Почему банки наехали на Wildberries и хотят запретить СПП
Привет, я Тимур Замараев. Если ты продаёшь на Wildberries — эта новость касается тебя напрямую.
Недавно крупнейшие банки России — Сбер, Тинькофф, ВТБ, Альфа и Совком — направили письма в Госдуму с требованием ограничить программы скидок и лояльности на маркетплейсах. В центре их претензий — система СПП, с которой мы все работаем каждый день.
На словах они «не против скидок». Но если копнуть глубже — это прямая атака на экосистему WB и Ozon. Почему?
📉 Что не устраивает банки
Сейчас маркетплейсы активно развивают свои финтех-продукты.
Покупателям предлагают:
- беспроцентные рассрочки,
- кешбэк,
- скидки по своим картам,
- более дешёвые товары за счёт СПП.
Выгодно? Да.
Законно? Да.
Но это делает маркетплейсы прямыми конкурентами классическим банкам. А те, конечно, не хотят терять клиентов и комиссии.
💰 Как работает СПП (и почему мы платим за него)
Скидка постоянного покупателя (СПП) выглядит как подарок от платформы. На самом деле — эту скидку платим мы, продавцы, за счёт повышенной комиссии.
Иногда — даже без согласия.
Но для большинства селлеров это рабочий инструмент. Мы закладываем СПП в цену, планируем экономику, получаем трафик и продажи. И это работает — особенно у тех, кто умеет считать.
⚠️ Чем это грозит
Если запретят СПП:
- Цены на WB вырастут на 15–20%
- Продажи просядут
- Пострадают покупатели и малый бизнес
- А выиграют только крупные банки, которые теперь в открытую борются за рынок
На стороне продавцов выступила и Татьяна Ким (WB):
«Это удар по малому бизнесу и цифровой экономике. Именно маркетплейсы за последние годы вывели миллион предпринимателей в легальное поле. Убрать СПП — значит лишить их главного конкурентного инструмента».
🛠 Что делать селлерам
Паниковать не стоит. Скидки и СПП никуда не исчезнут — слишком болезненно это было бы и для платформ, и для потребителей. Но:
- СПП точно изменится
- Алгоритмы станут строже
- Получать скидку смогут те, кто грамотно работает с ценами, контентом и рекламой
- Нам придётся считать каждый процент и планировать заранее
