Чтобы отсеять всех «а можно вас на дом за тысячу рублей?», надо портфолио делать не для всех, а как бы для «своих». Для тех, кто сразу видит разницу и готов платить.
Первое — фото. Только качественные фото, сочные. Эти клиентки считывают качество картинки на подсознании. Если фото говно, они решат, что и работа такая же.
Второе — модели. Не берем школьниц и студенток. Лица моделей с характером, не «куклы». Пусть у них будут морщинки, особенности. И мы показываем , как мы с этим работаем. Богатая клиентка — она часто не 18 лет, ей важно видеть, как мы делаем круто именно на ее анатомии.
Третье — техники. Показываем техники коррекции возрастных особенностей, работу с кожей, сияние и ее здоровье в макияже. Акцент на ухоженность, а не на «вау-цвет». Пишем тексты к работам не «красивые глазки», а «коррекция нависающего века, работа со светотенью». Они это ценят — когда видна технология, а не просто краска.
Четвертое — бренды. Важно светить больше люксом: Chanel, Dior, редкие бренды вроде Pat McGrath. Масс-маркет лучше на передний план не ставить. Это тоже фильтр.
Пятое — отзывы. Не просто «спасибо, все понравилось». Пусть лучше это будут скриншоты переписок, где клиентка пишет «спасибо, все заметили мой свежий вид» или «благодаря тебе чувствовала себя уверенно на важном мероприятии»
Шестое — лицо мастера. Мастер сам на своих фото в соцсетях должен выглядеть на миллион. Наш личный бренд — это часть нашего портфолио. Наш стиль, наши аксессуары. Люди покупают у людей.
Седьмое — цены. Лучше их не прятать , и говорить четко, не стесняясь. Это фильтр , который сразу отобьет охоту у тех, кто ищет за три копейки. Кто готов — тот даже не спросит «почему так дорого», она уже знает цену качеству.
Короче, суть в том, чтобы наше портфолио било точно в цель. Оно должно кричать: «Я работаю для успешных, занятых женщин, которые разбираются в качестве и ценят свое время». Тогда те, кто «за тыщу» или «можно скидку» не подумают и обратиться.