Экономист-психолог Илья Седов рассказал о факторах, влияющих на импульсивные покупки, и причиной их возникновения. Владимир Ульянов из Zecurion призвал к осторожности в сезон скидок, чтобы избежать ненужных расходов.
Экономист-психолог Илья Седов объяснил причины, по которым люди часто совершают спонтанные покупки.
Современный маркетинг искусственно создает ощущение дефицита, предлагая «последний экземпляр», «акцию, действующую до конца недели», либо «товар с эксклюзивным дизайном». В таких ситуациях префронтальная кора мозга, ответственная за логику и планирование, не успевает активизироваться,
— сказал он в интервью с АБН24.
Как уточнил Седов, основными факторами, вызывающими импульсивные траты, являются:
- скука,
- стресс,
- усталость или, напротив, желание вознаграждения.
Когда поход в торговый центр после напряженного рабочего дня рассматривается как вид терапии.
Мозг считает приобретение чем-то вроде победы и награды, выделяя дофамин — так называемый «гормон радости». Это приводит к созданию простой и быстрореализуемой положительной обратной связи, к которой человек стремится вернуться,
— пояснил он. Кроме того, по его мнению, разумный подход к покупкам требует осознанного управления расходами.
Владимир Ульянов, руководитель аналитического центра компании Zecurion и эксперт в области кибербезопасности, выразил мнение, что в период распродаж следует быть особенно осторожными.
Источник Царьград: https://tsargrad.tv/novost/ilja-sedov-objasnil-prichiny-impulsivnyh-pokupok-i-ih-triggery_1462426