Сезонность — главный кошмар большинства строительных бизнесов. Когда температура падает, вместе с ней исчезают и заказы. Но так ли это неизбежно?
На реальном кейсе, рассказываем: как удалось обойти спад спроса и достигнуть стабильного потока заявок на Авито.
📉 Что произошло с наступлением осени:
Клиент работает с нами на протяжении нескольких месяцев, но перед началом осени было очевидно — заявок станет меньше. Встал вопрос: как можно оптимизировать рекламную кампанию не только с помощью стандартного продвижения на Авито, но и добавив более оптимальные методы.
💡Наше решение:
Мы пошли нестандартным путем. Вместо того чтобы пытаться "разогнать" спрос на основные услуги, мы добавили смежное направление — монтаж гипсокартона 👷♂️
Почему именно это?
- Осенью люди активнее делают внутреннюю отделку 🏠
- Это естественное дополнение к кровельным услугам ✅
- Направление менее подвержено сезонным колебаниям 📊
Строительная ниша на Авито — это всегда высокая конкуренция и сезонные качели спроса, где нужно уметь продавать даже в полное затишье. Здесь нельзя просто «включить» рекламу и забыть. Это постоянная работа: анализ спроса, адаптация услуг под сезон, борьба за снижение стоимости заявки и кропотливое построение репутации через отзывы. Тот, кто ищет быстрых результатов, здесь надолго не задержится.
🛠️ Как мы это реализовали:
1. Переработали структуру профиля — выделили новые услуги, которые могут только увеличить количество трафика
2. Создали отдельные объявления под каждый тип работ
3. Перераспределили бюджет в пользу более востребованных услуг
4. Следили за уровнем спроса, чтобы не падал ниже 100%
📈 Результаты за 4 месяца:
- 8047 просмотров
- 501 заявка с профиля
- Стоимость заявки от 40 рублей
- Рейтинг 5.0 при 100% уровне сервиса
- Конверсия 6-8% на протяжении 3,5 месяцев работы
🚀 Самое впечатляющее: в октябре - ноябре, когда у конкурентов наступило полное затишье, мы получали до 34 заявок в неделю по минимальной цене!
💼 Что это дало бизнесу:
- Стабильный поток заказов даже в период спада
- Возможность планировать загрузку бригад
- Увеличение среднего чека за счет комплексных заказов
- Укрепление позиций на местном рынке
📝 Вывод: 📝
Сезонность — не приговор, а возможность пересмотреть стратегию. Диверсификация услуг + грамотное управление бюджетами = стабильный поток клиентов в любой период ✅
А в вашем бизнесе есть сезонные просадки? Напишите слово "Консультация" — подскажу, как можно адаптировать эту стратегию под вашу нишу! 💬
#кейсы #продвижение #авито #строительныйбизнес