Иногда кажется, что Авито специально проверяет продавцов и специалистов на прочность.
Только настроишь стратегию - прилетает обновление. Только войдёшь в стабильный ритм - платформа решает, что ты должен работать по-другому.
Так случилось и с этим аккаунтом в нише двигателей.
Мы работаем с ним ровно год, и, честно говоря, за этот год Авито успело:
- отключить тариф,
- попросить открыть ИП,
- снова попросить открыть ИП,
- предупредить о лимите 15 объявлений,
- и предложить медийку, «потому что у вас низкий поток заказов».
Но несмотря на эту цепочку давления, у нас получилось выйти на результат, который не могут сделать даже многие агентства:
👉 заявка по 18 рублей
👉 328 обращений с 7 объявлений
👉 6 217 ₽ вместо 135 089 ₽
И да - всё это произошло не благодаря Авито, а несмотря на него.
Разбираю историю честно, как она есть.
🧨 Как всё началось: мы работали вручную - и всё было нормально
С этим аккаунтом мы стартовали год назад. На разовых размещениях, без ставок, без тарифов - публиковали ручками, как любят алгоритмы.
Никаких чудес, просто стабильный поток.
🔥 Июнь. Авито подключает менеджера и начинается «продажа мечты»
Менеджер Авито пишет клиенту:
«Давайте подключим тариф за просмотры - будет больше заявок, выше охваты».
Мы были против, но клиенту показали красивые цифры. Подключили тариф → и в июне–сентябре действительно было всё неплохо.
Но цена такого «неплохо» росла слишком быстро.
❌Ставки дорожали.
❌Просмотры дорожали.
❌Менеджер просил увеличить бюджет.
Но настоящая проблема случилась позже.
💥 Конец сентября. Авито отключает тариф принудительно
Прилетает уведомление:
«Тариф за просмотры отключен. Чтобы продолжить - оформите ИП».
У клиента нет ИП, он не планирует его открывать. Тариф отключён.
Мы вынуждены вернуться на разовые размещения.
И вот здесь начинается самое интересное.
📉 Что произошло с бюджетом
Когда тариф за просмотры отключили - мы перестали лить деньги в ставки.
И получилось:
Было:
💸 135 089 ₽ - расходы при тарифе
Стало:
💸 6 217 ₽ - расходы после отключения
И, внимание:
Было:
📉 нестабильные и дорогие заявки
Стало:
📈 328 обращений и 18 рублей за заявку
Если бы я сама это не вела - я бы тоже не поверила.
❗ Почему это произошло: честно, без «Алгоритм Авито просто любит качественные объявления»
Нет. Алгоритм никого не любит. Что реально произошло:
✔ 1. Мы перестали оплачивать ставки, которые сжирали 80% бюджета
Тариф за просмотры - выгоден Авито, но не продавцам.
✔ 2. Мы вернулись к ручной публикации
Не мостпостинг, не автозагрузка. Руками - так, как любит поисковый алгоритм.
✔ 3. У нас отключили тариф, и я оставила одно объявление, которое попадало в рекомендации
Это объявление было оптимизировано под спрос:
- заголовок,
- ключевые фразы,
- низкая конкуренция,
- правильная категория,
- реальные фото,
- грамотный текст.
Авито даже пыталось его отклонять за ключи → мы корректировали → и оно снова возвращалось в выдачу.
✔ 4. И вот что важно:
7 объявлений - не стратегия. Это вынужденная мера.
Мы оставили только те, которые реально работали, потому что остальные Авито отклоняло или не ранжировало.
И только потом, в конце ноября, пришло уведомление о будущем лимите 15 объявлений.
То есть:
👉 Мы получили результат до включения лимитов.
👉 Это был не эффект «ограничения усилили работу», а эффект правильной настройки.
⚙ Параллельно Авито продолжало давить
Пока мы получали дешёвые заявки, Авито:
- предлагало подключить ИП,
- грозило будущим лимитом на 15 объявлений,
- предлагало медийку,
- отправляло автоматические рекомендации «увеличьте бюджеты»,
- отключало и отклоняло объявления, если там «слишком хорошие ключи».
Это не история о том, что «Авито помогает». Авито зарабатывает, и если ты не понимаешь логику, ты будешь платить больше и получать меньше.
🔧 Что мы сделали стратегически
✔ Сохранили только рабочие объявления
Те, которые дают заявки.
✔ Убрали всё, что идёт в минус
Никаких ставок, никакой медийки.
✔ Упёрлись в выдачу по ключевым запросам
Под нишу двигателей.
✔ Сделали ручное размещение
Алгоритм любит уникальность.
✔ Оптимизировали карточку под рекомендации
Именно благодаря этому одно из объявлений стало «локомотивом». Результат не про «счастливый случай». Он про грамотную адаптацию.
📌 Главный вывод
Авито - не друзья продавца. Авито - бизнес, которому выгодно, чтобы вы тратили больше.
Но:
👉 если понимать их механику,
👉 если не вестись на предложения менеджеров,
👉 если не включать тарифы вслепую,
👉 если грамотно держать структуру и аналитику, можно получать 18-рублёвые заявки даже в нише моторов, где конкуренция огромная.
И да - это возможно.
❤️ Хочешь такие же результаты?
Подписывайся на мой Telegram.
Там я показываю Авито таким, какое оно есть - без сказок, без лести, без маркетинговой пелены.
И рассказываю, как продавцам выживать и зарабатывать, несмотря на правила, которые меняются каждую неделю.
#авито #авитолог #продвижениенавито #заявкиавито #онлайнпродажи #малыйбизнес #маркетинг2025 #бизнескейсы