Бизнес, это как ходить по тонкому льду: правильная идея может вытянуть вас на стабильный доход, а ошибка в расчётах отправить прямиком в процедуру банкротства. И хотя обанкротиться может любой проект, есть направления, которые чаще других приводят предпринимателей к убыткам, долгам и закрытию.
Разбираем, какие бизнес-модели в 2025 году стоит обходить стороной и почему.
Здесь срабатывает сразу несколько факторов:
Дикая конкуренция. Рынок во многих направлениях настолько перенасыщен, что новичкам просто негде развернуться. Гиганты забирают поток клиентов, а малый бизнес сгорает на старте.
Проблемы с инвестициями. Банки и инвесторы не хотят входить в проекты с низкой маржинальностью и высокой неопределённостью.
Экономическая турбулентность. Повышение налогов, аренды, материалов, логистики — всё скачет. Предпринимателю сложно планировать, а риски растут.
Даже стабильные сегменты могут утопить владельца, если тот не сделал нормальных расчётов. Перед тем как вкладывать деньги, нужна хорошая бизнес-модель, иначе это не предпринимательство, а лотерея.
Теперь к тройке направлений, которые в 2025-2026 году считаются наиболее рискованными.
Покупка готового бизнеса
Объявлений о продаже готового бизнеса, например на Авито тысячи. Но правда проста: Почти никогда вам не продадут прибыльный проект за копейки.
Если собственник снижает цену до пола, почти всегда дело в одном из трёх:
бизнес работает в ноль или в минус;
накоплены долги или проблемы по отчётности;
финмодель нежизнеспособна, и владелец просто хочет уйти любым способом.
Плюс вам почти наверняка придётся докладывать сверху:
полностью перестраивать процессы, увольнять/набирать персонал, приводить документацию в порядок и т.д.
Фраза «забирай и управляй» в 99% случаев означает «забирай и разгребай».
Франшиза без анализа рынка
Чаще всего, франчайзинг продают как готовую бизнес-систему, где всё уже придумали за вас, наладили дела. Осталось только нанять персонал и подготовить необходимые документы, но реальность жёстче.
Предприниматели чаще всего обжигаются, когда:
- берут франшизу без анализа города и местной целевой аудитории;
- не считают спрос;
- не оценивают финансовые риски;
- не оценивают платежеспособность покупателей;
- верят рекламным обещаниям и красивым цифрам.
Франшиза всегда требует достаточно больших вложений. Это аренда, ремонт, оборудование, поставки, маркетинг, зарплаты и постоянные выплаты роялти и многое другое.
Если расчёты сделаны неправильно, то закрытие наступит за 6–12 месяцев.
Пункты выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейсов
Свой пункт ПВЗ, это почти мечта. Минимальные вложения на начальном этапе, высокие выплаты, предоставление рекламы и всего остального. А от вас всего-то и требуется: доступ в интернет, небольшое помещение, да стены покрашенные в цвета маркетплейса.
На деле, все это русская рулетка с сомнительными шансами.
С декабря 2024 по февраль 2025 спрос на франшизы ПВЗ упал на 14%. Почему?
- рынок перенасыщен;
- условия сотрудничества меняются каждые 2–3 месяца без учета мнений селлеров;
- штрафы за малейшие ошибки выматывают владельцев иногда даже выводя в ноль все заработанные средства за месяц( как пример, Wildberries снизил процент вознаграждения с 6% до 2% от оборота, а также ввёл дополнительные штрафы);
- огромные кипы документов, в которых даже опытные юристы ломают себе голову приходят на подписание практически еженедельно.
- нестабильный доход тоже сильно влияет, вознаграждение владельца ПВЗ напрямую зависит от количества выданных заказов, но маркетплейс не гарантирует этот объем в межсезонье. Поэтому когда падают обороты, а операционные расходы в виде зарплат и аренды остаются, предприниматели лезут в долги чтобы оставаться на плаву;
конкуренция упирается в локацию — плохое место = гарантированные убытки.
Сегодня ПВЗ в плюсе, завтра маркетплейс меняет тарифы, и точка перестаёт приносить деньги, но аренда, сотрудники и касса всё ещё требуют расходов.
Риск высокий, а управляемость низкая, это не самая лучшая комбинация для старта.
В следующей статье разберем инструкцию по покупке готового бизнеса: юридические риски, правильная документация и на что обратить внимание.
Задавайте свои вопросы в комментариях и подписывайтесь на канал, еще больше полезной информации у меня в блоге.
#банкротство #антикризис #управлениебизнесом #аудит #финансовыериски #бизнеслайфхак #предприниматель #юристпобанкротству