В 2026 году в сфере маркетплейсов будут особенно востребованы специалисты, которые умеют управлять выручкой, продуктом, трафиком и логистикой в связке, а не по отдельности. Важно закрывать весь путь товара — от идеи и ввоза до продвижения и продаж.
В этой статье - самые актуальные профессии и рыночные зарплаты по ним.
Почему эти профессии выстрелят в 2026
Рынок маркетплейсов продолжает расти за счёт новых продавцов, параллельного импорта и усиления крупных площадок, которые превращаются в инфраструктуру для всего e‑commerce. Конкуренция обостряется, продавцам приходится вкладываться в аналитику, контент, логистику и автоматизацию — это порождает спрос на узких специалистов и сильных руководителей направлений.
Ещё один драйвер — рост требований к скорости доставки и качеству сервиса, что делает логистику и работу с зарубежными поставками ключевым звеном успеха. Параллельно маркетплейсы постоянно нуждаются в медийных функциях: реклама, блогеры, UGC и SMM становятся не опцией, а обязательной частью стратегии продаж.
Продуктолог: сердце ассортиментной стратегии
Продуктолог отвечает за появление на полке маркетплейса конкурентных SKU: от идеи и разработки до упаковки и вывода на рынок. В условиях перенасыщения категорий и параллельного импорта именно такой специалист помогает бренду занять свою нишу и удержать маржу.
К 2026 году растёт спрос на экспертов, которые умеют опираться на аналитику спроса, отзывы покупателей и тренды категорий, а не только на интуицию. Поэтому продуктолог становится одной из базовых стратегических ролей для продавцов, выходящих на несколько площадок сразу.
Продуктологи бывают очень разные по функционалу. Также большая разница - одежда у вас или товарка. Еще их часто путают с категорийными менеджерами
РОП: руководитель автономного юнита
Руководитель отдела по маркетплейсам в 2026 году — это управленец, который ведёт отдел маркетплейсов к стабильному росту, собирает команду и обеспечивает предсказуемый план продаж и маржинальной прибыли. Бизнесу нужен человек, который координирует стратегию ассортимента, рекламы, контента и логистики, а не просто «следит за кабинетами».
С усложнением рынка владельцы брендов всё чаще делегируют РОПу стратегические решения: выбор площадок, запуск новых направлений, тестирование гипотез и работу с внешними подрядчиками. Это делает позицию одной из самых дефицитных и высокооплачиваемых в экосистеме маркетплейсов.
SMM и менеджер по работе с блогерами (UGC)
Маркетплейсы всё больше напоминают соцсети: растёт влияние внутренней рекламы, контента и пользовательских отзывов, а решения о покупке всё чаще принимаются под влиянием лидеров мнений. Поэтому компании усиливают роли SMM‑специалистов и менеджеров по работе с блогерами, которые отвечают за стабильный поток UGC и охваты.
В 2026 году востребованы специалисты, которые умеют строить воронку от контента до продаж, управлять креаторской командой и опираться на аналитику по переходам и конверсии. Для брендов на маркетплейсах это уже не «красивые посты», а канал продаж, который напрямую влияет на оборот.
Логист с знанием ВЭД: опора устойчивых поставок
Рост трансграничной торговли, параллельного импорта и ужесточение логистических требований в сторону белого ввоза делают специалистов по логистике и ВЭД критически важными. От них зависит, насколько быстро и легально товар окажется на складе маркетплейса, с какими издержками и рисками для продавца.
К концу 2026 года маркетплейсы наращивают объём складских площадей и усиливают требования к маркировке и документам, что повышает ценность логистов, умеющих работать в новых условиях. Для продавцов такой специалист — гарантия того, что ассортимент не «встанет» из-за таможни, сбоев поставок или ошибок в документах.
Формат таких специалистов на рынке также очень разный. Разный уровень опыта, компетенций и функционала.
Если Вам нужно будет разобраться в том, кто именно нужен - приходите на консультацию, оставив заявку на нашем сайте mp-recruiting.ru.
Итог: связка ролей вместо одной «профессии будущего»
Вместо поиска «одной самой перспективной профессии» рынок маркетплейсов формирует экосистему ролей, каждая из которых отвечает за свой участок пути товара: продуктолог — за идею и ассортимент, логист ВЭД — за поставку, РОП — за стратегию и цифры, SMM и UGC‑менеджер — за внимание и спрос.