Как продавать сложное и дорогое медоборудование, когда цикл сделки — полгода, чек — миллион, а клиент говорит: «Дорого, я подумаю» и пропадает?
Почему отдел продаж с «горящими глазами» теряет 97% заявок после КП?
Нужен ли жесткий план на миллиард или он ломает доверие и ведет к «впариванию»?
В новом выпуске реалити «Отдел продаж на прокачку»:
— разбор реального отдела продаж медоборудования с оборотом 400 млн
— конфликт собственника и РОПа по поводу планов и целей
— менеджеры, которые выгорают и не продают
— реальная работа с возражением «там дешевле на 300 тысяч»
— звонок клиенту в прямом эфире и попытка «дожать» сделку без впаривания, только с помощью вопросов
— спор: планы продаж — это мотивация или способ платить меньше?
Смотрите – https://youtu.be/kk0FzcTqMfQ
Где вы узнаете себя:
– в собственнике, который хочет миллиард,
– в РОПе, который «не верит» в месячные планы,
– или в менеджере, который считает, что для клиентов главное – цена?
Смотрите до конца – там разбор сделок, конкретные фразы, которые можно взять в работу уже сегодня, и честный итог — что реально внедрили, а от чего отказались.
