То, что вы никогда не встречали по ТВ рекламу Tesla, — не случайность. Компания с самого начала строила образ бренда, который «говорит за себя». Электромобили продаются и без громких роликов, а Илон Маск получает больше внимания, чем многие рекламные кампании. Tesla не тратит миллионы долларов на телевизионную рекламу, потому что не видит в этом необходимости — такова позиция компании и Илона Маска. Но почему эта стратегия так отлично работает?
Почему Tesla почти не использует рекламу
Компания годами избегала классического маркетинга. «Я ненавижу рекламу», — говорил Маск, подчёркивая, что деньги лучше направлять на улучшение продукта.
И действительно, долгое время Tesla жила почти без платных кампаний, опираясь на вирусное обсуждение (обзоры блогеров, владельцев, мемы), эффект сарафанного радио и медийность самого Маска. Его личный аккаунт в X — один из крупнейших в мире: достаточно одного поста, чтобы охватить более 200 миллионов подписчиков.
В 2023 году Tesla всё-таки попробовала запускать рекламу на YouTube, Facebook и Google. Но эксперимент длился недолго: спустя несколько месяцев Маск распустил новую маркетинговую команду, заявив, что ролики получились «слишком общими» — выглядели, как реклама любого автомобиля.
Подписывайтесь на нас в Telegram и Дзен, чтобы знать больше!
Как Tesla продвигает свои автомобили без классической рекламы
Хотя у бренда нет привычных рекламных щитов, маркетинг у Tesla есть — просто другой. Аккаунты компании в соцсетях обновляются много раз в день. Владельцы автомобилей и блогеры сами создают вирусные видео о своих впечатлениях. Каждый запуск новой модели становится новостью мирового уровня, а СМИ и десятки технологических порталов фактически выполняют часть работы за компанию.
Фактически Tesla превратила своих поклонников в огромную и невероятно эффективную маркетинговую машину.
Читайте также: где сейчас автомобиль Tesla, который Илон Маск отправил в космос?
Есть и реферальная программа: владельцы могут получать бонусы за приглашённых друзей — по сути, это превращает каждого водителя в амбассадора.
Плюс демонстрации технологий, события для фанатов и постоянные инфоповоды вокруг Маска. Правда, такая зависимость от личности — риск: исследователи Йельского университета считают, что из-за репутационных конфликтов Tesla могла потерять более миллиона продаж в США.
Но пока стратегия работает. Tesla продаёт машины не рекламой, а вниманием — и внимания у неё более чем достаточно.
Почему Tesla не рекламирует свои автомобили, но о них знают все