Работать с Дарьей начали в июле 2023 года. Мы познакомились на наставничестве у Антона Гуреева, были в одной группе.
У Дарьи как раз был запрос на рост и масштабирование производства.
На тот момент у них было два основных продукта: летние трикотажные комбинезоны для детей и взрослых и зимние комбинезоны.
Проблема была в том, что зимние комбинезоны производились в очень малом количестве, а спрос на них был высоким. Они не успевали производить товар, чтобы удовлетворить запросы, что означало потерю выручки.
Затем возник вопрос о зонах ответственности: что должен делать мастер, бригадир и старший раскройщик. Я писала для них организационную структуру производства, регламенты и должностные инструкции. Это были одни из первых инструкций, написанные мной для внешнего клиента.
В августе 2023 года я приехала в Rock_Lab на производственный аудит, чтобы перевести с индивидуального пошива на пооперационный. За 2,5 дня мы сделали этот переход.
Столкнулись с большим сопротивлением и недовольством внутри команды линейного персонала. Сегодняшний руководитель экспериментального цеха тогда только встала с раскройщика на должность мастера швейного производства. Ей было страшно взять на себя переход на операционный пошив. Да и не понимала она, зачем мы это делаем и какой это даст результат по итогу эксперимента. А именно так мы преподнесли коллективу эту затею.
К моему приезду тоже подготовились:
- предупредили команду о переходе с сохранением з/п за предыдущие 3 месяца.
- расписали детально техпоследовательность.
- оценили операции в секундах.
- рассчитали распределение работы между имеющимися швеями.
На тот момент было 2 бригады: первая шила куртки и менялась на трикотаж, вторая - только комбинезоны. В каждой бригаде на тот момент было по 5-7 швей.
Зимний комбинезон требовал особого подхода, как и куртки.
Мы исключали и переделывали некоторые моменты непосредственно в процессе, выделив на решение производственных вопросов 1,5 рабочих дня.
Через месяц выход готовой продукции увеличился на 30%, через три месяца - на 50%. После аудита и перехода мы плотно работали в формате “СОПРОВОЖДЕНИЕ” на протяжении 6-8 месяцев: еженедельные созвоны, присутствие на планерках. Рост был колоссальным: новые сотрудники, как линейные, так и инженерно-технические, появлялись каждые две недели.
С ростом производительности появилась другая проблема - РАСКРОЙ.
Крой в пошив уходил из под ножа. Но увеличить стол или добавить еще один не было возможности в имеющемся помещении.
Мы даже прикидывали строительство и покупку своего помещения, но все приходит в нужное время…
Весной 2024 года Дарья нашла помещение.
Обсуждали планировку, достаточность площадей, мощность электросети и тип освещения. Я сделала схему расстановки оборудования в новом помещении площадью 500 кв.м. Но после переезда стало понятно: все хорошо, но маловато.
Еженедельную работу мы прекратили вскоре после их переезда. Но если была необходимость или желание что-то спросить, мы себя не останавливали.
Я могу просто написать: как у вас дела или что-то увидела и поделилась. Как например, увидела в сторис у блогера-миллионника на дочери комбез Rock_Lab, порадовалась и тут же переслала Дарье.
Непросто вырастить сотрудника из специалиста до руководителя производства или операционного директора. Поэтому мы часто были на связи. И даже девочки могли мне написать и спросить совет.
Сейчас у Дарьи на управленческих позициях стоят люди, которые росли вместе с компанией 6-9 лет, и это труд каждого участника процесса.
После переезда рост продолжился и объемов снова стало не хватать: спрос опережал производственные возможности. При этом через полгода к ним вернулись сотрудники, которые ушли во время перехода на пооперационный пошив. Эээхххх, это самый большой страх швей-бунтарей, что на пооперационке будут меньше зарабатывать или швеям хотят сократить расценку.
Приняли решение работать с контрактными производствами, чтобы увеличить выпуск продукции и закрыть дефицит для продаж. Сейчас от этой идеи отказались, так как весной этого года площадь производства увеличилась до 1000 кв.м.
В мае 2025 года я приехала в Rock_Lab на второй аудит и стратсессию.
Цель аудита:
Убрать хаос, чтобы каждый понимал свой вклад и работал, как слаженный механизм. Производство и продажи - тесно взаимосвязаны и работают последовательно.
Годовой цикл производства и продаж (понятный, с алгоритмами и инструментами).
Так как при росте численности и ассортимента внутри команды не было понимания. Операционные расходы сильно выросли, производственных мощностей будто бы не хватало, было ощущение, что компания немного “заблудилась”.
После 2х дней аудита мы провели стратегическую сессию с командой. На ней обнаружили моменты, которые были неочевидны для самой Дарьи, а также трудные для восприятия командой. Команда не всегда готова расти так же быстро, как собственник или того требует рынок.
Мы работали из плановых цифр на текущий год и на рост в 2026 году.
Сейчас в ноябре 2025 года видно, что эти планы требуют серьезной корректировки из-за изменений на маркетплейсах, налоговой реформы, высокой инфляции и, как следствие, падающей покупательской способности.
Все 3 дня, проведенные вместе в Екатеринбурге, мы с Дарьей снова активно обсуждали стратегию: как подойти к 2026 году, как управлять этой производственной “махиной”. Быстро перестроить работу 50 швей невозможно, нельзя просто остановить производство. Не всегда хватает оборотных средств для закупки материалов на 2-3 месяца вперед для тестирования новых гипотез, поэтому нужно действовать осторожно, но быстро.
Вчера мы проанализировали ассортиментную матрицу, посчитали все цифры. В ближайшую неделю я должна предоставить им ассортиментную матрицу на сезон “весна-лето 2026” с расчетами себестоимости, маржинальности, чистой прибыли и жизненного цикла продуктов. Сегодня я уже получила образец новой модели, которую они запустят в пошив на следующей неделе.
Итоги работы с августа 2023 по ноябрь 2025 года:
Компания выросла Х5 по численности сотрудников.
Количестве производимой продукции Х12 - Х15.
Были пиковые точки, когда объем чистой прибыли был Х10.
За все время присутствия на маркетплейсах продано более 70.000 изделий.