Каждому из нас рано или поздно приходится решать свой квартирный вопрос, будь то продажа лишней недвижимости или покупка необходимой. А может быть вы не доверяете банкам и вам повезло стать рантье, значит нужно сдавать квартиру в надежные руки или снять для подросших детей отдельное жилье, пока нет возможности купить свое. И вот в этот момент необходимо принять важное решение: «самоварить» самому или довериться профессионалам. Здесь ведь как с собственным здоровьем, можно лечится по интернету, но и за последствия самолечения придется отвечать самому. Второй вариант — это обратиться в агентство недвижимости либо через знакомых по «сарафанному радио» найти агента. Но, как и в случае со здоровьем, риелтора, как и врача, лучше иметь семейного. Такой доктор-агент знает все ваши проблемы, как наследственные, так и приобретенные.
Беда в том, что в риелторы идут работать все подряд, из-за низкого порога входа в профессию не надо годами учиться в ВУЗе, достаточно пройти стажировку в агентстве и ты уже риелтор, из этого вытекает вторая проблема – текучка кадров. Из сотни стажировавшихся в профессии остаются единицы. В профессии риелтора есть много недостатков: отсутствие стабильного заработка, ненормированный рабочий день, проблемные или просто истеричные клиенты, постоянно меняющееся законодательство. Кстати, в связи с последними событиями, а только ленивый не помянул «дело Долиной», в следующем грядут очень серьезные изменения в правилах оформления сделок-купли продажи. И хотя существенно данные изменения не смогут помешать мошенникам в их работе, для простых людей оформление сделок станет дольше и дороже.
Несмотря на все сложности есть в этой профессии люди, которые начинали работать еще во времена Советского Союза, и до сих пор в строю, и это легенды. Но есть и случайные люди, кто пришел решить собственные жилищные проблемы и спокойно ушел на покой. Есть даже представители «золотой молодежи», которым просто по кайфу заниматься чужой недвижимостью, их даже гонорар не особо интересует. Встречаются в этой сфере и настоящие профессионалы, которые вытягивают любую сделку несмотря ни на что и вопреки всему, вот таким агентам не жалко и комиссию достойную заплатить и на будущее номер телефона сохранить.
В былые времена агенты четко делили рынок: одни занимались только наймом, вторые сугубо куплей-продажей, третьи специализировались на загородной недвижимости, особняком шли те, кто занимался коммерческой недвижимостью. Теперь агенты практически всеядны.
Самые бесполезные, с точки зрения клиентов, риелторы, занимающиеся сдачей в найм жилой недвижимости.
Почему найм а не аренда? Потому согласно нашему родному ГК РФ, аренда касается только коммерческой недвижимости, а если речь идет о жилом помещении, то это уже найм.
Казалось бы, за что при найме платить агенту? Ведь услуги агента в данном случае оплачивает тот, кому они в принципе не нужны, то есть снимающему жилье. Фактически риелтор работает в интересах собственника жилья, перекладывая на себя его заботы по рекламе объекта, поиску клиентов и заключению договора. Услуга оказана наймодателю, но оплачена из кармана нанимателя. Эта несправедливость отчасти компенсируется высокими рисками кидалова с обеих сторон. Зачастую и собственник квартиры, желая сдать побыстрее, тихонько дает свои прямые контакты нанимателю, и желающий снять и не желающий платить за работу агента, пытается всеми способами выйти напрямую на владельца жилья. Сделка то одноразовая и никому ни перед кем не стыдно. Не стыдно, но и не честно. Кстати, если за спиной риелтора наниматель и собственник договорятся напрямую, то это очень хорошо характеризует обе стороны, и потом можно не удивляться вернувшемуся бумерангу. Обманутый риелтор, хотя и православный, реже правоверный, но вряд ли так просто расстанется со своим вознаграждением, и хоть мысленно, но карму испортит и всех родственников вспомнит, особенно мать этих житрожопых товарищей.
Так что любое кроилово ведет к попадалову:
- либо на внезапный отъезд жильцов из разрушенной квартиры с ключами в почтовом ящике;
- либо просьбой освободить квартиру до окончания срока договора найма и лучше в ближайшие дни;
- или как вариант, незапланированным повышением платы за найм.
Конечно, риелтор не гарантирует избегания подобных рисков, но чем дороже тебе что-то досталось, тем больше это ценится. И если у собственника жилья перед агентом только моральные обязательства, то наниматель то еще и денег за услугу должен.
И если кто-то думает, что так просто найти квартиру от хозяина, то попробуйте сами поработать как агент.
В принципе ничего сложного, всего то надо мониторить все доступные сайты по сдаче недвижимости минимум ежечасно, расклеить пару сотен объявлений по подъездам в том районе, где хотелось бы жить, съездить на показы всех «убитых бабушатников» за конский ценник, позиционирующихся как «бедненько и чистенько», и за неделю вполне реально найти приличный вариант за вменяемый бюджет.
Но это же сколько работы проделать придется. Надо, а не хочется, нам бы и рыбку съесть и елку сторонкой обойти. И самое главное все стоится на человеческой порядочности, а это хлипкий фундамент. Никто ни за чьи действия ответственности не несет, и в случае, если жилец бякошный или хозяин неадекватный, по закону претензии агенту не предъявить. Но есть еще такое понятие репутация, вот если посредник ей дорожит, то без проблем все организует, и новые варианты бесплатно и очередных жильцов. Да это должно быть бесплатно, но в будущем создаст отличную клиентскую базу и затраты окупятся сторицей.
Кстати, если вы решили заработать немного денюжек на "лишней" квартире, то единственный надежный способ, это купить квартиру в новом доме и .... запереть ее. Платите коммунальные услуги и ждите что недвижимость подорожает, и сумма прибыли будет больше чем затраты и потери на инфляцию. Как только вы решите сдавать квартиру в аренду/найм - считайте что вы уже проиграли. Никакие арендные платежи не покроют ущерб от проживания чужих людей.
Совсем другое дело у риелторов, занимающихся куплей- продажей жилой недвижимости. Тут все намного сложнее и кинуть стороны вряд ли удастся. Если при найме не срослось с одним клиентом, то за дверью стоит очередь из желающих снять, и свою комиссию агент в любом случае заработает, ни с одного так с другого, ну если конечно клювом не прощелкает, и хозяин с нанимателем напрямую не договорятся. При купле продаже только одна подготовка к сделке может занять несколько месяцев. Некоторые агенты работают на доверии, понимая, что комиссию они получат только в конце сделки, другие же привязывают клиентов эксклюзивным договором, с обязанностью компенсировать по факту все понесенные затраты. Но от хорошего риелтора клиент и так никуда не денется, еще и номер телефона сохранит и контактами со знакомыми поделится. Вообще профессиональный риелтор в рекламе не нуждается, а работает по «сарафанному радио».