Наш коллега из Академии Экспертного Брендинга Константин Любимов написал замечательную и очень полезную книгу. В наше нелегкое время - самое нужное.
Рынок продаж в России переживает очевидный разворот: реклама дорожает, прямой маркетинг всё чаще утыкается в ограничения, а доверие к классическим каналам проседает просто катастрофически. Продажники затянули пояса, мягко говоря, у таргетологов вообще когнитивный разрыв.
В этих условиях партнёрские модели перестали быть “дополнительным инструментом” и стали способом удержать темп без траты бюджета в пустоту.
По статистике за 2024-2025 в IT и сервисах до 40% новых клиентов приходит через партнёров; средняя стоимость привлечения через партнёра ниже прямой рекламы на 35–60%; а компании, где партнёрская модель выстроена, растут в 1,5–1,7 раза быстрее.
Зачем вообще нужна эта книга и почему она работает “здесь и сейчас”?
Это не теория, это реальный живой рынок. Книга Любимова попадает ровно в момент, когда бизнес вынужден переходить от хаотичного поиска клиентов к работе через сеть - или застрять в стагнации и схлопнуться.
И в этом смысле книга становится не “чтивом”, а руководством по выживанию. Текст выстроен не вокруг историй, а вокруг процессов.
Костя не рассказывает о “своём пути” и не пытается увлечь пафосом или гипотезами. Он просто и понятно описывает, как устроена работа с партнёрами: последовательно, по уровням. Глава за главой выстраивается понятная логика, по структуре это очень похоже на хорошо подготовленный внутренний регламент. Только написано на человеческом языке, без казённых оборотов и в этом большая практическая ценность: книга не требует “додумывать” автора. Её можно открыть в любую главу и сразу применить на практике.
Самое важное в книге - модель “первой крови”
Эта мысль ни разу не художественный образ, а реальное наблюдение, через которое проходят все партнёрские сети и партнеры в принципе. Любимов называет “первой кровью” момент первого результата партнёра: первой заявки, первой сделки, первых денег. Суть проста: если партнёр не получает реальный результат быстро, то система его теряет. Не потому что человек “слабый”, а потому что это естественная психология участия. По живым цифрам рынка это подтверждается: если партнёр сделал первую сделку в течение 10–14 дней, он остаётся активным в ~70% случаев; если в первые 30 дней, активность падает до 40%; после 45 дней без результата партнёр фактически “выбывает”. Вот почему эта глава - ключ к книге.
Любимов объясняет не инструмент, а принцип: партнёр включается только после того, как почувствует собственную результативность, а не вашу систему. Эта мысль стоит очень дорого. Она снимает иллюзии, экономит людям месяцы лишней работы и сразу ставит фокус туда, куда надо, в первые шаги.
Зачем книга Любимова нужна именно сейчас?
Российский рынок продаж за последние два года изменился сильнее, чем за предыдущие десять и даже больше. Прямые рекламные каналы становятся в разы дороже, их эффективность падает, все алгоритмы слетели в тартарары из-за массового доступа к джипити и автоматических генераторов недотекстов и недоданных, которые убили Big Data; регулирование усиливается, а покупатель стал внимательнее и избирательнее.
Время - ускорилось и стало дороже!
Компании, которые раньше могли опираться на маркетинг и агрессивные воронки, сегодня вынуждены искать более устойчивые инструменты развития.
Именно в этот момент партнёрские продажи выходят на первый план. Это уже не формат и не “дополнительный инструмент”, а рабочая модель, способная сохранить темп бизнеса, когда классические механики буксуют.
На этом фоне книга Константина Любимова оказывается своевременной не потому, что рассказывает что-то революционное, а потому, что возвращает предпринимателей к простым, реальным принципам работы с людьми. Она предлагает не вдохновение, а порядок; не набор красивых формулировок, а рабочую схему, которую можно встроить в свой бизнес уже завтра.
Любимов пишет не о том, “что нужно чувствовать”, чтобы продавать больше, а о том, как организовать процесс так, чтобы партнёрский канал действительно стал источником роста, а не хаотичной попыткой “договориться с кем получится”. Попадает в точку: она отвечает на запрос времени, когда экономика требует от бизнеса системности, а не вдохновения.
Она не выдаёт желаемое за действительное. Любимов пишет так, как будто стоит рядом с руководителем и комментирует привычные ситуации (ну, в принципе, он это и реально делает, ничего придумывать не надо): что должна уметь компания до того, как позвать партнёров; что испытывает человек в первые дни сотрудничества; где обычно возникают разрывы; что нужно подготовить заранее, чтобы партнёр не потерялся в хаосе. В этом подходе нет ни пафоса, ни спасительных техник, зато есть логика действия.
Константин подчёркивает: партнёр “не живёт” внутри вашей компании, он не знает ваших процессов и не обязан разбираться в них на ходу. Чтобы он не потерялся, ему нужны ясные ориентиры: что он делает первым, что вторым, к кому обращается, что у него должно быть на руках, какие материалы ему доступны. Это звучит просто, но в реальности именно отсутствие понятного старта чаще всего ломает потенциал даже самых перспективных партнёров.
Автор подробно разбирает, как выстроить эту точку входа: как оформить материалы, что должно быть в обучении, как выглядит минимальный набор информации, который позволяет человеку не просто “понять систему”, а начать действовать. В этом есть зрелая практичность. Книга как будто возвращает читателя к очевидному, о чём в ежедневной спешке забывают: партнёр не может действовать уверенно, если опирается на догадки.
Отдельного внимания заслуживает блок о коммуникации. Любимов предлагает работать с партнёрами не по шаблону и не механически, а так, чтобы человек чувствовал поддержку, но не попадал под давление. Это тонкая грань, которую редко удаётся выдержать без опыта. Он описывает те точки контакта, которые помогают партнёру двигаться вперёд, не перегружая его и не создавая ощущение контроля. По сути это модель сопровождения, основанная на уважении к человеку и его ритму.
Книга не превращается в список “лайфхаков”, но даёт рабочие рамки. Если следовать им, партнёрская модель обретает предсказуемость. Если игнорировать - начинает зависеть от случая. Именно эта практическая опора делает текст полезным для руководителей, которые не хотят строить систему “на вдохновении”, а хотят построить её на понятных шагах.
Работа с мотивацией: как книга объясняет поведение партнёров без лишней драматизации
В партнёрских продажах сложнее всего не строить процессы, а работать с человеческой динамикой, именно с тем, что не укладывается в таблицы. Любимов подходит к этому спокойно и трезво. Он не пытается психологизировать партнёра и не приписывает ему сверхспособности. Он рассматривает человека в партнёрской сети так же, как рассматривает любой бизнес-процесс: с пониманием, что у каждого есть свой предел, свой темп и свои закономерности.
Особенно хорошо раскрыта тема поддержки. Не формальной, а живой. Автор объясняет, что партнёру нужен не контроль и не бесконечные проверки, а ощущение того, что его путь понятен и что рядом есть человек, который может подсказать, если он остановился. Не давить, не требовать, не “мотивировать”, а помочь выйти из паузы без стыда и без напряжения. Это тонкий момент и он описан как обычная рабочая необходимость.
Книга также аккуратно показывает, что мотивация - не отдельный пункт программы, а фоновое состояние, которое формируется условиями. Если партнёр видит ясность, ритм и человеческое отношение, он включается. Если встречает хаос, неопределённость или равнодушие, рано или поздно выключается. Именно это понимание делает материал зрелым: автор не ищет “волшебную кнопку” мотивации, а показывает, что партнёрская энергия держится на уважении, порядке и ощутимых шагах.
Как книга попадает в экономическую реальность 2025 года?
Чтобы понять ценность книги Любимова, важно увидеть её не только изнутри бизнес-процессов, но и в разрезе общей экономической ситуации.
Внешний контур книги -это трезвое понимание новой экономической модели: сегодня выигрывают не те, кто громче всех заявляет о себе, а те, кто умеет выстраивать горизонтальные связи. Партнёрства становятся не дополнением к бизнесу, а частью его каркаса. И текст Любимова ложится в эту рамку естественно, как инструкция для того, кто не хочет зависеть от случайностей рынка.
Для владельцев бизнеса книга может стать точкой наведения порядка. Она помогает увидеть, что партнёрская модель работает не за счёт удачи, а за счёт понятного алгоритма: когда компания готова к партнёрству, когда материалы собраны, когда первые шаги продуманы, когда человеческая логика поведения учтена.
Для руководителей продаж книга работает как инструмент настройки процессов. Она показывает, где обычно возникают потери, почему партнёры “гаснут”, как распределять нагрузку, как сопровождать партнёров так, чтобы поддерживать их активность, а не выжимать её через давление.
Для тех, кто строит франшизы, образовательные проекты, агентские модели, амбассадорские программы, книга закрывает вопрос системности. Она объясняет, почему партнёры не обязаны быть мотивированными по умолчанию, почему им нужна понятная инфраструктура, и почему скорость их первых шагов определяет весь дальнейший прогноз.
Для начинающих руководителей это возможность избежать ошибок, которые другие совершают годами. Партнёрская модель требует внимательности к человеку, и книга показывает, как эту внимательность организовать так, чтобы она не превращалась в хаос.
Главное же, книга даёт эффект ясности, выстраивает перед читателем рабочую картину: партнёрские продажи - это не случайность и не вдохновение, а последовательность действий, в центре которой всегда стоит человек с его реальным опытом, а не с абстрактной мотивацией. Поиск горизонтальных возможностей и расширение.
Есть ещё одно важное ощущение, которое книга оставляет - чувство уважения к процессу. Автор ничего не упрощает. Он не обещает быстрых прорывов, не предлагает заученных фраз, не старается вдохновить любой ценой. Он показывает, что рост это не зажигательная речь и не десяток мотивационных постов. Рост - это последовательная работа, в которой каждый шаг опирается на предыдущий и в которой важнее сделать первое действие, чем придумать идеальную стратегию.
Скачивать вот ЗДЕСЬ.
А для членов клуба и участников закрытого чата, в котором мы помогаем с размещением в СМИ - это подарок ;) И как туда попасть можно спросить у самого Константина в телеграме.