• Международные фармкомпании выводили инновационные лекарства на российский рынок, создавая почву для дженериков.
• Российским дженерическим компаниям не требовалось выстраивать коммуникацию с врачами и формировать знание о новой терапии.
• Сейчас отечественные игроки сталкиваются с задачей создания инновационных препаратов и освоения новых компетенций в сфере продвижения.
• Госсегмент и промокоммуникации являются основными критериями для принятия решения о маркетинге компании в сегменте госзакупок.
• Маркетинг компаний, работающих на рынке госзакупок, основан на классических инструментах, таких как исследования и профилирование.
• Инновационный маркетинг для инновационных лекарств требует технологического лидерства, скорости выхода на рынок и экспертизы в определении маркетинговой стратегии.
• Российский менталитет может создавать сложности для фармкомпаний при продвижении инновационных лекарств.
• Программы поддержки пациентов являются одной из форм продвижения инновационных препаратов и включают обучение, психологическую и юридическую поддержку, дополнительные медицинские консультации и фармаконадзор.
