💰 Как продавать глэмпинг-дома и небольшие домики за наличные: пошаговая инструкция для строителя

Глэмпинг-домики, модульные коттеджи, купольные дачи — всё это высокомаржинальный продукт, который можно успешно продавать за наличные, особенно на ранних этапах бизнеса. Но только если правильно выстроить процесс.

Вот как это делать без обмана, без рисков и с минимальными потерями клиентов.

🔑 Шаг 1. Чётко сформулируйте, ЧТО вы продаёте

Большинство ошибается здесь.

Вы не продаёте «домик».

Вы продаёте:

Доходный актив — для владельцев турбаз, кемпингов, ферм.

Убежище мечты — для городских жителей, уставших от суеты.

Быстрый бизнес — для тех, кто хочет открыть глэмпинг «под ключ».

👉 Определите 1–2 основные цели клиента — и стройте всю коммуникацию вокруг них.

Пример:

❌ «Домик 20 м², утеплён, цена от 1,2 млн»

✅ «Откройте глэмпинг за 1,5 млн — и окупите вложения за 2 сезона. Сдайте 3 домика по 5 000 ₽/ночь — и получайте 450 000 ₽ чистой прибыли в год»

💬 Шаг 2. Проводите встречу — оффлайн или онлайн

Наличные сделки живут на доверии.

А доверие рождается в личном контакте.

Покажите реальный дом (лучше — на участке клиента или в вашем шоу-руме).

Запишите видео-экскурсию (даже на телефон): «Вот как выглядит изнутри — сейчас зима, а внутри +22°C».

Ответьте на главные страхи:

— «А если соседи пожалуются?»

— «А как подключить электричество?»

— «А если привезёте — и не соберёте?»

💡 Совет: дайте клиенту лист с чек-листом «Что проверить перед покупкой модульного дома». Это усилит вашу экспертность.

📝 Шаг 3. Оформите сделку правильно — даже при оплате наличными

Наличные ≠ без документов.

Наоборот — чем крупнее сумма, тем больше нужно бумаг.

Минимальный пакет документов:

Договор купли-продажи

— Укажите: тип дома, комплектацию, сроки поставки, гарантии.

— Пропишите: «Оплата производится наличными в размере ХХХ ₽».

Расписка в получении денег

— Обязательна при суммах свыше 100 000 ₽.

— Пример:

«Я, Иванов И.И., получил от Петрова П.П. денежные средства в размере 1 200 000 (один миллион двести тысяч) рублей за домокомплект МобиСфера-20. Деньги получены полностью, претензий не имею.»

Акт приёмки-передачи

— Подписывается при установке дома.

— Фиксирует: «Дом передан в исправном состоянии, клиент ознакомлен с гарантией».

⚠️ Важно: даже при наличной оплате — фиксируйте всё. Это защитит вас от:

— «А вы обещали другое!»

— «Дом пришёл с браком!»

— «Я не получал гарантию!»

🛡️ Шаг 4. Минимизируйте риски — и для себя, и для клиента

Клиент боится отдать 1–2 млн «в никуда».

Ваши действия:

✅ Разбейте оплату на этапы (даже при наличке):

30% — при подписании договора

40% — при отгрузке домокомплекта

30% — при подписании акта

✅ Предложите гарантию в договоре:

«Гарантия на конструкцию — 10 лет. На инженерные системы — 2 года. В случае брака — бесплатный ремонт или замена».

✅ Сделайте фото/видео упаковки и отправки

— Покажите клиенту: «Вот ваш дом, упакован, маркирован, едет к вам».

📣 Шаг 5. Усильте доверие после продажи

Наличные клиенты — самые лояльные, если всё прошло гладко.

Превратите их в амбассадоров:

Попросите отзыв с фото/видео (можно предложить бонус: бесплатная чистка, доп. окно и т.п.).

Разрешите показывать их дом другим клиентам (с согласия).

Сделайте пост в Дзене или на Яндекс.Картах: «Дом МобиСфера установлен в Подольском районе. Спасибо, Алексей!»

Такие истории — лучшая реклама. Особенно когда речь идёт о 1,5 млн наличными.

💡 Бонус: Как говорить о «наличных» — тактично и законно

Не говорите: «Мы работаем только за наличку».

Говорите:

«Мы принимаем оплату наличными — это удобно для тех, кто хочет избежать банковских комиссий и задержек. Все документы оформляем в полном объёме — вы получаете договор, расписку и гарантию».

Это звучит как выгода, а не как уход от налогов.

Заключение

Продажи глэмпинг-домов за наличные — это не про «серые схемы», а про прозрачность, доверие и личный контакт.

Чем больше вы показываете — тем выше вероятность, что клиент отдаст вам крупную сумму без кредита, без сомнений, без проволочек.

📩 Нужна помощь в оформлении воронки продаж для глэмпинг-домов?

Напишите — подготовлю шаблоны и чек-лист «Как закрыть сделку на 1 млн+ наличными за 72 часа». https://t.me/VIP_Dformat