Как сделать так, чтобы сотрудникам было выгодно выполнять планы компании?

Приведу пример диалога с топ-менеджером крупной компании (выручка > 1 млрд.)

Собственник нам говорит так:

— Если план не выполнен, это вы виноваты

— Если план выполнен, ну просто он низким был

В любом случае сотрудники не молодцы и нет мотивации достигать план

Основная проблема в компаниях - все работают как «лебедь, рак и щука». Вроде большая активность, все бегут, только... в разные стороны.

Когда план не выполнен, сотрудники все равно получают хорошую зарплату, а владелец хватается за голову - где найти деньги, чтобы всем все выплатить. В результате выполнение плана заботит только владельца, а остальные просто «работают».

Наша с вами задача - построить систему, в которой всем становится выгодно выполнить план компании.

Если план выполнен, сотрудники получают хорошую зарплату (выше рынка), если не выполнен - небольшой фикс.

«Часть команды, часть корабля»

Для этого мы привязываем систему мотивации к выполнению личного плана сотрудника и общего плана компании.

Обязательно просчитываем мотивацию по фин. модели, чтобы не поставить «неадекватных цифр», которые не выгодны компании.

Да, часть сотрудников будет саботировать и уйдет, ведь теперь все прозрачно и работать надо.

Но когда они поймут что им сделать, чтобы заработать больше, они побегут с вами в одном направлении.

К выполнению плана.

Подписывайтесь на мой Телеграм-канал