22 ЗАКОНА МАРКЕТИНГА от Джека Траута
Джек Траут - американский маркетолог, автор концепции позиционирования и маркетинговых войн.
1. Закон лидерства
«Лучше быть первым, чем быть лучше»
2. Закон категории
«Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым»
3. Закон запоминания (сознания)
«Лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок»
4. Закон восприятия
«Маркетинг – не битва продуктов, а битва восприятий»
5. Закон фокусирования
«Самая сильная концепция в маркетинге – владеть словом в сознании потенциального клиента»
6. Закон исключительного права
«Две компании не могут владеть одним словом в сознании потенциального клиента»
7. Закон лестницы
«Стратегия, которую вы должны использовать, зависит от того, на какой ступеньке лестницы вы стоите»
8. Закон парности
«В гонке на длинную дистанцию каждый рынок становится трассой для двоих»
9. Закон противоположности
«Если вы нацелились на второе место, ваша стратегия определяется лидером»
10. Закон владения
«Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями»
11. Закон перспективы
«Результаты маркетинга становятся заметны со временем»
12. Закон расширения ассортимента
«Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния бренда»
13. Закон жертвы
«Вы должны отказаться от чего-то, для того чтобы чего-то достичь»
14. Закон атрибутов
«Для каждого атрибута есть противоположный, более эффективный атрибут»
15. Закон искренности
«Если вы признаете свои отрицательные стороны, потенциальный клиент ответит вам добром»
16. Закон единичности
«В каждой ситуации есть только один шаг, который может привести к реальным результатам»
17. Закон непредсказуемости
«Если не вы писали план маркетинговой компании своих конкурентов, вы не сможете предсказать будущее»
18. Закон успеха
«Успех часто ведет к высокомерию, а высокомерие – к провалу»
19. Закон провала
«Неудачи не должны застать вас врасплох, их нужно принимать как должное»
20. Закон создания ажиотажа
«Ситуация часто бывает противоположна тому, как ее описывают в прессе»
21. Закон ускорения
«Успешные программы строятся не на увлечениях, они строятся на тенденциях»⠀
22. Закон ресурсов
«Невозможно осуществить идею без адекватного финансирования»