Реклама на Wildberries перестала работать? Бюджет «сливается», а заказов нет? Часто проблема не в общей сумме затрат, а в том, что мы не смотрим в нужные разделы. Давайте пройдемся по ним вместе, чтобы точечно выявить и устранить убытки.
🎯 1. Статистика кампаний (WB.Продвижение)
Где: ЛК → WB.Продвижение → Мои кампании.
Что смотреть: CTR (кликабельность), ROAS (возврат на рекламные затраты), конверсию в заказ.
Что делать: Немедленно отключайте кампании и запросы с низким ROAS. Проведите ABC анализ. Переливайте бюджет в товары-хиты и рабочие запросы.
🔍 2. Аналитика поиска
Где: ЛК → Аналитика → Поисковые запросы (часто нужен «Джем»).
Что смотреть: Частотность запросов, свою позицию в органике.
Что делать: Выявляйте рабочие запросы, оптимизируйте под них карточки, добавляйте в рекламу. Исключайте нерелевантный трафик через минус-слова.
💰 3. Детализация продаж
Где: Финансы → Финансовые отчеты → Детализация продаж.
Что смотреть: Чистую прибыль («К перечислению»), вычитая логистику, комиссию, возвраты и рекламу.
Что делать: Рассчитать реальную маржу по каждому артикулу. Вывести из рекламы товары, которые даже при заказах оказываются убыточными.
📊 4. Еженедельные отчеты реализации
Где: Главная или Финансовые отчеты → раздел «Еженедельные».
Что смотреть: Как рекламные расходы соотносятся с итоговым доходом к перечислению.
Что делать: Контролировать динамику, не превышают ли затраты на продвижение допустимую долю от прибыли.
⚠️ 5. Индекс остатков
Где: Аналитика → Отчеты → Удержания → Индекс остатка.
Что смотреть: Цвет индекса (зеленый/желтый/красный).
Что делать: Срочно распродавать товары с низким индексом, чтобы избежать штрафов и принудительных скидок.
🔧 Не забудьте про фундамент:
Карточка товара должна быть идеальна перед запуском: фото, видео, отзывы, рейтинг.
Тестируйте CPC вместо CPM, если категория позволяет — платить за клики часто выгоднее.
Автобиддеры могут спасти время и бюджет, автоматизируя ставки.
✅ Еженедельный чек-лист для самопроверки:
1. ROAS кампаний выше цели? Есть ли запросы с пустыми показами?
2. Какая чистая прибыль по топовым артикулам после ВСЕХ вычетов?
3. Все ли товары в рекламе конкурентоспособны по цене и отзывам?
4. Не горит ли индекс остатков по ключевым позициям?
Системный анализ этих разделов — залог прибыльной рекламы. Работайте не просто больше, а умнее.
Если хотите, чтобы мы детальнее разобрали какой-то из отчетов (например, как шаг за шагом рассчитать точную маржу из детализации продаж) — пишите в комментариях!
#Wildberries #WB #РекламаWB #ПродвижениеWB #Маркетплейсы #ЭффективностьРекламы #АналитикаWB #Бюджет #Продажи #БизнесНаМаркетплейсах