Эластичность цены: как найти цену, которая даёт максимум прибыли, а не максимум маржи

Эластичность цены: как найти цену, которая даёт максимум прибыли, а не максимум маржи?

Большинство селлеров ошибочно оценивают цену по маржинальности

Чем выше цена, тем больше зарабатываю.

Это ловушка. На практике всё наоборот: наилучшая цена - это та, где максимальная абсолютная прибыль, а не процент маржи. И эта цена почти всегда ниже привычной.

Что такое тест цены по эластичности?

Это последовательное изменение цены в небольшом диапазоне, чтобы понять:

〰️ как меняется количество заказов,

〰️ как меняется выручка,

〰️ как ведёт себя DRR,

〰️ как выглядит абсолютная прибыль.

Если тест сделан правильно, то вы находите точку, где прибыль максимальна.

Пошаговая схема теста)

1. Определяем диапазон теста.

±10% от текущей цены.

Если продаёте по 4000 - тестируем диапазон 3500 - 4500.

Это не больно для рейтинга, не ломает экономику и даёт чистую статистику.

2. Делим диапазон на 5 шагов.

Пример шагов:

1 〰️ 5500

2 〰️ 4500

3 〰️ 5300

4 〰️ 4700

5 〰️ 5100

Зачем именно так (амплитуда вверх/вниз)? Чтобы рынок не адаптировался "ступеньками", а реагировал живо.

3. На каждом шаге считаем 4 показателя.

〰️ заказы

〰️ выручку

〰️ абсолютную маржу

〰️ расходы на рекламу (если она была)

4. Находим точку максимальной прибыли.

В разных кабинетах этот тест показывал интересные результаты. Чаще был результат, что при снижении цены на 200-300 рублей мы получали рост заказов на 25-35%, при этом оборот рос, ДРР падал и прибыль оказывалась на 20-25%.

ЧАСТЫЕ ОШИБКИ.

Ошибка 1. Тест слишком большого диапазона.

Цена двигается хаотично → карточка проваливается → статистика искажается.

Ошибка 2. Делать тест слишком быстро.

Каждой цене нужно минимум 1 день (а лучше 1–2 дня), чтобы получить честные данные.

Ошибка 3. Останавливать тест, увидев низкие заказы на первом шаге.

Это обычный эффект «отката». Настоящий результат виден к 3–4 шагу.

Подытожим.)

Эластичность, это единственный точный вариант поиска идеальной цены. Применяйте у себя в кабинете и находите свою идеальную цену)

КнопкаЗаказы.Подписаться.