📈 ТОП-15 важнейших новостей маркетплейсов

📈 ТОП-15 важнейших новостей маркетплейсов

1️⃣ Чёрная пятница стартовала 28 ноября — ожидаемый рост обороватов 15-20% для всего онлайна | 98% важности

📅 27-28 ноября 2025

Официально Чёрная пятница в России пройдёт 28-30 ноября. Маркетплейсы запустили распродажи ещё с 24 ноября (Ozon, Wildberries, AliExpress начали акции на две недели раньше). По данным ЮKassa и других аналитиков, обороты интернет-магазинов вырастут на 15-20% в дни Чёрной пятницы по сравнению с 2024 годом. Это медленнее, чем рост +20% в 11.11 (ноябрь 2025), что показывает: покупатели устают от распродаж.​

2️⃣ Конфликт с банками не урегулирован: запрет скидок может убить маркетплейсы и повысить цены на 15-20% | 96% важности

📅 26-27 ноября 2025

Пять крупнейших банков РФ требуют запретить маркетплейсам программы лояльности, но это остаётся неурегулированным в дни Чёрной пятницы. Если инициатива банков пройдёт, цены вырастут на 15-20% для 85 млн пользователей маркетплейсов. Маркетплейсы предупредили: это уничтожит конкурентоспособность онлайна в регионах, где маркетплейсы — единственный канал покупок. Для селлеров это означает: нужно готовиться к худшему сценарию.​

3️⃣ Не все магазины участвуют в Чёрной пятнице — РеальЪ, Лента, Окей проводят предновогодние распродажи вместо | 94% важности

📅 27 ноября 2025

РеальЪ отказалась от участия в Чёрной пятнице 2025. На сайтах Ленты и Окея баннеры об акции присутствуют, но многие ритейлеры обращают внимание на предновогодний сейл вместо традиционной распродажи. Это показывает, что традиционная розница теряет веру в Чёрную пятницу и переходит на другие сезонные акции.​

4️⃣ Селлеры сталкиваются с «стресс-тестом»: высокий трафик, высокие комиссии, низкая маржинальность | 92% важности

📅 18 ноября 2025 (актуально в период 24-30 ноября)

Чёрная пятница — это стресс-тест для селлеров, а не праздник скидок:​

Трафик и конверсия растут

Расходы на рекламу возрастают в 2-3 раза

Комиссии маркетплейсов остаются высокими (30% на Ozon, переменные на Wildberries)

Логистические расходы растут

Терпимость к ошибкам минимальна​

Селлеры, которые не знают свою себестоимость и не анализируют цифры, рискуют сделать рекорд по выручке и одновременно уйти в минус по прибыли.​

5️⃣ Средний бюджет покупателя на Чёрную пятницу: 18 500 руб. (-11% год к году) | 90% важности

📅 26 ноября 2025

Россияне планируют потратить в среднем 18 500 руб. на Чёрную пятницу 2025. Это на 11% меньше, чем год назад (20 500 руб.). Покупатели стали рациональнее и экономнее.​

6️⃣ Покупатели планируют покупки заранее: только 6% готовы импульсивно тратить деньги | 88% важности

📅 21 ноября 2025 (актуально в период 24-30 ноября)

Только 6% россиян в 2025 году готовы импульсивно потратить деньги в Чёрную пятницу (против 10% в 2024). 67% считают скидки обманом. Это означает: Чёрная пятница — уже не огромное событие с непредсказуемым спросом, а планируемая распродажа для конкретных товаров.​

7️⃣ Самые ожидаемые категории: электроника (дешевле на 15-30%), одежда (до 60%), товары для дома (20-40%) | 86% важности

📅 27 ноября 2025

Самые популярные категории на Чёрную пятницу:​

Электроника: скидки 15-30% (новые модели), до 35% (на прошлогодние)

Одежда и обувь: скидки до 60%

Товары для дома: скидки 20-40%

Детские товары: скидки до 65%

Косметика и парфюмерия: скидки до 60%​

8️⃣ Авито Товары за распродажу «Хватамба» заработал ₽7,5 млрд с экономией ₽802 млн для покупателей | 84% важности

📅 (опыт ноября 2025)

На Авито за ноябрьскую распродажу «Хватамба» закупили товар на ₽7,5 млрд с экономией ₽802 млн на скидках (до 90%). Средний чек — ₽7 тыс.. Средняя покупка в день — 62 тыс. сделок. Это показывает: классифайды остаются конкурентом маркетплейсам.​

9️⃣ Киберпонедельник 1 декабря ожидается с ещё большей масштабностью — продление до 7 декабря | 82% важности

📅 26-27 ноября 2025

После Чёрной пятницы 28-30 ноября следует Киберпонедельник 1 декабря. Многие маркетплейсы продлят скидки до 7 декабря. eBay на Западе готовит особую программу поддержки для селлеров в Киберпонедельник, включая облегчённые лимиты на размещение товаров.