🎯 Рекомендуемые действия

🎯 Рекомендуемые действия

1️⃣ Максимально оптимизировать себестоимость и маржинальность перед Киберпонедельником

Чёрная пятница уже почти завершена, но Киберпонедельник 1 декабря — ещё одна возможность. Пересчитать юнит-экономику каждого SKU.​

2️⃣ Мониторить развитие конфликта между банками и маркетплейсами

Если запрет скидок будет принят, это изменит всё. Быть готовым к плану B.​

3️⃣ Инвестировать в категории «товары для дома» и нишевые товары

Они растут за счёт глубоких скидок. Это возможность для специализированных поставщиков.​

4️⃣ Оптимизировать контент и карточки товаров под ИИ-рекомендации

ИИ повышает трафик на 15%. Нужно улучшать текст, фото, характеристики товаров.​

5️⃣ Использовать мобильную оптимизацию

Большинство трафика приходит с мобильных устройств. Убедиться, что загрузка быстрая.​

6️⃣ Готовиться к Киберпонедельнику 1 декабря с уже полученным опытом Чёрной пятницы

Киберпонедельник может быть ещё масштабнее. Использовать данные Чёрной пятницы для оптимизации.​

7️⃣ Для категории «Авито Товары»: классифайды — сильный конкурент маркетплейсам

Авито заработал ₽7,5 млрд за распродажу. Рассмотреть возможность развивать несколько каналов.​

🔮 Тренд недели

Чёрная пятница 2025 — это не праздник, а стресс-тест маркетплейсов и селлеров перед Киберпонедельником

Главный тренд недели 24-30 ноября 2025: Чёрная пятница теряет статус главного события года и становится подготовкой к Киберпонедельнику 1 декабря.

Что произошло:

Чёрная пятница 28-30 ноября стартовала с ожидаемым ростом 15-20% — это медленнее, чем рост в 11.11 (+34% в 2024)​

Конфликт между банками и маркетплейсами остаётся неурегулированным​

Покупатели планируют покупки заранее, импульсивных сделок меньше​

Селлеры сталкиваются со стресс-тестом: высокий трафик = высокие расходы = низкая маржинальность​

Ключевые цифры:

Средний бюджет на Чёрную пятницу: 18 500 руб. (-11% год к году)​

Только 6% готовы к импульсивным покупкам​

67% не доверяют скидкам​

ИИ управляет 54% поиска выгодных предложений​

Параллельные события:

1️⃣ Киберпонедельник 1 декабря становится более масштабным, чем Чёрная пятница

В США Киберпонедельник прогнозируется на $13,3 млрд против $10,8 млрд для Чёрной пятницы.​

2️⃣ Некоторые розничные сети отказались от участия в Чёрной пятнице

РеальЪ отказалась, Лента и Окей сосредоточены на предновогодних распродажах. Это признак: Чёрная пятница теряет уникальность.​

3️⃣ Селлеры, которые не считают цифры, рискуют сделать рекорд выручки и уйти в минус​

Высокие комиссии (30% на Ozon), высокие расходы на рекламу, терпимость к ошибкам минимальна.​

4️⃣ ИИ-рекомендации повышают трафик на 15% ещё до Чёрной пятницы

Мобильный трафик от ИИ может вырасти в 20 раз в Киберпонедельник.​

Прогноз:

К 1 декабря 2025 (Киберпонедельник) маркетплейсы продлят скидки до 7 декабря. Киберпонедельник может оказаться более прибыльным, чем Чёрная пятница, за счёт более рациональных покупателей и лучшей подготовки селлеров. Конфликт с банками остаётся открытым — решение может прийти в декабре-январе.