Это, пожалуй, самый обсуждаемый бьюти-бренд последних лет. Rhode разлетается партиями, дизайнеры считают честью делать для него макеты, а локальные косметические бренды открыто копируют его эстетику. Вирусность — немыслимая. Интерес — зашкаливает.
И всё это благодаря стратегии, которую можно разобрать на атомы — и… применить прямо в парфюмерии.
Да-да, даже если ты не у Хейли Бибер, а работаешь в российском сетевом бренде Marso: продаёшь ароматы или строишь структуру.
Сегодня разберём, как Rhode делает миллиарды, и как точно такие же принципы помогают продавать духи и привлекать людей в команду — без впаривания и «успешного успеха».
1. Почему Rhode выстрелил — и что здесь может взять любой парфюмерный сетевик
🔥 1.1. Личность основателя = часть продукта
Личность Хейли — это и есть сам бренд.
Каждый её образ, каждый рилс, каждый интервью — продвигают ценности Rhode: натуральность, простоту, «глянцевую пончиковую кожу».
Как это связано с парфюмерией в Marso?
Покупают не только аромат.
Покупают человека, который этот аромат рекомендует.
Твоё лицо, стиль жизни, честность, настроение — это уже часть твоего продукта.
Вывод:
→ Тебе не надо быть Хейли. Достаточно быть собой, но последовательно:
• показывать, какие ароматы ты носишь,
• с какими ситуациями связываешь,
• как выбираешь запах по характеру,
• и что реально стоит у тебя на полке.
2. Принцип Rhode №1 — АУТЕНТИЧНОСТЬ
И как его внедрить в парфюмерию и сетевой.
Rhode не давит на продажи.
Rhode не кричит «самый лучший бренд!»
Rhode не использует 100 фильтров.
Хейли просто показывает, как она живет с продуктом:
рутина, привычки, смешные моменты, слепые пятачки блеска в сумке.
💎 Как это работает в Marso:
✔ Показывай свою жизнь через парфюм, а не парфюм поверх жизни.
✔ Рубрика «аромат дня»
✔ Видео «как я выбираю запах под настроение»
✔ Реальные реакции клиента (выражение лица, эмоция, не шаблон)
✔ Ситуации: на свидание, на работу, “когда устала, но хочу чувствовать себя собранной”
Это вызывает доверие.
А доверие → покупка → рекомендация → структура.
3. Принцип Rhode №2 — Ограниченность = очередь из покупателей
Хейли специально запускает маленькие линейки, чтобы спрос был выше предложения.
А теперь посмотри вокруг:
В Marso:
✔ ограниченные коллекции
✔ новинки партиями
✔ не каждый аромат доступен всегда
Это можно использовать как мощный маркетинговый инструмент.
Как подать ограниченность правильно:
• «Эта линейка бывает раз в год, и у меня осталось 3 флакона»
• «Эти ноты любят мужчины — разбирают первыми»
• «Девочки, я делаю предзаказ. Список закрываю вечером»
Маркетинг ограничений работает шикарно — честно и без давления.
4. Принцип Rhode №3 — Постоянство, а не вспышки
Хейли не выкладывает продукт только когда запуск.
Она живет в нём.
В отличие от многих брендов, которые «продвигают 7 дней перед релизом», Rhode делает рутину.
Точно так же строится и сетевой.
Как применить:
• 2 рилса в неделю по парфюмерии
• 1–2 поста с экспертностью (ошибки клиентов, подбор запаха, разбор нот)
• 2 stories в день: что носишь, с чем сочетала, реальное мнение
• раз в неделю — личная история (почему ты вообще в Marso)
Это не реклама. Это стиль жизни.
И именно стиль жизни притягивает сильных людей — твою целевую аудиторию.
5. Принцип Rhode №4 — Чёткая философия бренда
У Rhode три ценности:
естественность, инновации, простота.
Когда у бренда есть философия — он продаёт без давления.
Потому что людям понятна мысль: «зачем мне этот продукт?».
А какая философия может быть в Marso?
💠 Чистые, понятные ароматы
💠 Европейские композиции
💠 Честность (пробники = флаконы, разлив = одна линия)
💠 Возможность иметь большую парфюмерную гардеробную без переплаты
Вот это и есть ценности, которые ты транслируешь людям.
6. Rhode как MLM? Звучит странно, но параллель идеальная
Rhode работает на:
• силе личности
• силе рекомендаций
• силе комьюнити
• UGC-контенте (когда люди сами создают рекламу)
И что интересно?
Это — ровно то, на чём стоит правильный сетевой маркетинг.
Не на «пригласи троих».
Не на «купи старт-набор».
Не на «закрывай квалификацию».
А на:
• личном опыте
• честности
• экспертизе
• любви к продукту
• и передаче этой любви другим
Marso позволяет:
можешь продавать напрямую → можешь строить структуру → можешь делать оба направления одновременно.
И если соединить принципы Rhode с сетевым:
✨ Ты уже играешь на уровне сильного бренда, даже работая одна из дома.
7. Большой вывод: Хейли продала бренд за 1 млрд долларов — не из-за хайпа, а из-за СИСТЕМЫ
Она:
• создала сильную философию
• встроила продукт в свою жизнь
• показывала рутину годами
• создала спрос выше предложения
• выстроила доверие
• собрала команду профессионалов
• была честной и последовательной
А теперь вопрос:
Чем сетевик отличается от основателя бренда?
Только масштабом.
Но механизмы — те же.
8. Как применить стратегию Rhode в Marso за 7 дней (мини-план)
День 1 — Выбери философию
3 слова:
натуральность, мягкость, характер, энергия, женственность — любые твои.
День 2 — Сними рутину с ароматами
1 ролик «аромат дня»
1 ролик «как я выбираю запах под настроение»
День 3 — Расскажи личную историю
Почему ты в Marso.
Без пафоса, честно.
День 4 — Экспертность
Разбор ошибок клиентов:
«Почему один и тот же аромат пахнет по-разному на людях»
День 5 — Ограниченность
Сделай мини-партию пробников → «кто успел, тот успел»
День 6 — UGC
Собери отзывы/видео клиентов
Сделай карусель или рилс
День 7 — Нежное касание структурного рекрутинга
«Если любишь ароматы и хочешь попробовать себя в продажах — напиши, помогу начать»
И финал: Rhode — это маркетинг будущего. А parfюм Marso в сетевом — это твой шанс строить бренд вокруг себя.
Не надо быть знаменитостью.
Надо быть последовательной.
Честной.
И делать маленькие действия каждый день.
Хейли выстроила миллиардную систему.
Ты можешь выстроить стабильный доход и сильный бренд — по тем же законам.