Это 5-минутный короткий гайд, в котором вы узнаете, как составить себе бизнес модель, которая увеличит ваш заработок в 2-5-10 раз, как выстроить tone of voice с аудиторией и как сделать, чтобы клиенты приходили сами и рекомендовали вас всегда
Дисклеймер: сам я 4 года занимаюсь маркетингом, созданием и масштабированием личных брендов, бизнесов и магазинов. И нет, я не пишу эту статью, чтобы продавать вам курсы по цене крыла от самолёта
Что будет в этой статье:
- Как привлекать аудиторию;
- Как из аудитории делать клиентов;
- Как подготовить канал к продвижению;
- Как составить контент-план;
- И как вести свой блог, чтобы не просто читали, а покупали
Шаг № 1 — Подготовка канала
Почему 90% людей сливают деньги и время впустую
Это первый и самый важный этап перед тем, как начать продвигать свой проект — заполните бриф:
1) Что за канал я хочу вести и чем он отличается от остальных?
НЕ: «Канал про маркетинг»
ДА: «Канал для владельцев локального бизнеса (кофейни, салоны, студии), которые ненавидят сложные схемы. Показываю, как настраивать рекламу, которая приводит 3-5 заявок в неделю, не разбираясь в метриках. Без воды, только чек-листы»
2) Кто меня читает и какие есть боли у моей аудитории?
Не вываливайте галиматью типа «девушки 20-25 лет». Нужна конкретика. Пропишите психологический портрет и сценарии
3) Как монетизируется ваш тг-канал?
– Я продаю онлайн-ведения, составляю программы тренировок бу-бубу-бубу...
4) Какой путь пройдёт ваш клиент?
– Это ваша воронка. Реклама → Закреп → Цепочка полезных постов → Эфир → Диалог в ЛС → Продажа
90% тех, кто закупает рекламу, делают одну роковую ошибку: они начинают искать клиентов, не определив, кого именно они хотят найти и зачем этим людям вообще на них подписываться. В итоге: цена подписчика зашкаливает, конверсия в ноль, а в канале — тишина
Пока вы не прописали это — приступать к следующему шагу нельзяяяя!!!
Шаг № 2 — Контент, который продаёт
Прежде чем тратить деньги на рекламу, нужно подготовить «посадочную страницу». Иначе все, кто придёт, развернутся и уйдут. Вам нужно 5-7 постов, которые сразу вовлекают, снимают боль и ведут к действию
1) Составляем контент-план
– Каждый пост в вашем канале — это шаг в воронке. Вот вам пример:
День 1. Пост-знакомство. Кто я такой, чо я вам предлагаю, чо я умею, поэтому, если у вас есть проблема X — пишите в ЛС слово “Y”, разберёмся
День 2. Пост-диагностика боли. Опишите самую частую проблему вашей ЦА так, чтобы они узнали себя. «Как понять, что ваш таргет сливает бюджет? 3 точных признака». Дайте инсайт, но не решение целиком
День 3. Пост-метод (ваш уникальный подход). Покажите, как вы решаете проблему из Дня 2. «Вот как я настраиваю таргет, чтобы он работал даже при небольшом бюджете: 2 ключевых принципа». Продемонстрируйте экспертизу
День 4. Кейс или история успеха. Самый продающий контент. «Как я помог онлайн-школе увеличить конверсию в заявки на 40%, изменив всего одну страницу». Цифры, скрины, отзыв клиента. Докажите, что ваша система работает.
День 5. Пост с интерактивом. Спросите аудиторию об их опыте: «Какой ваш главный страх при запуске рекламы? Варианты в опросе»
День 6. Пост-напоминание о вас и вашем предложении. Мягко вернитесь к вашему продукту. «В начале недели я рассказывал про метод, который приводит заявки. Если хотите внедрить его в свой бизнес с моей поддержкой — у меня есть пакет “Запуск под ключ”. Пишите мне кароч
2) Найдите свой Tone of Voice (ToV)
Вам нужно найти свой стиль общения, который будет отличаться от большинства других блогеров, поэтому пожалуйста, ПОЖАЛУЙСТА, не делегируйте задачу писать посты нейронкам. Особенно это касается сферы услуг, где человек покупает человека!!
И если после написания поста вам не хочется его перечитывать — он говно. Выдавите из себя раба, который пытается понравиться всем. Пишите так, как будто объясняете другу
Важно: ваш ToV должен прослеживаться везде — от поста в канале до ответа в ЛС. Аудитория должна чувствовать одного и того же человека
Шаг № 3 — Как привлекать клиентов, чтобы они шли сами (и даже приводили друзей)
Есть разные бизнес-модели с разными маркетинговыми воронками, аудиториями и способами монетизации. Поэтому и подход к их продвижению будет кардинально отличаться. Выбирайте тот, что ближе вашему продукту и бюджету
Сразу вас предупреждаю, как бы круто вы не продвигались, не закупали рекламу и приводили аудиторию, качественное исполнение услуг — на первом месте ВСЕГДА!
Если вы выполняете услуги плохо, то даже не читайте дальше
1) Закупы в чужих каналах
Не нужно изобретать велосипед. Берёте оффер из вашего брифа и ищете каналы, где сидит ваша целевая аудитория (см. Шаг № 1)
Находим каналы и размещаемся с рекламным креативом, который заранее написали и протестировали
Если не знаете, как и что писать, то посмотрите на своих конкурентов, узнайте, что работает у них или обратитесь за этим к креативщику
Так, ну вот сделали мы креатив, а что потом то? Правильно — тестируем его. Коротко делюсь с вами этой методикой:
1. Нужно узнать цену подписчика в вашей тематике. Например, вы маркетолог. Поспрашивали других админов «во сколько сейчаc идёт подписчик?» — узнали, что нужно идти к 150₽ за подписчика.
2. Узнаём, в каких каналах сидит ваша ЦА. Это можно узнать через сервисы Tgstat или Telemetr. Отбираете каналы с ценой 1000-3000₽ за рекламу и покупаете её
3. Если креатив показал хорошие результаты — не тратьте сразу все деньги на рекламу. После этого нам нужно снова протестировать этот пост. Так точно станет ясно, что нам не просто повезло
Если же бюджета у вас нет, то можно переходить к следующему способу 👇
2) Пелелив трафика из Reels/TikTok/Shorts в Телеграм-канал
Это очень перспективный способ привлечения аудитории, но ждать лавины клиентов сразу не стоит. Нужно время, чтобы раскачать свои аккаунты
Суть в структуре: сначала — внимание (заголовок/обложка), затем — польза (решение боли), и на выходе — байт (призыв обратиться к вам). Чтобы оттачивать этот навык, нужно постоянно анализировать конкурентов, что залетело у них
Важно: в Интернете существует закон соц. сетей. Алгоритмы работают таким образом, что если ваше видео зашло в одном месте — может зайти и в другом
Вот такие пироги
Способов как продвигаться в Telegram просто дофигище. По ним можно написать также дофигище статей, ну а об этом как-нибудь потом
Каждому, кто прочитал статью, предлагаю вам попасть в мою воронку, подписавшись на мой ТГ-канал — Это вам не маркетинг ¯\_(ツ)_/¯, где вы можете узнать детали продвижения в Телеграме лежит куча материалов о других методах продвижения и способах нахождения клиентов и работы с ним
Всем спасибо. Жду вас!
С удовольствием отвечу на ваши комментарии и буду рад увидеть конструктивную обратную связь 👇🏻