Самый частый страх новичка: «Клиенты хотят примеры, а у меня их нет. Значит, надо поработать бесплатно…»
В итоге человек месяцами делает «халявные» задачи, злится и выгорает ещё до первых нормальных денег.
Хорошая новость — портфолио можно собрать на живых кейсах без работы “за спасибо”. Важно правильно выстроить стратегию.
1. Принять главное: “бесплатно” и “недорого” — не одно и то же
Клиенту не принципиально, сколько вы берёте — ему важно, что вы уважаете свой труд.
Поэтому лучше честно сказать:
«Я на старте, беру недорого, но не бесплатно. Сделаю хорошо, с обратной связью и доработками».
Это:
- сразу задаёт рамку уважения к себе
- фильтрует откровенных халявщиков
- позволяет вам отрабатывать навык и не чувствовать себя использованным
Микро-пример:
Маша сначала делала посты «за отзыв» и устала. Потом стала говорить: «Пилотный пост — 500 ₽, дальше по результату». Те, кому нужно было «на шару», отвалились. Остались те, кто готов платить — пусть и немного, но уже всерьёз.
2. Свои “как будто клиентские” проекты — но по реальным задачам
Необязательно ждать, пока вас кто-то наймёт.
Можно самому задать себе задачу, как если бы вы уже работали с клиентом:
- переписать лендинг реальной компании (для себя)
- сделать 3 обложки для существующего канала/магазина
- собрать карточки товара как пример «до/после»
- придумать и оформить мини-рассылку для условного бренда
Главное — не выдавать это за платный кейс, а так и писать:
«Тренировочный проект: как бы я улучшил(а) страницу X».
Клиенту важно увидеть ход ваших мыслей и качество исполнения, а не только факт оплаты.
Микро-пример:
Игорь делал «разборы» лендингов: выкладывал скрины «как есть» и свою версию «как бы сделал я». Через пару недель один из владельцев таких сайтов сам к нему пришёл с запросом: «Сделай мне так же, но уже за деньги».
3. Маленькие платные задачи вместо больших бесплатных
Новички часто мечтают сразу о большом проекте — сайт, упаковка, канал «под ключ».
Но для портфолио достаточно маленьких, но завершённых задач:
- один лендинговый блок
- несколько сторис
- одна карточка товара
- одно рекламное письмо
- одна обложка для видео/канала
Это удобно и вам, и клиенту:
вы берёте меньше ответственности,
клиент — меньше рискует деньгами.
Портфолио из 5–7 таких мини-кейсов выглядит куда убедительнее, чем один «огромный, но не закончили».
4. Знакомые и малый бизнес: честный “лайт-тариф”
Вместо «сделаю тебе бесплатно, ты же друг» можно:
- обозначить маленький фикс:
«Для своих у меня стартовый пакет — 1000 ₽ за…» - сразу проговорить ограничения:
«Делаю один вариант + одна правка, сроки — до пятницы».
Так вы:
- тренируетесь на реальных задачах
- не работаете даром
- не превращаете дружбу в вечный бесплатный сервис
Часто именно знакомые становятся первыми платными кейсами и дают первые рекомендации дальше.
5. Как оформить кейс, чтобы он выглядел “живым”, а не учебным
Сам по себе скриншот — ещё не кейс.
Добавьте три вещи:
- Контекст
Для кого делали, какая была задача (в общих чертах). - Что именно сделали
Текст, дизайн, структуру, сценарий, упаковку и т.д. - Результат или вывод
Что изменилось: стало понятнее, проще, читабельнее, логичнее. Если есть цифры — супер, если нет — честно напишите выводы по своей части.
Пример структуры описания:
Клиент: владелец онлайн-школы по английскому.
Задача: сделать понятную страницу с оффером вместо длинного текста «обо всём».
Что сделал(а): сократил(а) текст, вынес(ла) выгоды в блоки, добавил(а) призывы к действию.
Результат: клиенту стало проще объяснять, что он продаёт, и отправлять людей на страницу из рекламы.
6. Где найти первые платные задачи под портфолио
Несколько реальных источников:
- чаты и маленькие каналы по вашей нише
- локальные бизнесы: кафе, студии, салоны, репетиторы
- тематические форумы, группы в соцсетях
Стратегия простая:
- Смотрите, у кого «болит» то, что вы умеете делать лучше (кривой текст, ужасные карточки, никакой визуал).
- Пишете аккуратно в личку:
«Вижу, что у вас классный продукт, но [страница/карточки/профиль] мешают это показать. Я [кто вы], сейчас беру небольшие проекты по стартовой цене, могу помочь с [конкретика]. Если интересно — напишу, что предлагаю».
Без «я вам всё сделаю бесплатно, только возьмите меня».
Портфолио на реальных кейсах — это не про «год поработать даром».
Это про маленькие платные задачи, свои инициативные проекты и честное оформление результата так, чтобы было видно: вы думаете как специалист, а не просто «что-то делали».
Если статья откликнулась — подпишись на «Навыки которые платят». Здесь про фриланс и деньги без унижения себя и работы «за спасибо».
А у тебя сейчас больше страха: что кейсов мало или что они «какие-то несерьёзные»? Напиши в комментариях.