Если вы только начинаете работать на Wildberries, то наверняка уже сталкивались с множеством новых терминов: артикул, штрих-код, FBS, FBO… В этом списке особое место занимает SKU. Звучит сухо и непонятно, но именно этот набор цифр помогает продавцам держать склад под контролем, не путаться в ассортименте и понимать, какие товары приносят прибыль.
Давайте разберёмся: что такое SKU на WB, зачем он нужен и как с ним работать, чтобы продажи росли.
Что такое SKU и как он выглядит
SKU (stock keeping unit) — это уникальный идентификатор товара, своего рода «паспорт» для каждой позиции. На Wildberries он состоит из цифрового кода длиной от 8 до 12 знаков.
Эти цифры могут включать:
- информацию о бренде или поставщике;
- страну производства;
- категорию товара;
- характеристики (цвет, размер, материал);
- место хранения на складе.
Важно понимать: даже если товар один и тот же (например, футболка), но есть разные цвета или размеры, то у каждой вариации будет свой собственный SKU.
Почему без SKU не обойтись
На первый взгляд, кажется, что это просто «лишний номер». Но на самом деле SKU выполняет сразу несколько функций:
- Учёт остатков. Продавец в любой момент понимает, сколько товаров осталось на складе и когда пора докупать новые партии.
- Быстрая обработка заказов. Склад легко находит нужную позицию и быстрее отгружает её клиенту.
- Инвентаризация. Проверять реальные остатки и сравнивать их с системой становится проще.
- Контроль продаж. Можно отследить, какие размеры или цвета пользуются спросом, а какие «висят мёртвым грузом».
- Учёт брака и потерь. Если что-то испортилось или потерялось, SKU помогает это выявить.
По сути, SKU — это основа для любого анализа. Без него будет невозможно управлять ассортиментом, прогнозировать закупки и адекватно считать прибыль.
SKU и штрих-код: в чём разница?
Часто новички путают SKU с другими идентификаторами. Давайте разложим по полочкам:
- SKU — создаёт продавец. Это внутренний код для учёта и аналитики.
- Штрих-код (UPC, EAN) — генерируется Wildberries автоматически при создании карточки. Он используется для сканирования на складе.
- Серийный номер — задаётся производителем и нужен для гарантийных случаев.
- Артикул поставщика — уникальный номер от фабрики, но он не заменяет SKU.
Главное правило: SKU нужен для вашего удобства и аналитики, а штрих-код — для склада и сканеров.
Где найти SKU товара на Wildberries
Для покупателя SKU обычно отображается прямо в карточке товара — рядом с названием и артикулом. Для продавца вариантов больше:
- в личном кабинете в разделе «Товары»;
- в аналитических отчётах WB;
- в спецификациях и документах на товар;
- через внешние сервисы аналитики (например, Радар-Аналитика).
Как составить SKU для своего товара
Создавать SKU можно вручную или с помощью специальных программ. Главное — придумать систему, которая будет понятна лично вам и вашей команде.
Обычно код строят так:
- первые цифры — категория (например, 01 — платье);
- затем бренд (три цифры);
- потом цвет (две цифры);
- размер (например, 1 — S, 2 — M);
- материал (тоже 2 цифры).
Пример: 0111144227 — это чёрное платье из денима, размер M, бренд Gloria Jeans.
Советы:
- не используйте пробелы — лучше ставьте тире или нижнее подчёркивание;
- делайте код логичным, чтобы даже новый сотрудник без проблем понял, что за товар перед ним;
- не повторяйте SKU для разных товаров — это создаст хаос в отчётах.
Ошибки при работе со SKU
Даже такой простой инструмент можно использовать неправильно. Чего стоит избегать:
- Создавать SKU «наобум» — без системы. Через месяц вы уже забудете, что обозначают эти цифры.
- Дублировать коды для разных товаров. Это собьёт аналитику и статистику.
- Ставить слишком длинные или сложные комбинации. SKU должен быть коротким и удобным.
- Игнорировать обновления. Если меняется состав или характеристики товара, лучше сразу внести изменения в код.
Как искать товары по SKU на Wildberries
Если вы покупатель, достаточно вбить SKU в поисковую строку WB — система найдёт нужный товар.
Если вы продавец, то через аналитику можно не только найти товар, но и посмотреть:
- продажи по конкретному SKU,
- динамику спроса,
- статистику по цветам, размерам и другим параметрам.
Это помогает понять, какие позиции стоит продвигать, а какие — убирать из ассортимента.
Заключение
SKU на Wildberries — это больше, чем просто цифры. Это инструмент, который помогает:
- контролировать остатки;
- понимать, какие товары продаются лучше всего;
- быстро обрабатывать заказы;
- избегать ошибок на складе;
- строить аналитику и стратегию продаж.
Если вы хотите зарабатывать на WB, а не терять деньги на хаосе в ассортименте, научитесь правильно работать со SKU.
А чтобы упростить задачу — используйте аналитику. В «Радар-Аналитике» есть поиск по SKU, отчёты по продажам и инструменты, которые помогут увидеть сильные и слабые стороны вашего бизнеса.
Анализируйте данные, держите склад под контролем и зарабатывайте больше — всё начинается с простого кода SKU.
Подключайтесь к Радар-Аналитике — держите бизнес под контролем, даже когда рынок меняется.
3 дня бесплатного доступа ко всем функциям — без ограничений.
#Wildberries #Продажинамаркетплейсах #АналитикаWildberries #Бизнеснамаркетплейсах #КакпродаватьнаВБ #Продажионлайн #Ecommerce #Онлайнбизнес #Юнитэкономика #Анализконкурентов