Привет! Я дизайнер на маркетплейсах.
И могу сказать точно:
Успех карточки не зависит от вкуса. Он зависит от данных.
То, что тебе нравится, может не работать на продажи.
А то, что кажется «скучным», может приносить 50% больше заказов.
A/B-тестирование — это когда ты показываешь две версии одной карточки и смотришь, какая из них лучше работает.
Разберём, как его провести правильно.
🔍 Что такое A/B-тестирование?
Это сравнение двух вариантов карточки:
- Вариант А — старый (контрольный)
- Вариант Б — новый (экспериментальный)
Система показывает их разным пользователям, а ты анализируешь, у какой выше:
- CTR (кликабельность)
- Конверсия в корзину
- Продажи
Победитель становится новым стандартом.
✅ Шаг 1. Определи, что будешь тестировать
Не меняй всё сразу. Тестируй по одному элементу, чтобы понять, что именно влияет на результат.
🔹 Что можно тестировать:
Элемент
Примеры
Первое фото
Слева — товар на белом фоне, справа — в деле (например, коврик под душем)
Заголовок
«Коврик для ванной» vs «Коврик нескользящий, 60×40 см»
Цвет кнопки / текста
Оранжевый акцент vs синий
Наличие видеообложки
Только фото vs видео с паром (для увлажнителя)
Количество слайдов
3 фото vs 6 фото (с отзывами, упаковкой, инструкцией)
💡 Совет от «Логомашины»: начни с первого фото и заголовка — они влияют на CTR больше всего.
🧪 Шаг 2. Подготовь два варианта карточки
- Вариант А — текущая карточка (не трогай).
- Вариант Б — обновлённая (измени только один элемент).
Пример:
- Вариант А: первое фото — увлажнитель на белом фоне.
- Вариант Б: первое фото — увлажнитель с облаком пара + текст: «Бесшумная работа, 28 дБ».
⚠️ Не меняй цену, название (кроме тестируемого элемента), характеристики — это исказит результат.
📊 Шаг 3. Запусти тест и собери данные
На Wildberries и Ozon нет встроенного A/B-тестирования, но ты можешь сделать его вручную:
Метод 1: Через временные изменения
- Поставь Вариант А на неделю.
- Запиши статистику: показы, переходы, добавления в корзину.
- Переключись на Вариант Б на следующую неделю.
- Сравни результаты.
⚠️ Учти: сезонность, акции, погода могут повлиять. Лучше тестировать в одинаковых условиях.
Метод 2: Через FBS-поставки (продвинутый)
Если у тебя несколько артикулов одного товара (разные цвета/размеры):
- На один артикул поставь Вариант А.
- На другой — Вариант Б.
- Сравни статистику по каждому через 7–14 дней.
📈 Это самый точный способ.
📈 Шаг 4. Проанализируй результаты
Смотри ключевые метрики:
Показатель
Формула
Норма роста
CTR
(Переходы / Показы) × 100%
+10–20% — успех
Конверсия в корзину
(Добавления / Переходы) × 100%
+15% — отличный результат
Добавления в заказ
Сколько раз товар попал в оформленный заказ
Главный KPI
Что делать:
- Если Вариант Б выиграл — делай его основным.
- Если проиграл — сохрани как резервный.
- Если ничья — поменяй другой элемент и повтори.
🛠 Шаг 5. Повторяй цикл
Идеальная карточка — это не цель. Это процесс.
Делай так:
- Нашёл лучший вариант → зафиксируй.
- Через 2–3 недели протестируй новый элемент (например, добавь видео).
- Повторяй.
💡 Пример:Тест 1: фото → вырос CTR на 18%
Тест 2: описание → конверсия +12%
Тест 3: слайд с отзывом → добавления в корзину +25%
✅ Итог: как найти идеальный дизайн
Подписывайся — каждую неделю делюсь лайфхаками, которые реально работают на маркетплейсах.
💡Скоро: как адаптировать карточку под мобильных пользователей и почему 80% решений принимаются на телефоне.