В апреле 2025 года Дарина Хелюх начала проводить Вау Квиз в Берлине. Аудитория, с которой она работает, — около 350 тысяч русскоговорящих жителей немецкой столицы. В чем ключевые особенности организации квизов за рубежом и как сейчас развивается франчайзинговый бизнес, рассказала сама Дарина.
Сейчас я провожу, как правило, одну-две игры в месяц, по воскресеньям. Число участников на каждом квизе в среднем составляет 80-100 человек, стоимость участия — 20-25 евро. На этом этапе активно вкладываюсь в развитие Вау Квиза в своем городе — финансово, физически и эмоционально.
До Вау Квиза у меня уже был опыт работы в event-сфере: я была соорганизатором проекта другого проекта в Берлине. На протяжении 14 месяцев реализовывала его с нуля. Однако мой бывший партнер попросту присвоила проект себе. Я не опустила руки: начала искать нечто похожее и нашла Вау Квиз. На тот момент в городе функционировало около восьми других квизов, но их концепция была иной.
От момента знакомства с Вау Квизом и условиями покупки франшизы до решения присоединиться к команде в моем случае прошла буквально пара недель. На мой выбор повлияли хорошие отзывы. Я из Луганска, познакомилась с организатором Вау Квиза в моем родном городе. Побеседовала с ней, позадавала вопросы, впечатлилась и приняла решение покупать.
К запуску Вау Квиза в Берлине я готовилась около двух месяцев. Пожалуй, самым сложным на этом этапе было справиться с подавленным моральным состоянием после потери прав соорганизатора на предыдущем проекте. Присутствовал страх, что «получится хуже», что формат не залетит. Еще одна сложность заключалась в необходимости привести в соответствие всю документацию и договоры. Процесс занял несколько недель. И все же на этом этапе, полном объективных сложностей и личных переживаний, команда Вау Квиза действовала максимально вовлеченно и быстро. Во многом благодаря менеджеру по развитию франчайзинговой сети Полине Самойловой адаптация проекта к европейскому рынку прошла успешно.
На старте я проводила одну игру с промежутком в три недели. Выстрелили сразу: благодаря солдауту в первые месяцы получилось переехать в ресторан побольше. Полагаю, что общий объем стартовых вложений в моем случае составил около 5 000 евро. Но также могу сказать, что расходная часть у меня существенная — возможно, на каких-то пунктах можно было и сэкономить. Начиная с момента запуска квиза в Берлине, я активно сотрудничала с блогерами, закупала рекламу в соцсетях среди русскоязычных сообществ, а также использовала инструмент онлайн-рассылок. В том числе привлекала личные контакты — было важно сделать продвижение комплексным.
Что изменилось спустя почти 9 месяцев после запуска? Мы проводим одну-две игры с интервалом в две-три недели, собираемся традиционно по воскресеньям. Прямых конкурентов, на мой взгляд, у проекта здесь не более двух. В целом, квизов в городе около десяти, но мне удается выделить свой проект — благодаря концепции и работе с целевой аудиторией. Для активного продвижения я по-прежнему использую комплекс инструментов: рекламу в соцсетях и у блогеров, провожу розыгрыши за репост, наращиваю базу лояльных игроков. Сложности, конечно, есть: пока проект занимает много времени и сил, и есть ощущение, что пока я «работаю на зачетку». Думаю, предварительные итоги можно будет подвести через год.
Из очевидных преимуществ Вау Квиза для себя выделю хороший разнообразный материал, быстрые ответы и поддержку от команды. Можно обращаться с нестандартными запросами и знать, что тебе помогут, например, с разработкой дизайна фотозоны или корректировкой документации. Я чувствую, что я не одна, и знаю, что любые вопросы будут решены быстро.
Сложности тоже есть: например, к размещению контента в русскоязычной соцсети, находясь в Европе, сложно привыкнуть, часто самостоятельный поиск занимает много времени. Случаются проблемы с доступом к сайту и связанные с ними сложности с регистрацией команд. И тем не менее, всем, кто пока задумывается, открывать ли франшизу Вау Квиза в своем городе, я хочу посоветовать: если решили, действуйте!