С начала года многие продавцы заметили рост затрат на логистику и хранение товаров на складах Ozon. Это изменение влияет на себестоимость, маржу и конкурентоспособность на площадке. Ниже — что произошло, как это влияет на бизнес и какие шаги можно предпринять, чтобы минимизировать негативные эффекты.
▌Что произошло и зачем
- Рост затрат на перевозку и обработку заказов.
- Увеличение ставок за размещение и хранение товаров на складах.
- Более жесткие требования к обороту запасов и срокам хранения.
- Дисбаланс между спросом и складскими мощностями в пиковые периоды.
Эти факторы чаще всего приводят к увеличению единичной себестоимости товара и давят на маржу продавца.
▌Как это влияет на бизнес
- Увеличение себестоимости единицы товара.
- Снижение валовой маржи и потенциальное давление на цены для покупателей.
- Риск роста времени обработки заказов и влияния на отзывы и конверсию.
- Необходимость пересмотра бизнес- и ценовых стратегий, а также операционных процессов.
▌Стратегии адаптации: что можно сделать
- Оптимизация ассортимента и запасов
- Пересмотрите структуру SKU: сфокусируйтесь на товарах с высокой оборачиваемостью.
- Внедрите точные прогнозы спроса и консервативные уровни запасов (стандарты reorder point, safety stock).
- Сократите долю медленно оборачиваемых позиций, чтобы снизить затраты на хранение.
- Упаковка и габариты
- Пересмотрите упаковку: уменьшение объема и массы может снизить как транспортные, так и складские затраты.
- Задайте одни и те же стандартизированные размеры коробок для упрощения приемки на складе и снижения расходов.
- Оптимизация логистических решений
- Изучите варианты тарифных планов и услуг Ozon: переход на более выгодные режимы фулфилмента, если такие доступны, или перераспределение между складами в зависимости от географии спроса.
- Рассмотрите альтернативные каналы дистрибуции или партнерские программы, которые могут быть дешевле в вашем сегменте.
- Ценообразование и маржа
- Пересмотрите ценовую политику с учетом новых затрат: динамическое ценообразование, сезонные корректировки.
- Анализируйте маржинальность по SKU и сосредоточьтесь на тех позициях, которые дают достаточную прибыльность.
- Повышение операционной эффективности
- Снизьте долю возвратов за счет точной портфолио- и описательной информации, улучшения качества упаковки и инструкций к товару.
- Оптимизируйте процессы приема, обработки и комплектации заказов на вашем складе и в системе учёта.
- Финансовый контроль и KPI
- Введите или обновите метрики: COGS (sCost of Goods Sold), GM (gross margin), opslag costs (логистические и складские), оборот запасов, запас на складе.
- Регулярно пересматривайте финансовые модели и сценарии “до/после” повышения тарифов.
▌Пример расчета (упрощенный)
- Исходные данные: стоимость хранения на складе увеличилась на X рублей за единицу в месяц; средний оборот товара — Y месяцев.
- Влияние: новая хранение добавляет Z% к себестоимости единицы.
- Действие: за счет снижения оборота запасов на Z месяцев и перераспределения ассортимента можно частично компенсировать рост затрат, сохранив маржу на приемлемом уровне.
Важно: конкретные цифры зависят от вашего ассортимента, объемов продаж и выбранных тарифных опций Ozon. Рекомендовано провести локальный анализ по каждому SKU и по каждому каналу поставки.
▌Что можно обсудить на доске
- Какие товары больше всего пострадали от роста затрат?
- Какие шаги по упаковке и складу можно внедрить в ближайшие 1–2 месяца?
- Какие варианты тарифов Ozon остаются наиболее выгодными для вашего сегмента?
- Как перераспределить маркетинговые бюджеты и акции в условиях новой себестоимости?
▌Услуги инфографики — как они могут помочь (коротко)
- Что это: создание наглядных визуализаций затрат, сценариев и дорожных карт по оптимизации логистики и хранения.
- Как может помочь:
- Быстро донести изменения руководству и командам продаж/финансов.
- Визуально сравнить сценарии “до/после” повышения тарифов и выбрать оптимальные стратегии.
- Поддержать презентации для совета директоров, партнёров и клиентов.
- Мониторинг KPI: графики оборота запасов, затрат на хранение, маржи по SKU.
- Что могу предложить: подготовку черновых инфографик под ваши данные (SKU-уровень, сегменты, регионы). Для начала нужны ориентировочные цифры по затратам, объемам продаж и текущим тарифам.
Если хотите, могу подготовить черновую инфографику на основе ваших данных (SKU, регионы, тарифы и текущие показатели запасов). Сообщите, какие данные есть и какие KPI вам важнее всего отслеживать.
Готов помочь внедрить рекомендации в вашу стратегию и, при желании, создать наглядные инфографики для внутренней доски и презентаций.
