Введение
На витрине Wildberries и Ozon всё чаще встречаются фразы «пиджак как из Pinterest», «косметичка из Pinterest», «стул как на Pinterest». Одни селлеры радуются росту кликов, другие — видят только слитый трафик. Разница не в магии самого слова, а в том, как и где его используют. Разберём, как работает этот триггер, в каких нишах он усиливает конверсию и когда честнее отказаться от «Pinterest-клика» в пользу других формулировок.
Почему Pinterest вообще стал триггером
Pinterest — это не «ещё одна соцсеть», а библиотека визуальных идей: одежды, интерьера, бьюти, подарков. Пользователь заходит туда с запросом «хочу красиво» и сразу получает подборки трендовых картинок. В голове формируется связка: «Pinterest = стиль, вкус, референсы». Когда покупатель видит в карточке фразу «как из Pinterest», мозг автоматически достраивает картинку: товар должен выглядеть «как на идеальных вдохновляющих фото».
Как фраза «как из Pinterest» повышает CTR
Короткая контрастная надпись на первом фото обрабатывается быстрее любого описания вроде «стильный, трендовый, премиальный». Она притягивает взгляд и помогает карточке выиграть долю внимания в ленте рядом с десятками похожих товаров. Дополнительно срабатывает эффект социального доказательства: если товар «как из Pinterest», значит, он уже вписан в мир людей с насмотренностью и вкусом. В итоге растут и клики, и готовность добавить товар в корзину, даже без дополнительной скидки.
Когда Pinterest-триггер не работает и сливает трафик
Есть ниши, где этот триггер почти не даёт прироста. Во-первых, аудитория 45+ и часть мужских сегментов хуже знакомы с Pinterest — фраза для них пустой звук. Во-вторых, там, где внешний вид не главный фактор покупки (автозапчасти, бытовая химия, инструменты), покупатель смотрит на характеристики и цену, а не на «референсы». Наконец, если половина первой страницы выдачи уже пестрит «как из Pinterest», возникает баннерная слепота: глаз перестаёт замечать избитую формулировку.
Визуал против фальши: почему одни карточки «выстреливают», а другие нет
Триггер работает только тогда, когда контент действительно похож на то, что человек привык видеть на Pinterest. Чистый фон, аккуратная композиция, трендовые цвета и понятный контекст — всё это повышает доверие. Если же поверх серых, плохо снятых фото написано «как из Pinterest», покупатель считывает несоответствие за доли секунды. Такая фальш разрушает доверие к бренду и может просадить конверсию сильнее, чем отсутствие триггера.
Как понять, использовать ли Pinterest-триггер в вашей нише
Прежде чем добавлять фразу на первый кадр, посмотрите на свою категорию глазами покупателя. Откройте первую страницу WB или Ozon, оцените долю упоминаний Pinterest у конкурентов и подумайте, насколько визуально ваш товар вписывается в референсы самой платформы. Если аудитория молодой и визуальной ниши, а конкуренты ещё не перенасытили выдачу триггером, тест имеет смысл. В «ТОПай в ТОП» мы рекомендуем запускать A/B-тесты: часть карточек с триггером, часть — без, и смотреть на CTR и конверсию, а не на ощущения.
Заключение
Фраза «как из Pinterest» — не волшебное заклинание, а инструмент триггерного маркетинга. В правильной нише и с сильным визуалом она может дать прирост кликов и продаж без демпинга ценой. В неверной аудитории, с перегруженной выдачей или слабым контентом триггер превращается в шум и только сливает трафик. Логика простая: сначала — честный визуал и понимание своей ЦА, потом — аккуратно протестированные триггеры. А доработку карточек, подбор формулировок и A/B-тесты вы всегда можете делегировать команде «ТОПай в ТОП».