Ты можешь снимать красивые Reels, писать полезные тексты и выкладывать посты по расписанию — но если контент не бьёт в осознанность аудитории, он не продаёт.
Проблема не в качестве контента, а в том, что ты говоришь “не тем людям и не тем языком”.
Юджин Шварц — легендарный копирайтер и автор книги “Breakthrough Advertising” — ещё в 60-х доказал:
аудиторию нельзя продавить. Её можно только “поднять” ступень за ступенью — от неосознанной проблемы к осознанной покупке.
🧠 5 уровней осознанности аудитории
1️⃣ Не осознаёт проблему.
Человек даже не думает, что ему нужно решение.
👉 Твоя задача — пробудить внимание.
Используй “посты-страшилки”, тесты и форматы “А вы знали, что…”.
Пример: «5 признаков того, что ваш блог не продаёт, даже если вы постите каждый день».
2️⃣ Осознаёт проблему, но не ищет решение.
Человек понимает, что что-то не так, но пока живёт “по старинке”.
👉 Твоя задача — показать, что есть платные и эффективные способы решения.
Пиши о трендах, сравнивай варианты, разбирай плюсы и минусы.
Пример: «3 способа перестать тратить по 4 часа на контент и при этом увеличить продажи».
3️⃣ Знает о решениях, но не знает о тебе.
На этом этапе нужно выделиться.
👉 Развенчай мифы о своей нише, покажи, как работает твой формат, поделись историями клиентов.
Пример: «7 мифов о Reels, из-за которых блог не растёт».
4️⃣ Знает о тебе, но сомневается.
Человеку нужно понять, почему именно ты.
👉 Расскажи об уникальном механизме, отличиях от конкурентов, покажи отзывы и доказательства.
Пример: «Почему моя контент-стратегия работает в 3 раза быстрее классического SMM».
5️⃣ Готов купить.
Ему нужны финальные аргументы.
👉 Пиши ответы на типичные вопросы, добавляй кейсы, спецпредложения и триггеры срочности.
Пример: «Как выглядит контент-план, который приносит 30 заявок в месяц — кейс ученицы».
⚙️ Почему большинство блогов не продают
Потому что 90% экспертов пишут посты только для “горячих” — тех, кто уже готов купить.
Но таких в блоге максимум 10–15%.
Остальные пролистывают, потому что им пока рано слышать твой оффер.
А значит, задача контента — не “продавать”, а плавно поднимать аудиторию вверх по лестнице осознанности.
🔥 Как применить метод Шварца в соцсетях
- Составь контент-план по пяти ступеням.
Каждую неделю публикуй 1–2 поста для каждой стадии.
Так ты охватишь всю аудиторию — от новых до лояльных. - Отслеживай реакцию.
Посты первой ступени дают больше охватов,
пятой — больше продаж. Вместе они создают “жизнь” в блоге. - Добавь систему.
Каждый пост — часть маршрута.
Не пость просто “что-то”.
Пусть каждый смысл ведёт к твоему продукту или лид-магниту.