! Пару лет назад это была «киллер-фишка» для увеличения продаж. И поскольку у некоторых это отлично получилось, к ним подключились и другие игроки. Те, кто делает инструмент на платформе LXT, пытаются повысить ликвидность своего продукта — это нормально.
Целятся ли они при этом в определённый сегмент, например, DIY? Нет, это «ковровая бомбардировка», которая охватывает весь рынок — от любителей до профессионалов.
Если проводить параллели с искусством, такие бренды не создают уникальных картин или скульптур. Да, это копия. Да, она хуже оригинала. Но это не бутафория — инструменты работают. Поэтому «макитосовместимость» — это, скорее, хорошо.
— Но не выдавят ли они с рынка что-то действительно уникальное?
— Не выдавят ли они с рынка что-то типа “Milwaukee”? Точно не выдавят. Это невозможно. Потому что это ниша с определенным набором требований к качественным характеристикам, и она никем до сих пор не занята. И конкуренция в ней появится только в том случае, если в Россию вернутся DeWalt, Bosch и Makita. Потому что однотипный китайский инструмент с разными наклейками туда не попадает.
— Пару лет назад жаловались, что нового «общестроительного» инструмента много, а специализированного, вроде отбойных молотков или вышеупомянутых установок алмазного бурения, не стало. Как сейчас?
— Сейчас — полно! Да и в прошлом году его было немало. Привезли много как самих инструментов, так и оснастки с расходниками. Китайские производители сориентировались довольно быстро. Всё это у них было, просто у нас не пользовалось спросом. А как только потребовалось — почти сразу же появилось. Так что проблемы со специализированным инструментом тоже уходят в прошлое.
Если говорить о дефиците, то он есть, но лишь по специфическим позициям. Например, уникальные промышленные решения были у Hilti: то, что нужно для строительства мостов или быстровозводимых металлоконструкций. В России этого сейчас нет, потому что это европейская технология, и китайцы пока не делают её массово, хотя разработки уже ведутся.
— Создаётся ощущение, что на российском рынке инструмента безраздельно властвует Китай…
— На рынке электроинструмента — безусловно. А вот в сегменте ручного инструмента был популярен Тайвань, пока он оставался относительно доступным по цене. Материковый Китай, кстати, тоже подтянул качество, но и цены выросли. Однако сейчас вперёд начала вырываться Индия.
Да, лет 10 назад индийское качество не шло ни в какое сравнение с тайваньским или даже китайским. Но сегодня, если сравнивать ключи одинакового качества из Китая и Индии, второй окажется выгоднее. Просто потому, что там пока дешевле рабочая сила и ниже налоги на выбросы в атмосферу. Уже сегодня можно сказать, что по гаечным ключам, молоткам и кувалдам индийцы впереди планеты всей. Многие именитые бренды уже не стесняются размещать заказы в Индии.
И, судя по представительству Индии на «Митексе», они скоро подтянутся и по остальным видам ручного инструмента. Наши партнёры, например, уже закупили оборудование для производства торцевых головок…
— Давайте поговорим об отечественных производителях. Станет ли больше инструмента с маркировкой «Сделано в России»?
— Есть заводы, которые что-то производят, но большинство материалов и запчастей у них всё равно из Китая. Глобально своего производства пока нет. А для того чтобы его создать, нужно оборудование. Нужна целая промышленная революция, которую в текущих реалиях в сфере инструмента совершить невозможно. Все силы и средства сегодня направлены на развитие оборонно-промышленного комплекса.
Вкладываться в развитие производства, скажем, ручного инструмента, вряд ли кто-то захочет. Даже для производства простой отвёртки нужна целая линия. Сейчас бизнес вкладывает деньги в своё выживание и развитие, чтобы «штаны не свалились». Все идут путём наименьшего сопротивления. А любое производство — это длинные и очень дорогие инвестиции. Это самое дорогое, что можно затеять…
— А что из представленного на выставке произвело наибольшее впечатление именно на вас?
— Было несколько действительно интересных вещей:
Нередко удивляют инструменты формата «мультитул». Например, электромонтажный кримпер, которым провод можно и отрезать, и зачистить, и обжать. Казалось бы, ничего особенного, но раньше такого ни у кого не встречалось.
Интересной находкой оказался «стреляющий маркер». Допустим, есть отверстие, в котором нужно сделать разметку, а туда не пролазит даже стержень от ручки. Подносишь маркер к отверстию и выстреливаешь нестираемой краской на любую поверхность.
Или, например, автомобильный буксировочный канат. Из-за специального плетения он занимает больше места, чем стандартный плоский строп. Но строп удлиняется на 10%, а этот канат — на 30%. Это обеспечивает более стабильное натяжение, что намного безопаснее при вытягивании или транспортировке.
Но больше всего удивила инфракрасная тепловая пушка. Во-первых, производитель заявляет, что она «углеродно-кристаллическая», и её КПД стремится к 100%, тогда как обычной пушке, чтобы выделить тепла на 1 кВт, нужно потребить 3 кВт энергии. Во-вторых, она абсолютно бесшумна, так как в ней нет вентилятора. В-третьих, она не сушит воздух и сама не нагревается. Можно подумать, что это просто ИК-обогреватель, но у этой пушки иной нагревательный элемент, и излучение не рассеянное, а направленное. Кстати, есть все основания полагать, что на основе такого излучателя скоро появятся сушки для малярных цехов.
— Ну и самый важный для наших читателей вопрос: что с ценами? Будет дорожать или станет дешевле?
— Всё всегда дорожает. Ничего никогда не дешевело. Будет ли сильно дороже? Всё зависит от курса рубля, так как у иностранных поставщиков цены плюс-минус стабильны. Но дефицита инструмента в стране нет, да и конкуренция очень высока. Поэтому сильного повышения цен, наверное, можно не опасаться.
Если вам было интересно, поставьте, пожалуйста, лайк и подпишитесь на наш канал. Новые обзоры, тесты и полезные руководства по самому разному инструменту ждут вас каждую неделю! Оставайтесь на связи!