Это что-то вроде версии 2.0 прошлой статьи, которая пришлась всем по вкусу!
Итак начнем. Что же важно для людей в 2025 году? По всем тенденциям идет колоссальный спад продаж, что связано, конечно, с кризисом и со снижением покупательской способности. Если люди раньше покупали продуктов на неделю на 5-7 тысяч, то теперь на 15+. Подорожало всё. При том сильно. Мой любимый пример - это Лидский квас, который в прошлом году стоил 110 рублей за 2л, а в этом я был очень сильно удивлен ценой в 190 рублей. Еще и объём стал 1.5 л.
Многие фирмы продающие памятники закрываются, в том числе и оптовые. Участились случаи обмана клиента. Все надеются, что как только ставка поползет вниз (имеется ввиду ключевая ставка центробанка РФ) - то и все продажи зашевелятся. Но так ли это?
Разберем ряд проблем, почему люди перестают заказывать памятники.
1) Новое поколение, кто уже не так трепетно относится к памятникам. У людей плюс минус моего возраста, которые не понимают как заработать на квартиру, машину и тд, нет понимания зачем отдавать огромные деньги (под ключ работа стоит 200-300 тысяч) за памятник. У них всегда есть более актуальные проблемы. Плюс достаточно старомодные ритуалы продаж, поколение до 40 лет не поедет в ваш офис продаж, какой в этом смысл? Тратить время на то, что можно решить по мессенджеру. Именно поэтому я разрабатываю сайт + данный блог, чтобы человек мог самостоятельно в свободное время выбрать памятник, который ему нужен, а затем написать в мессенджер и сделать заказ. + если что, я сам лично приеду и оформлю заказ. Поймите, время научились ценить, и теперь это боль менеджера - тратить свое время, а не клиента.
2) Кризис, точнее ряд кризисов непрерывно идущих друг за другом. COVID-19, логистический кризис (нарушение цепей поставок), затем 2022 год, а еще неправильная мировая политика, которая поддерживала не те решения, которые привели бы к выходу из кризиса. Сейчас идет торговая война всех держав. И проблема в том, что инфляция по всему миру подскочила. И это мировой кризис, а не только нашей страны. А это значит, что сейчас лучшее время для покупки чего бы то ни было. Сейчас будут лучшие условия, ведь менеджеры цепляются за каждого клиента. В хорошие времена клиент никогда не получит таких условий, как сейчас.
Это две основных причины, почему продажи памятников так стремительно снижаются в последние года. Будет ли лучше? Я не знаю, надеюсь, что да. Ведь кризис лишь замедляет продажи и формирует отложенный спрос. По идее, после кризиса будет хорошее время, когда продаж будет слишком много. Такой всплеск. Вопрос лишь, когда это начнется.
Как же продавать памятники в реалиях 2025 года? Учитывая, что сейчас конец года, не сезон в нашем нелегком деле и отсутствие спроса от слова вообще.
Сейчас я занимаюсь продвижением своего сайта - https://kamniking.ru/
Так же занимаюсь продвижением своего Авито магазина - https://www.avito.ru/brands/i74559161
По авито, в течении года там были какие-то продажи. Но хаотичные и не предсказуемые. Сейчас я запустил продвижение, перешел на версию PRO, но какие-то просмотры есть, а нет даже заявок на просчет, не говоря уже о заказах.
Так же мой ВК - https://vk.com/granitestudio
ВК - одна из самых перспективных площадок, там нельзя рекламировать наш бизнес, но репосты в другие группы приносят аудиторию. Нулевое сообщество созданное в начале февраля 2025, которое я начал как-то продвигать в августе, уже 81 подписчик, без накруток. Все живые люди, что очень неплохо. Особенно если учесть специфику моего бизнеса.
Блог про памятники не читают от слова совсем. Сейчас я немного переформатировал свой подход. Делаем продающий каталог памятников, без вычурных форм и сложных изделий. Все просто, лаконично, минималистично. И бюджетно. Мне кажется, что долг каждого каменщика сделать свои услуги доступными. И работать на совесть, тогда и клиенты потянутся.
Так же сейчас я занялся новой для себя историей - помощь компаниям с продажами. Обучение менеджеров, брендинг, позиционирование компании, соц сети, интернет маркетинг. Да, работы там много, и всегда не ясно с чего начинать. Я уже лет 7 занимаюсь продвижением в интернете изготовления памятников и ритуальных услуг, я набил шишек, и благодаря моему опыту, я знаю, что работает, а что нет. Стоит это недорого. Консультация бесплатна. Плюс ко всему, я так же могу делать памятники в опте, по такой цене, что и свое производство не нужно. Я посчитал. Чтобы иметь производство - нужно минимум 300 заказов в год, иначе покупать готовую продукцию будет выгоднее в себестоимости. Если заказывать у меня - то этот показатель - 350-400 заказов в год.
Большинство фирм продают свои памятники с наценкой 200-300+% от оптовой цены. Для меня не очень понятна данная концепция. Я минимизировал свои издержки, чтобы смочь сделать самые дешевые памятники в Санкт-Петербурге и ряде городов по соседству - Сосновый Бор, Волосово, Гатчина, Всеволожск, Ивангород, Кингисепп, Сланцы. И многие другие, поменьше. Деревни, села, поселки - я прекрасно знаю, как люди там живут.
Для примера - во многих конторах памятник 60х40х5 идет с подставкой 50х20х15 и цветником 80х50(8х8), если простым языком, большая подставка и толстый цветник для маленького аккуратного памятника. Во-первых, это смотрится несуразно, во-вторых - дороже для конечного потребителя.
Если Вам нужен памятник - напишите на авито или в ВК. Если у вас свой магазин памятников - напишите, поговорим, найдем вариант как поднять продажи и, возможно, будем работать вместе.
И запомните, нормально делай - нормально будет. Сейчас это как никогда актуально. Тяжелые времена требуют тяжелых решений и перемен.