Маркетплейсы сегодня воспринимаются как отличная возможность запустить свой бизнес практически с нуля. Много информации о "легких деньгах" из уст блогеров, которые обещают горы золота на Ozon, Wildberries и других популярных площадках. Но есть нюансы, о которых редко говорят на широкую аудиторию — и об этих нюансах стоит узнать до того, как вы вложите свои сбережения.
Какие бывают комиссии и за что вы платите
Маркетплейсы работают не бесплатно — условия на каждой площадке свои, но в некоторых нишах суммарные комиссии реально могут достигать 75% от вашей выручки.
- Комиссия за продажу: в среднем 30%, но в некоторых категориях доходит до 40% (особенно в модных и популярных нишах: одежда, электроника, детские товары).
- Логистика и хранение: услуги склада, доставка, возвраты — на всё это обычно уходит до 25%.
- Реклама на площадке: чтобы вас заметили среди тысяч таких же продавцов, придется вкладываться в рекламу (промо-публикации, спонсорские места). Реально цифра доходит до 15% выручки — и иногда больше.
Если сложить всё вместе, может оказаться, что из 100 рублей выручки на руках останется лишь 20.
Кого ждёт успех — и почему одни зарабатывают, а другие нет
Главное — не поддаваться иллюзии лёгких денег. По данным исследований Data Insight (2023) и экспертов отрасли:
- 35-38% продавцов на маркетплейсах работают в убыток или “в ноль” — просто "гоняют" выручку и теряют на комиссиях, логистике и возвратах.
- Около 45% держатся на уровне минимальных доходов (прибыль 3-10%).
- Только 10-15% продавцов зарабатывают гораздо выше рынка, получая стабильную прибыль.
Жёсткая конкуренция и высокие ставки в популярных нишах
Там, где самая большая выручка, и конкуренция тоже жесточайшая. Чтобы хоть как-то удержаться в таких нишах, нужны серьезные вложения — иногда 2 миллиона рублей и даже больше. На старте кажется: "Вот сейчас куплю товар на 500 тысяч, и всё пойдет!" Но прибыли в тот же момент не появится. Продажи, возможно, и начнутся, но деньги за них вы получите только в отчетный период, когда маркетплейс перечислит выручку — а на пере-закупку товара и оплату новых расходов средства нужны уже сейчас.
Конкуренты не дремлют: часто идет ценовая война — демпинг, постоянные скидки, акции. В таких условиях выигрывает не тот, у кого дешевле, а тот, у кого просто больше оборотных средств. Иногда реально, чтобы хоть как-то терпеть убытки первых месяцев, нужны дополнительные инвестиции, а новичков с небольшими оборотами просто вытесняют с рынка.
Есть ещё и "монопольные" ниши, где сами производители выступают продавцами. Конкурировать с ними фактически невозможно из-за их минимальных цен — ведь у них совсем другие закупочные условия и возможности.
Почему так? Причины понятны:
1. Ошибка с выбором товара. Самая частая проблема — люди продают не то, что нужно рынку, а то, что нравится им самим.
2. Отсутствие анализа юнит-экономики. Перед стартом обязателен доскональный анализ ниши, расчёт расходов и понимание будущей прибыли (или убытков).
3. Смена внутренних правил маркетплейса. Размер комиссии и стоимость услуг меняются быстро, а вложенные деньги возвращаются не всегда.
Не верьте сказкам блогеров о "быстрых миллионах"
Не слушайте тех, кто уверяет: "На Озоне любой может зарабатывать!" — чаще всего эти люди сами получают прибыль за счет продажи своих обучающих курсов. Их основной доход — вовсе не в торговле товарами, а в обучении других.
О кассовых разрывах и выплатах
Одна из самых неприятных неожиданностей для новичков — кассовый разрыв. Маркетплейсы платят не сразу, а раз в неделю, раз в месяц или даже с задержкой — всё зависит от выбранных условий. За это время вы должны купить новый товар, оплатить хранение, рекламу и все налоги — а денег еще нет. Готовьтесь, что оборотных средств потребуется гораздо больше, чем кажется на старте.
Как не “налететь”?
- Не бегите за гиперпопулярными товарами — там уже сильная конкуренция и маленькая маржа.
- Обязательно считайте юнит-экономику: сколько реально остается после всех расходов.
- Изучайте аналитику — используйте открытые данные маркетплейсов по продажам, ценам, числу отзывов.
- Готовьтесь к работе “в минус” минимум 2-4 месяца, пока товар “раскачается”.
- Продавайте не то, что хочется вам, а то, что реально продается сейчас.
Маркетплейсы — это бизнес, а не легкие деньги. Только реалистичный подход и доскональный анализ дадут вам шанс заработать, а не потерять.
В моём Телеграм-канале https://t.me/+mga_c5rd8BcyY2Ji много интересного и полезного, о чём я подробно рассказываю. Если вам нравится читать мои статьи на Дзене, подписывайтесь и в Телеграме — там ещё больше эксклюзивного контента и свежих обновлений!