РОСТ РАЗВИТИЕ
Наконец-то!
Большой и средний бизнес уже вовсю осознанно перешли от роста к концепции развития (скрины из исследования департамента корпоративного обучения (ExEd) Школы управления СКОЛКОВО “От роста к развитию” ). Малый бизнес пока это не осознал…
Конец года - хорошее время еще раз взглянуть на свои подходы и цели бизнеса
Многих предпринимателей разные инфоцыгане эксперты спикеры уж много лет как зомбируют на рост “иксами”: х2, х5, х10, и до х100 иногда доходит. Да, это хорошая эмоциональная накачка, только на пути к таким часто нереальным целям 99% предпринимателей терпят крах. Но мы про них не знаем, так как про них не пишут 🤷
Видим мы только успешные кейсы с неизвестной нам долей везения в успехе. Стоит ли ими вдохновляться? Думаю, да. Можно ли на них ориентироваться? Мне кажется, что нет.
Я предлагаю во главу ставить не РОСТ, а все же РАЗВИТИЕ бизнеса.
Почему я так думаю:
- под РОСТОМ мы привыкли понимать изменение количественных показателей. Чаще всего выручки, реже - прибыли, еще реже других метрик.
- РАЗВИТИЕ же более широкое понятие, тут понимается изменение как количественных, так и качественных параметров - эффективности, компетенций, технологичности, качества управления компанией
- Развитие - это в том числе рост, но далеко не только он.
- Развитие - это управляемый процесс, в результате которого бизнес становится “лучше” по разным параметрам - эффективности, устойчивости, гибкости
- Рост приводит к повышению текущих результатов, развитие - к большей долгосрочной устойчивости и конкурентоспособности бизнеса.
Почему сейчас развитие важнее роста?
Глобально - с начала 2000х годов российская (да и мировая) экономика показывала очень интенсивный по экономическим меркам рост (с перерывами на относительно короткие кризисы), таким образом “росло все и везде”. И в таких условиях именно рост был и должен был быть главной целью - иначе ты теряешь долю рынка и проигрываешь конкурентам. Сейчас же эпоха экономического роста, к сожалению, в прошлом, и рассчитывать на то что будет так же как минимум наивно.
Локально - российская экономика в глубоком кризисе, который проявляется в том числе в значительном снижении спроса и росте конкуренции. Ставить в таких условиях единственной целью рост доходов / продаж так себе идея. Конечно, можно и нужно искать растущие ниши, но в целом их не так много. Логично заниматься именно развитием - пересобирать продукт под изменяющиеся потребности, улучшать клиентский опыт, повышать эффективность бизнеса, оптимизировать процессы. Да, это более скучная работа, чем “прорыв х2 за месяц”, но она позволит вашему бизнесу пережить кризисные времена, стать устойчивее и войти в стадию роста экономики в намного более здоровом состоянии.
Кстати, сделать бизнес более здоровым, управляемым, эффективным и устойчивым - задачка посложнее чем “х2 за год” будет 😉
Стратегическая сессия - лучший инструмент чтоб взглянуть на свой бизнес в свете его развития.
Если вы еще не провели постановку целей и планирование 2026 года, то самое время об этом задуматься. Январь - хороший месяц для ее проведения, к тому же есть время хорошо подготовить сессию, так как половина ее успеха именно в подготовку ⚠️
А вот мой подход к стратегическим сессиям