Недавно к нам пришёл довольно необычный запрос: продвинуть банный комплекс… но не ради привлечения посетителей — с ними как раз всё отлично. Клиенты есть, записи расписаны. Цель была куда интереснее: показывать рекламу прямо внутри каналов конкурентов.
Да-да, это не хакерство и не хитрые схемы. Telegram официально позволяет так делать - а если позволяет, значит будем использовать. Со временем задача перерастёт в комплексный маркетинг, но начали мы именно с этого.
Почему реклама в Telegram такая дорогая и какую стратегию выбрали
Сегодня Телега официально открыта для продвижения — можно запускать кампании через Яндекс.Директ, МТС Маркетолог или Телега Ин. Мы выбрали третий вариант: он даёт доступ к официальным инструментам и при этом не требует больших бюджетов на старте.
Главный минус Telegram — цена.
Если в ВК или Директе CPM стартует от 50 рублей, то в Telegram рабочий CPM сразу около 800 рублей. Звучит страшно, но это не означает, что итоговая стоимость подписчика будет такой же космической. Как раз наоборот, при грамотной настройке можно выйти на вполне адекватные цифры.
Работали мы в двух городах — Тюмень и Сургут. И в обоих случаях задача одна: показываться именно в тематических каналах конкурентов.
Ограничения Telegram: что важно знать перед запуском
Telegram накладывает ряд условий:
- Реклама доступна не во всех каналах. Минимум - 1000 подписчиков и наличие контента (фото/текст).
- Забавно, но если у вас сейчас 999 подписчиков - не спешите добивать до 1000. С этого момента по вашей аудитории смогут запускать рекламу другие бизнесы.
- Из-за порога в 1000 подписчиков количество целевых каналов сильно ограничено. Иногда на пальцах одной руки можно пересчитать.
- В объявлении всего 160 символов - сторителлинг не прокатит. А вот короткий оффер, акция или промокод - идеально.
- Можно добавить фото, видео или аватарку канала, но любое действие увеличивает CPM.
Первые результаты: что сработало, а что не очень
Неделя 1
Мы начали с теста разных тематик.
В Сургуте у прямых конкурентов нет раскрученных каналов, поэтому пришлось использовать новостные паблики. И это оказалось самым неэффективным вариантом:
стоимость подписчика > 500 рублей.
Вывод: новости — аудитория широкая, но не целевая.
Неделя 2
Мы сузили список до максимально тематических каналов — и результат стал совсем другим.
Несмотря на высокий CPM, стоимость подписчика упала до 70 рублей.
Здесь проявляется главный инсайт Telegram-рекламы:
Важен не CPM, а точность выбора площадки.
Чем точнее канал — тем дешевле подписчик.
Мы протестировали конкурсы, разные офферы и подачу — но лучшая стратегия ещё впереди. В планах протестировать:
- подбор по интересам,
- подбор по тематике каналов,
- продвижение через поисковую выдачу Telegram.
Итоги: стоит ли продвигаться в Telegram?
Определённо да.
Даже при небольшом бюджете можно получить хорошие результаты. А возможность легально показываться в каналах конкурентов — отличная фишка, которую пока используют единицы.
Если вы хотите прокачать свой канал в Telegram или аккуратно "потеснить" конкурентов — пишите. Разработаем стратегию под вашу нишу и протестируем лучшие связки.
Телега сегодня — это не просто мессенджер. Это площадка, где есть шанс занять свою нишу раньше других.