Самое недооценённое оружие в маркетинге

Самое недооценённое оружие в маркетинге. Информация не для всех 🤫

На очередной встрече нашего тренинга по смыслам одна девушка сказала: «Да мы же тут буквоедством занимаемся!» Сначала я это восприняла как шутку, а потом абсолютно согласилась с ней: «Так и есть. Буквоедство»

И мне прям оооочень зашла эта фраза, потому что она чётко показывает всю суть работы со смыслами. Работы, которую многие компании и специалисты недооценивают. А зря.

Буквоедство — это когда вы используете не просто слова, а точные формулировки, которые задевают, триггерят, попадают в болевую точку и продают. Буквоедство — это когда каждое слово попадает в сердце потребителя. Буквоедство — это когда вы находите смыслы и говорите с клиентом на его языке о том, что важно ему, а не вам. А что же важно, если вы продаете постельное белье, например?

На первый взгляд кажется, что у всех есть кровати, которые нужно застилать, и белье нужно всем, но это первый косяк. А второй в том, что «качественное бельё, красивый дизайн, эко-состав» тоже не продают так масштабно, как хочется. И тогда на ум приходят отговорки и оправдания:

— Просто людям дорого

— Просто на Вайлдберриз проще купить (на ВБ со смыслами тоже больше продаж)

— Просто у моей аудитории другие привычки

— Просто мне с продуктом не повезло…

Но правда кроется в другом

У каждой аудитории свои смыслы, ценности и ожидания от продукта. Например:

Мама с маленькими детьми:

Хочет быстро отстирать любые пятна

Хочет создать уют в детской минимальными усилиями

Хочет, чтобы не было аллергии и чесотки на белье

Молодая пара:

Хочет проводить время в постели с кайфом

Хочет, чтобы белье вписывалось в дизайн комнаты

Хочет, чтобы кошка не испортила белье своими лапками

И когда вы всё это базово вскрываете, а потом запускаете буквоедство, то равных уже нет.

Сравните:

— Качественная ткань, долго сохраняет товарный вид

ИЛИ

— Пятна от кофе (да хоть крови) уходят без следа за 1 стирку: не будете полдня замачивать и ещё три часа стирать

И самый большой бонус буквоедства в том, что оно всегда приносит перевыполнение плана при соблюдении важного условия!

Вы не придумываете смыслы, а вытаскиваете их из потребителей по нужному алгоритму.

А как это сделать, я показываю на тренингах, на консультациях, в личной работе, про сборке стратегий. Здесь на канале многим бесплатно делюсь. Но делают единицы)) Зато разговоры о том, что маркетинг — лотерея и шарлатанство…не утихают в информационном поле. «Обиженных и оскорбленых» маркетингом, маркетологами и теми, кто ими хочет казаться — море. А почему?

Просто многие сами хотят быть обманутыми, кто-то не хочет напрягаться, ведь маркетинг — не поле их деятельности. Но всё может быть иначе, хотя бы потому, что на этом канале вы оказались не просто так. И я часто здесь о смыслах в маркетинге говорю.

Поэтому проверьте прямо сейчас свою рекламу, сайты, воронки, тексты в коммерческих предложениях на буквоедство. Или приходите на аудит к нам)

С вас 🔥Жмите и не жалейте🔥И отправляйте боссу, коллегам, друзьям 🔥