Планирование, Позиционирование и Ресурсный подход — это своего рода святой Грааль динамики стратегии.
Школа планирования & Planning School of strategy
Главная черта школы планирования — структурированный и обдуманный процесс.
Здесь в почёте тщательный анализ и постановка чётких SMART-целей. Этот этап планирования поднимает всё на новый уровень:: учитываются бюджеты, распределение ответственности и контроль исполнения.
Всё должно согласовываться с более широким распределением ресурсов* [should be aligned with broader resource allocation], сбором стратегических данных и детальной документацией, чтобы держать всё в узде* [keep it in check].
Важны подотчётность* [Accountability] и координация, адаптированные к непредсказуемому рынку.
Например, компания решает расширяться в новые регионы* [expand its operations into new locations] и вынуждена обращаться к школе планирования, чтобы задать новые задачи, бюджеты и планы продаж.
В этой школе применяют инструменты типа SWOT-анализа и сбалансированных показателей. Но у неё есть ограничение — в быстро меняющейся среде такой детальный подход может устаревать.
Школа позиционирования & Positional School of strategy
Плодородная почва* [The fertile ground] этой школы — поиск правильной позиции на рынке, которую никогда не отделить от конкурентного преимущества.
Любите вы это или нет, эта школа стратегии — про выбор одной верной линии:: либо низкая цена, либо дифференциация* [low price or differentiation].
Например, кофейная сеть решает поднять качество кофе, используя премиальные бобы, и повышает цену, выбрав стратегию дифференциации:: конкурировать качеством, а не ценой.
Другой кофейный магазин может соревноваться на снижении цены, рассчитывая на больший объём продаж, стимулируемый силой спроса* [demand].
В рамках школы позиционирования можно выделить модель пяти сил Портера.
• Конкурентное соперничество — это ожесточённая битва между игроками, производящими схожие товары. Например, компании-производители смартфонов в резком конкурентном поле, где постоянно внедряются новые функции и обновления.
• Угроза новых игроков — дополнительный вызов, когда всё больше компаний пытаются войти и закрепиться на рынке, особенно если барьеры низки.
• Переговорная сила поставщиков — когда поставщики требуют выгодных условий или повышают цены, это влияет на себестоимость и маржу при планировании прибыли.
• Переговорная сила покупателей зависит от количества альтернативных товаров и значения покупки. Крупные ретейлеры вроде Walmart используют экономию на масштабе и получают лучшие цены, конкурируя ценой.
• Угроза замещения может «сметать» традиционные офлайн-спортзалы, переходящие в формат онлайн-курсов и приложений.
Общие конкурентные стратегии Портера:: лидерство по издержкам, дифференциация и фокусировка на нише. Лидерство по издержкам — соревноваться ценой для чувствительных к ней потребителей, предлагая дешёвый продукт и сохраняя прибыльность, как Walmart.
Дифференциация — создавать уникальный продукт, оправдывающий высокую цену, как Apple. Фокусировка — концентрироваться на лучших услугах для узкой аудитории.
Ресурсная школа & Resource-Based School of strategy
Эта школа видит внутренние ресурсы компании как источник конкурентного преимущества.
Компания превосходит конкурентов, потому что её продукт нельзя скопировать, а если можно — то это грубая подделка, значительно хуже оригинала.
Лидерство на рынке возникает, когда конкуренты не в силах повторить продукт, и он теряется в глубинах чужих «силосов» * silos [изолированные подразделения, отделы или команды внутри компании, которые замкнуты и не взаимодействуют эффективно с другими отделами].
В основе этой школы — патенты, бренд, культура компании и талант сотрудников — всё это редкое, ценное и трудно копируемое, краеугольные камни стратегии.
Пример:: технологическая компания разрабатывает уникальное программное обеспечение без аналогов.
Конкуренты остаются позади, бессильны догнать. Школа сосредотачивается на внутренних возможностях, иногда недооценивая влияние внешней среды.
Чрезмерная ориентация на внутренние силы может плохо отразиться на адаптации к рынку и привести к избыточным инвестициям.
Почему Вам не должно быть все равно
Три школы — планирования, позиционирования и ресурсная — работают в синергии, помогая компании превзойти собственные ожидания и цели.
…
Найти мой канал ♦️ASAP Business English Hunger в Телеграмме про смарт бизнес::
@asaphunger и канал на YouTube [@freylinabusiness]
Записаться на урок общего Английского и бизнес Английского