Большинство селлеров, даже те, кто торгует на Ozon не в первый год, вообще не разбираются в нововведениях маркетплейса. Пользуются инструментом «Баллы за скидки» и ждут в конце месяца «компенсацию», думая, что торгуют в плюс.
- А в конце месяца ничего нет.
Давайте разберемся, что это такое и с чем его едят
👉 “Баллы за скидки” — это баллы, которые OZON начисляет за ту дополнительную скидку, которую он сам же дает покупателю.
Ozon снижает цену для клиента, чтобы товар лучше конвертил. Например, через акции или оплату Ozon-картой. Это полный аналог СПП на Wildberries: маркетплейс делает соинвест для конечных покупателей → цена для покупателя уменьшается.
Разницу между вашей ценой и ценой, по которой реально купил клиент, Ozon компенсирует вам баллами.
Пример:
— Твоя цена: 2328 ₽
— Ozon продаёт за 1516 ₽
— Если оплата Ozon Картой — клиент платит 1390 ₽
То есть клиент заплатил 1390 ₽ → Ozon возвращает тебе: 2328 - 1390 = 938 ₽ в баллах.
📌 Вот это главное, что нужно наконец усвоить.
🎁Бонус
Как и в случае со СПП на WB, налоговая база — это сумма из чека, т.е. фактическая цена покупки 1390 ₽, а не ваши 2328 ₽.
Поэтому «баллы за скидки» реально уменьшают налоговую нагрузку.
Что происходит дальше?
Баллы копятся по всем заказам (внутри РФ), по всем артикулам — в реальном времени. Посмотреть их можно в разделе «Экономика магазина» → «Баллы за скидки». Там же видно, как они растут по мере продаж.
📌 И вот что важно:
Ozon начисляет вам баллы… чтобы потом этими же баллами оплатить свои услуги. При этом, всё честно: начислил → списал → показал математически.
Если сомневаетесь — цитирую дословно официальную версию Ozon:
«Баллы списываем после закрытия месяца — они могут покрыть до 99% общей стоимости вознаграждения и услуг. Сначала оплачиваются вознаграждение за продажу, затем доставка, возвраты и часть других услуг, кроме услуг партнёров (эквайринг, последняя миля, обработка возвратов). Если баллов больше, чем расходов — остаток перечислим rub, как премию.
Если баллов не хватило — оставшуюся часть услуг удержим рублями.»
Как это работает на реальном примере❓
Берём ту же сумку:
— Моя цена: 2328 ₽
— Цена для покупателя: 1390 ₽ (с учётом скидок и Ozon Карты)
— Баллы за скидку: 2328 – 1390 = 938 баллов (₽)
Теперь расходы:
— Комиссия (43%): 1001 ₽
— Логистика (с учётом СВД): 340 ₽
Всего Ozon должен списать: 1001 + 340 = 1341 ₽. Но у вас есть 938 баллов, поэтому фактически: 1341 – 938 = 403 ₽ расхода
Это действительно уменьшает видимую расходную часть.
Но! Налоговая база уменьшается, а юнит-экономика остаётся той же.
Что в итоге по математике❓
Запоминаем главное:
Юнит-экономика на всех маркетплейсах всегда строится от цены ДО СПП,
то есть от вашей исходной цены до соинвеста маркетплейса.
Комиссия, логистика, надбавки за высокий СВД — всё считают именно от неё. Поэтому:
Вариант 1: считаем без баллов
2328 – 1001 – 340 = 987 ₽
Вариант 2: считаем с учётом баллов
1390 – 1001 – 340 + 938 = 987 ₽
Это та же сумма.
👉 Баллы никак не меняют итоговую прибыль по товару.
Они лишь уменьшают налоговую базу, и это действительно даёт ощутимую выгоду — но не «дополнительную прибыль».
✖️Когда Ozon НЕ может списать все баллы
Если расходов мало, а баллов накопилось много — Ozon обязан вернуть остаток деньгами.
Он так и делает: перечисляет рублями, отражает как «премию», а вы платите с неё налог. Это аналог отрицательного вознаграждения на ВБ (не путать с отрицательной комиссией).
Второй пример (упрощённый)
Если комиссия была бы, скажем, 13% как раньше:
— Моя цена: 2328
— Цена покупки: 1390
— Баллы: 938
— Логистика: 340
— Комиссия: 303
Считаем:
1) До СПП:
2328 – 303 – 340 = 1685 ₽
2) С СПП + баллы:
1390 – 303 – 340 + 938 = 1685 ₽
Итог тот же. Просто Ozon может списать только 643 ₽ расходов, а остальное (295 ₽) вернёт вам на баланс рублями.
✅ Финальный вывод
Озон в течение месяца начисляет вам баллы за скидки. В начале следующего месяца формирует отчётность и показывает:
— сколько баллов начислено
— сколько списано
— что покрыто
— что вернул рублями
Баллы — это не подарок и не бонус.Это механизм перераспределения скидки, который влияет только на налоговую базу, а не на финальную прибыль по товару. Вот и вся логика.
Стало понятнее? Поделитесь выводами 🙌