Новая рыночная тенденция на отельном рынке — отели с множественными собственниками. Это гостиничный объект, где каждый номер (юнит) может принадлежать отдельному инвестору. Для гостя по-прежнему остается классический отель с номерами, а для инвестора возникает новая структура владения.
По сути, из этих изменений возникает новая проектная связка: девелопер отвечает за проект, инвестор финансирует его (через покупку юнитов) и получает доход от аренды, а управляющая компания выступает в роли операционной компании (между девелопером и инвестором).
Как работает эта инвестиционная модель?
Компания-застройщик (девелопер) берет на себя роль проектной компании по созданию концепции комплекса (юниты, спа, общепит, развлечения, общественные зоны). По сути, создается гостиничный продукт, который упаковывается и продается по юнитам (эта роль также за девелопером). Девелопер определяет уровень доходности для инвестора (гарантированный или негарантированный) и несет ответственность за экономические параметры.
В 2026 году будет важно, на каком правовом поле работает девелопер: по 214-ФЗ или по формируемому законопроекту о вовлечении инвестиций граждан в строительство отелей.
Управляющая компания берет на себя роль операционно-сервисной компании, отвечающей за загрузку комплекса и уровень доходности. Определены два варианта работы УК и девелопера: первый — владелец юнита (инвестор) работает по договору с девелопером, второй — с управляющей компанией.
Связка «девелопер + управляющая компания» — наиболее устойчивый вариант для создания качественной схемы управления и сервиса, который действует весь срок владения инвестором юнитом.
Что продается в гостиничном проекте с множественными собственниками?
Первое — это непосредственно юниты различных форм и категорий (классические гостиничные номера, номера с кухнями, коттеджи и модули, сервисные апартаменты).
Из вышеперечисленного, наверное, только сервисные апартаменты будут выпадать из схемы, так как они ближе к классическому жилью (но без возможности регистрации), и их владельцы ожидают видеть рядом городскую инфраструктуру (школы, больницы, магазины).
Отмечу, что также важно при продаже юнитов определить, для какой цели их покупает инвестор: для личного пользования или для получения пассивного дохода. Это важно для распределения юнитов внутри комплексов на секции, так как это разные форматы эксплуатации.
Второе — это реализация помещений общественного назначения и пользования (ресторан, спортивный зал, бьюти и спа). На этапе концепции определяется возможность эксплуатации таких помещений, подход к ним, обслуживание, склады, пожарная безопасность.
Все, о чем мы говорим, — это не классическая модель операционной деятельности гостиницы, а чистая девелоперская модель: продажа юнитов конечному инвестору.
Создание рыночного продукта с качественными УТП, проработанной концепцией (что — кому — по какой цене) и инфраструктурой — важнейший этап. Плюс прозрачная структура управления и взаимодействия с владельцами юнитов.
АКТУАЛЬНАЯ СТАТЬЯ - Формат отелей с множественными собственниками взрывает рынок: возможности в условиях кризиса
Комплексные решения для прибыльного отельного бизнеса — наша цель. Независимо от масштаба или сложности задачи, мы работаем прозрачно и профессионально. Мы готовы обсудить ваши задачи по проектам и предложить гибкий формат для сотрудничества и модель финансирования.
Позвоните нам, и мы договоримся о персональной консультации онлайн, в нашем офисе или на вашем объекте: 8 800 600-85-10 (Пн – Сб, с 10:00 до 19:00)
Больше информации в Telegram-канале.