Выход на маркетплейс сегодня — это не просто размещение товаров и ожидание продаж. Чтобы действительно зарабатывать на Wildberries, важно понимать, какие товары пользуются спросом, как определить перспективные ниши и какие показатели стоит отслеживать. В 2025 году рынок продолжает активно развиваться, появляются новые категории и каналы продвижения, а конкуренция остается высокой.
В этой статье разберем, как выбрать товар для продажи, на что смотреть при анализе спроса и конкуренции, и какие ошибки часто совершают начинающие продавцы.
Почему Wildberries остаётся выгодной платформой для бизнеса
Wildberries — крупнейший маркетплейс России. По данным различных исследований, платформа занимает более половины рынка онлайн-продаж по количеству продавцов и сохраняет лидерство среди новичков. Ежедневно сайт посещают миллионы пользователей, а количество заказов растет с каждым годом.
Основные преимущества площадки:
- Большой поток покупателей — платформа ежедневно привлекает десятки миллионов посетителей.
- Развитая логистика — более 50 тысяч пунктов выдачи товаров в нескольких странах.
- Аналитические инструменты — личный кабинет предоставляет данные о продажах, популярности товаров, динамике спроса и выручке.
С другой стороны, есть и ограничения: штрафы за нарушение правил, необходимость гарантийного взноса и трудности с поддержкой. Но эти риски управляемы при правильном подходе.
Кого интересует Wildberries: портрет покупателя
Основная аудитория маркетплейса — женщины 25–45 лет, чаще всего замужние, с детьми, которые ценят удобство и быстрые доставки. Они активно ищут товары для себя, дома и семьи, интересуются модой и косметикой.
Средний ценовой сегмент популярных покупок — 700–1 500 рублей. Это важно учитывать при выборе товара, чтобы попасть в актуальный диапазон спроса.
Перспективные товарные категории в 2025 году
На основе аналитики и тенденций рынка выделяются несколько категорий товаров, которые пользуются стабильным спросом:
1. Одежда и обувь
Самые востребованные позиции: платья, топы, футболки, джинсы, шорты, рубашки, носки, кроссовки, босоножки и кеды.
Совет новичкам: входить в массовую одежду рискованно из-за высокой конкуренции и возможных возвратов. Лучше искать узкие ниши с уникальными характеристиками, например, платья с оригинальными деталями или ограниченные серии обуви.
2. Бытовая химия и товары для уборки
Эта категория остается стабильной: покупатели регулярно приобретают тряпки, швабры, губки, роботы-пылесосы, средства для мытья посуды и экологичные моющие средства.
3. Косметика и средства гигиены
Популярны шампуни, крема, маски для лица и волос, зубные пасты, декоративная косметика. В 2025 году наблюдается рост интереса к новым, малоизвестным брендам, что дает шанс начинающим продавцам.
4. Товары для дома и кухни
Сюда входят посуда, кухонные полотенца, сковороды, постельное бельё, одеяла, подушки и пледы. Продажи этой категории стабильно высоки за счет широкого спроса на товары для комфортного проживания.
5. Детские товары и игрушки
Самокаты, интерактивные игрушки, конструкторы, школьные принадлежности — все это востребовано. Хорошо работает сегмент образовательных и развивающих игрушек.
6. Электроника и бытовая техника
Электрочайники, утюги, фены, блендеры, мясорубки, мультиварки. Плюс востребована техника для дома: роботы-пылесосы, парогенераторы и смарт-устройства.
7. Продукты питания и БАДы
Кофе, чай, орехи, протеин, витаминные комплексы и спортивное питание продолжают пользоваться спросом.
Как определить перспективную нишу
Выбор ниши — это ключ к успешному старту на Wildberries.
Шаг 1: анализ каталога
Оцените, сколько товаров представлено в интересующей категории. Высокая конкуренция — значит, придется вложиться в продвижение. Лучше искать узкие ниши, где меньше предложений, но есть спрос.
Шаг 2: данные личного кабинета
Раздел «Аналитика» в личном кабинете Wildberries позволяет увидеть свободные ниши, скорость продаж и дефицитные позиции. Это помогает понять, какие товары реально востребованы.
Шаг 3: внешние инструменты
Сервисы вроде Яндекс Вордстат и Google Trends покажут реальный спрос на товары. Важно смотреть не только на количество запросов, но и на сезонность, региональные особенности и динамику интереса.
Шаг 4: анализ конкурентов
Изучайте продажи топовых продавцов в нише: обороты, цены, частота закупок. Высокая монополизация рынка может усложнить старт новичка.
Шаг 5: проверка юнит-экономики
Перед закупкой товара просчитайте потенциальную прибыль: стоимость закупки, доставки, комиссии маркетплейса, прогнозируемый средний чек и количество заказов.
Практический пример: как выбрать товар
Допустим, вы рассматриваете товары для уборки.
- Проверяем частотность запроса — если товар ищут тысячи раз в месяц, спрос есть.
- Смотрим кривую продаж — стабильная кривая без резких падений говорит о постоянном спросе.
- Анализируем процент товаров с продажами — чем ближе к 90%, тем товар востребован.
- Проверяем упущенную выручку — если у большинства продавцов товар быстро раскупается, ниша перспективная.
После анализа можно добавить уникальные свойства товара или дополнительные аксессуары, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Используем прогнозную аналитику
Сервисы предикативной аналитики помогают прогнозировать продажи, ориентируясь на данные конкурентов и прошлые тенденции.
Инструменты могут подсказать:
- сколько потенциальных заказов вы можете получить,
- какие действия с карточкой товара увеличат просмотры,
- как распределяются продажи между конкурентами, чтобы выбрать стратегию продвижения.
Такая аналитика особенно полезна, если вы хотите минимизировать риски и увеличить оборот при старте.
Заключение
Выбор ниши и товара — фундамент успешного бизнеса на Wildberries. В 2025 году ключевые категории остаются стабильными: одежда, обувь, товары для дома, косметика, детские товары и техника.
Главное — внимательно анализировать спрос, конкуренцию и особенности аудитории. Использование инструментов аналитики, прогнозирования и внешнего мониторинга помогает принимать обоснованные решения и повышает шанс на успешный старт.
Понимание рынка и грамотный выбор товара — первый шаг к стабильному доходу на маркетплейсе.
Подключайтесь к Радар-Аналитике — держите бизнес под контролем, даже когда рынок меняется.
3 дня бесплатного доступа ко всем функциям — без ограничений.
#Wildberries #Продажинамаркетплейсах #АналитикаWildberries #Бизнеснамаркетплейсах #КакпродаватьнаВБ #Продажионлайн #Ecommerce #Онлайнбизнес #Юнитэкономика #Анализконкурентов