Найти в Дзене
Камуфляжкин

Падение маржинальности селлеров на Ozon: причины и последствия ноября 2025 года

1 мин
В ноябре 2025 года селлеры маркетплейса Ozon столкнулись с резким падением маржинальности из-за значительного повышения комиссий и изменения финтарифных условий. Это стало результатом очередного повышения платы за продажу, увеличения уровня скидок для покупателей и введения новых складских тарифов. С 10 ноября 2025 года комиссия Ozon для большинства категорий продукции выросла на 5 процентных пунктов по моделям FBO, FBS и realFBS. Это шестое в текущем году повышение комиссий, что существенно влияет на прибыль селлеров. Особо чувствительны к изменениям предприниматели, занимающиеся товарами выше 300 рублей, где комиссия выросла заметно, в то время как для недорогих товаров тарифы остались неизменными. Увеличение комиссии напрямую уменьшает маржинальность бизнеса, вынуждая продавцов пересматривать ценовую стратегию или сокращать операционные расходы. Одновременно с этим Ozon наращивает скидки для покупателей, что усиливает давление на финансы селлеров. С ноября вводятся новые платные ус
Оглавление

В ноябре 2025 года селлеры маркетплейса Ozon столкнулись с резким падением маржинальности из-за значительного повышения комиссий и изменения финтарифных условий. Это стало результатом очередного повышения платы за продажу, увеличения уровня скидок для покупателей и введения новых складских тарифов.

Повышение комиссий: главный драйвер снижения прибыли

С 10 ноября 2025 года комиссия Ozon для большинства категорий продукции выросла на 5 процентных пунктов по моделям FBO, FBS и realFBS. Это шестое в текущем году повышение комиссий, что существенно влияет на прибыль селлеров. Особо чувствительны к изменениям предприниматели, занимающиеся товарами выше 300 рублей, где комиссия выросла заметно, в то время как для недорогих товаров тарифы остались неизменными.

Увеличение комиссии напрямую уменьшает маржинальность бизнеса, вынуждая продавцов пересматривать ценовую стратегию или сокращать операционные расходы. Одновременно с этим Ozon наращивает скидки для покупателей, что усиливает давление на финансы селлеров.

Дополнительные расходы на хранение и постоплату

С ноября вводятся новые платные условия за хранение определенных товаров на складах Ozon. Для габаритных и сезонных категорий ставки могут заметно увеличиваться. Это увеличивает оборачиваемость затрат и снижает эффективность использования капитала продавцов.

Введение постоплаты увеличивает финансовую нагрузку, поскольку средства за проданный товар поступают на счет селлера с задержкой. Это требует дополнительного управления денежным потоком и может повысить риски неплатежей.

Стратегии адаптации к новым условиям

Продавцам важно оперативно «перебалансировать» свои бизнес-модели:

  • Пересматривать ценообразование с учетом повышения комиссий и скидок.
  • Оптимизировать складские запасы, сокращая платные периоды хранения.
  • Активно работать с клиентской базой для удержания и увеличения лояльности, например, через качественную поддержку и проработку отзывов.
  • Искачивать новые каналы продаж и маркетинговые инструменты для повышения конверсии при сохранении рентабельности.

В целом, ноябрь 2025 года стал испытанием для селлеров Ozon, требующим от них новых подходов к управлению издержками и ценообразованию на фоне жесткой тарифной политики платформы.