Всем привет! Сегодня по просьбе подписчика - мой опыт продаж на Авито. Я пройдусь по самым частым категориям товаров Авито и расскажу, что к чему.
А ниже - доказательства, что я умею реально продавать вещи на Авито. Я уже не только продаю свои вещи, но и вещи близких и родственников по их просьбе.
Если вы пробовали продавать на Авито, то могли заметить, что через некоторое время (пара дней) после публикации вашего объявления, оно уходило на дно поиска. Чтобы продвигать такие объявления не нужно покупать Продвижение от Авито, достаточно только ежедневно выставлять по одному объявлению. При этом не обязательно каждый день, хоть через день, главное - придерживаться ритма. Не рекомендую выставить десять объявлений за один день и потом десять дней ничего не делать. Это провал. Ваш профиль должен излучать из себя активность, и тогда он будет в топе.
Одежда и аксессуары
Одежда - самый конкурентный товар на Авито, поэтому нужно постараться, чтобы ее покупали. И при этом, это самая сложная категория, потому что нужно хорошо подготовить вещь к продаже в несколько шагов.
Шаги для продажи одежды:
- Осмотреть вещь на недостатки.
- Если есть катышки - убираем, если есть пятна - застирываем. Это если хочется продать вещь по нормальной цене. Кому как хочется, я например не люблю шить - поэтому вещи, где нужны подшить, я продаю гораздо дешевле, например, как дубленку без пуговиц за 400 р.
- Фотографируем одежду с разных ракурсом, обязательно фото нюанса.
- Делаем мерки одежды. Можно также написать мерки манекена или свои, в зависимости от того, на ком фотографируется одежда.
- Выставляем одежду, используя в описании больше слов, подходящих под описание вашей одежды - теплое, вязаное, фиолетовое, длинное, с длинным рукавом - как например, про платье ниже.
- После того как выставили вещь, сразу же ее упакуйте (чтобы не испачкалось и было легче найти), либо повесьте (выделите отдельную вешалку/штангу), но не убирайте слишком далеко - люди могут запросить новые мерки и фото.
Недавно я приобрела манекен 46 размера, так как мне предстояло и предстоит продать очень много одежды от моей матери. По большей части это красивые платья 46-48 размера. Кстати, манекен уже окупился. Благодаря ему я продала несколько вещей, не мучаясь с фото на себе.
Книги и журналы
Как-то я устроила целый марафон по продаже более сотни книг за два месяца. Об этом были отдельные статьи:
Книги у меня продавались стремительно. И они самые простые в продаже.
Основные шаги для продажи книг:
- Протереть обложку, убрать пыль и грязь. Привести в аккуратный вид.
- Сфотографировать на любом аккуратном фоне со всех ракурсов: обложку с двух сторон, корешок, состояние листов, содержание, случайную страницу, нюанс (если он есть). Можно добавить к фото объект, который будет привлекать внимание к фото - цветы, веточки, фигурки по теме книги и т.п. Помним, что в первую очередь люди смотрят на фото, а потом на цену.
- Ищем точно такую же книгу через Яндекс - поиск по фото. Смотрите, за сколько продают такую же книгу, а также не поленитесь зайти на объявление - часто бывает, что объявление уже "зарезервировано", это значит что его уже купили. Либо цена низкая, либо достаточная. Если хотите продать свою книгу быстро - ставьте такую же цену, если не торопитесь, чуть выше.
- Подключайте бесплатную доставку. Без нее с Авито Доставкой никто у вас не купит. Сейчас доставка книги стоит примерно от 600 до 900 р. Лучше поставить дороже книгу на 100-200 р., но с бесплатной доставкой. Это выгоднее для покупателя, и для вас.
- В описании пишите полное название книги и автора. Упоминайте издание и переводчика, если это классическое зарубежное произведение. Но! Не пишите описание книги - это захламляет описание, ни у кого сейчас нет столько свободного времени, чтобы читать описание в интернет-магазине. Все должно быть лаконично и понятно.
- Упаковывайте надежно. Обязательно используйте картон, чтобы не помялись уголки книг - мелочь, но покупатели в Авито чаще придираются к внешнему виду товара б/у, чем к новым вещам в маркетплейсе (отвечаю на опыте).
- Наберитесь терпения. Некоторые книги уходят сразу же, а некоторые могут долго ждать нового хозяина. Если вы не торопитесь - представьте что вы магазин, который ждет когда у какого-то человека появится потребность в покупке вашего товара. При необходимости снижайте цену.
Лайфхак: следы от ценников на книге отлично убирала с помощью эфирного масла бергамота (подойдет любое эфирное масло).
Коллекционирование
В первую очередь сюда относятся разные вещи со времён СССР. Категория "Коллекционирование" имеет 30 бесплатных лотов на Авито, поэтому, когда у меня кончаются лимиты в одежде, детском и посуде - я выставляю любые вещи под коллекционированием, чтобы продолжать поднимать профиль.
Также коллекционеры покупали машинки и игрушки 10-15 летней давности:
Итог - в данной категории никогда не знаешь что именно люди ищут и что купят. Это лотерея. Не стесняйтесь выставлять, даже если вещи выглядят "неважно".
Детские товары и детская одежда
На мой взгляд востребованная категория на Авито, потому что я сама по большей части покупаю именно в этой категории (после фототехники). Из последних моих покупок - санки за 1000 р., и комбинезон зимний за 933 р. Между прочим, в отличном состоянии. Дети растут быстро.
Сама я тоже активно выставляю в данной категории. Из последних крупных продаж - стульчик для кормления и стол со стулом. Отправляла Авито Доставкой Почтой России (указывала как товары для кормления, так как мебель Почтой отправить нельзя).
Детская одежда тоже активно продается, но только "трендовая", либо пакетом.
Пакетом можно продавать только вещи одного размера (плюс-минус) и сезона. Никто не будет летом покупать зимнюю шапку такого же размера как летнюю панаму (ребёнок запросто уже вырастет).
Одежду, которую я не сама покупала, а нам давали родственники (старая, но в хорошем состоянии), у меня совсем не продается. Покупают только то, что я покупала сама за последний год. То есть, люди больше берут современные детские вещи. Другие же можно продать только пакетом.
Товары для кухни
В этой категории вещи у меня уходят на 80%. Особенно быстро раскупаются такие товары, как - кастрюли, сковороды, жаровни, чайники. Секрет только в низкой цене. Я осознаю что вещь мне уже послужила, и я со спокойным сердцем могу продать жаровню Kukmara с потертым антипригарным покрытием за 600 р., когда новая стоит 1800 р.
Недавно я выставляла на продажу сервизы и посуду свекрови по ее просьбе. Из проданного у нас чайный сервиз, чайник со сколом, красный заварочный чайник, красная сахарница, тарелка, блюдце с синей каемкой, тринадцать эмалированных советских мисок со сколами (купила женщина для своих собак) и так далее. Больше брали не комплект пруды, а отдельные ее части.
Большой спрос был на сервиз "Воспоминание" , но когда появился покупатель, его передумали продавать и оставили себе.
Эксперимент с продажей посуды ещё продолжается. Красивой посуды ещё много, но в другом аккаунте, не в моем, они уходят не так активно - там всего 11 положительных отзывов и похоже, что это влияет на выбор покупателей.
Таким новеньким аккаунтам я рекомендую выставлять те вещи, на который самый большой спрос - техника, мебель - чтобы прокачивать его и получать новые отзывы.
Моя рабочая коробка
Сейчас у меня сформировалась рабочая коробка, в которой я держу инструменты, которые мне пригождаются при работе с вещами для того чтобы выставить объявление и отправить. Так мне не нужно бегать по дому в поисках необходимой вещи, они всегда под рукой, когда я начинаю что-то выставлять.
В ней такой перечень вещей:
- Автоматическая измерительная лента. Нужна постоянно, чтобы измерять размеры вещей. Автоматическая, чтобы не тратить время на закручивание ленты.
- Машинка для удаления катышков. Помогает приводить одежду в лучший вид.
- Щетка для одежды. Помогает убрать ворс и шерсть с одежды, особенно с пальто.
- Ножницы и канцелярский нож. Пригождается, чтобы отрезать торчащие нитки, а также скотч при упаковке.
- Скотч прозрачный. Для упаковки товаров. Закупаю сразу от 6 шт.
- Маленькие открытки. Иногда я кладу маленькие открытки, например перед Новым годом. Людям приятно, и они обязательно оставляют мне отзыв с благодарностями.
- Небольшие презенты. Это могут быть вещи, которые продавать нет смысла - они и новые стоят дешевле, чем доставка. Резинка, заколка, новогодняя игрушка - я не покупаю их намеренно, они у меня уже есть и мне не нужны.
- Универсальный пятновыводитель спрей. Мне его подарили, но я такими вещами не пользуюсь, поэтому когда не получилось продать, начала использовать для одежды, которую продаю.
Минусы продаж на Авито
Я с Авито уже 8 лет. Он меня кормил во время студенчества, об этом можно прочитать в статье:
Я была на Авито, когда там даже не было ещё комиссий за доставку. И сейчас с сожалением отмечаю, что у Авито наступают плохие времена. Авито стремится стать новым маркетплейсом по типу Ozon и WB, и потому продвигает бизнес, а не простых продавцов. Как это отмечается:
- Выросли цены на доставку (очень сильно выросли);
- Ужесточились правила и выросла комиссия - даже за самовывоз;
- Появился лимит контактов;
- Уменьшили лимит бесплатных объявлений.
Продавая вещь с Авито Доставкой я теряла уже деньги:
Так как доставка на Авито сейчас неимоверно выросла (от 300 до 1500 р. за доставку), я в описании предлагаю покупателю использовать Озон Доставку. Для этого спрашиваю только город и номер телефона. Там доставка небольшого товара от 49 р. до 99 р. Таким образом я уже отправила несколько товаров. Конечно, это не самый честный способ по отношению к Авито и это грозит блокировкой, но и они не так честны с нами. У меня сорвалось немало заказов из-за дорогостоящей доставки и было решено отправлять так.
Блокировка мне не страшна, потому что уже практически нет никакого смысла пользоваться Авито, особенно мне, в селе, где есть только Почта Россия с дорогой доставкой.
Я часто помышляла о том, чтобы бросить все это дело с Авито, и не тратить свое время. Недавно я купила объектив с доставкой 900 р., с одной стороны это обдиралово, с другой стороны - нигде кроме Авито нельзя купить этот советский объектив (речь про объектив Юпитер 37а). Также у меня растёт ребёнок и мне иногда выгоднее покупать на Авито вещи, чем новые - в целях экономии и экологии. Также у меня постоянно появляются детские вещи на продажу. В последнее время родственники стали отдавать свои вещи на продажу. Из активных 69 объявлений в моем аккаунте - мои всего 17 объявлений.
Если вдруг придёт время, расставаться с Авито будет тяжело только по одной причине - для меня это как потерять хобби, я люблю упаковывать и отправлять вещи, давать им вторую жизнь. Новый заказ на Авито для меня дает тот же эффект (выброс эндорфинов), как людям покупка новых вещей.
Итоги продаж в 2025 году
С прошлого года я веду список проданных вещей на Авито в Excel. Это позволяет подсчитывать доход за месяцы и за год. И сейчас к концу года могу подвести итоги продаж. Буду сравнивать два года.
За 2024 год было продано 211 вещей (89 заказов) на сумму 45 503 р.
За 2025 год было продано 445 вещей (194 заказа) на сумму 166 526 р. (был переезд, где было продано 176 вещей на сумму 96676 р. за 2 месяца - мебель, техника и т.п.).
Буду ли я продавать в 2026 году?
Если меня к этому времени не заблокируют - буду продавать остатки своих объявлений, плюс, у меня остался пакет летней одежды на продажу, которую необходимо выставить. Сейчас в связи с ремонтом могут появляться некоторые вещи, которые нам оказываются не нужны (как например стеклянные розетки), которые совсем новые и хочется их продать. В следующем году я также буду помогать прокачивать профиль свекрови.
На этом все, пишите в комментариях свои вопросы - хотя я поделилась своим опытом продаж, но могла что-то да упустить.
Спасибо за внимание 🌿