В сфере инженерных систем, как и в любом сложном деле, далеко не каждый контракт является желанной победой. За техническим заданием на бумаге может скрываться целый спектр рисков, которые становятся очевидны только при детальном анализе и выходе на объект, а иногда и вовсе постфактум.
В такой момент перед нами встает сложный выбор:
⚖️ отказаться от проекта, даже если он сулит финансовую выгоду, или рисковать, не до конца осознавая масштаб последствий.
Со стороны это может показаться нелогичным, однако с уверенностью можно утверждать, что обоснованный отказ — это в первую очередь про ответственность.
В практике компании «ЭльКонд» отказ от объектов возникает как элемент системы управления проектными рисками.
Мы убеждены, настоящая экспертность заключается не только в умении выполнить сложную задачу, но и в способности вовремя распознать и отказаться от проекта, несущего неоправданные риски для репутации, ресурсов и, что самое главное, для безопасности людей.
Почему же взвешенный отказ может быть самым выгодным решением?
Два реальных кейса ЭльКонд
К нам пришли знакомые специалисты и предложили простой и прибыльный контракт: смонтировать инженерные системы на объекте в торговом центре рядом с метро. «Сроки нормальные, приёмка лёгкая, площадка рабочая» — всё звучало прекрасно. Но когда мы приехали на место, иллюзия исчезла в первые же минуты:
- Отсутствие организованных зон хранения, материалы лежат под открытым небом
- Неосвещённая, захламлённая стройплощадка, отсутствие условий для качественного выполнения работ
- Ответственность за материальный ущерб на подрядчике
- «Сырой» проект, сотрудники генподрядчика не ориентируются в документации
- Неясные правила закрытия объёмов, неопределённая схема оплаты
- Отказ генподрядчика обсуждать поэтапный вход в проект
Общая неуправляемость объекта, хаотичность процессов — это всегда риск. Мы предложили разумный вариант — взять пару этажей, посмотреть, как поставлена работа, а дальше расширять объём. Ответ — «нет, берите всё сразу и без обсуждений условий».
❗Такой подход — яркий сигнал: риски будут только нашими, и управлять ими не получится.
Мы отказались.
Через год появилась информация с этого объекта: сроки начала работ несколько раз сорвали, бюджет «раздули», а на объекте случился крупный пожар.
И это как раз тот случай, когда, не взяв контракт, ты фактически... зарабатываешь: сохраняя ресурсы, репутацию и нервы.
Проект, в который мы все-таки вошли… и сдали его в ноль
А это другой случай: мы всё же решили зайти в проект — и получили тяжёлый, но важный опыт.
Техническое задание — слабое, местами нелогичное, собранное из разных документов. Целую неделю помогали Заказчику привести его «в порядок», чётко разделить зоны ответственности, зафиксировать требования.
Дальше начались работы.
Со своей стороны мы шли последовательно, сдавая этапы так, чтобы каждый мог опираться на предыдущий.
А вот связка «заказчик — генпроектировщик» тянула проект в разные стороны. Заказчик, не будучи профильным специалистом, «летал в облаках», постоянно менял дизайн и архитектурные решения, а генпроектировщик не отстаивал необходимую техническую часть и продолжал проектировать без фиксации промежуточных результатов.
⚠️ В какой-то момент стало понятно: переделки в проекте зашкаливают, нужно пересчитывать смету. Но денег на это никто не предусмотрел.
Мы пошли навстречу: дали скидки, закрыли часть работ, которые по ТЗ не входили в нашу зону, помогли стабилизировать проект. И довели его до конца.
Только вот итог оказался нулевым.
Колоссальные ресурсы — а выхлоп почти ноль. Сейчас, оглядываясь и обсуждая «ошибки», понимаем: на старте оставили слишком много «серых зон» в ТЗ и допустили постоянные изменения без документальной фиксации.
Главный вывод
Как говорил Генри Картер: «Я просто не залезаю в проблемы, чтобы потом не думать, как из них вылезать».
💡 Поэтому иногда самый правильный шаг — не входить в сомнительный проект, чтобы избежать последующих потерь и факапов.
#строительство #ЭльКонд #ИнженерныеСистемы #Рабочиебудни #Генподрядчик #ОВиК #ВК #Кейс
