Привет. Многие из вас, наверное, знают и представляют разные большие гипермаркеты — типа «Глобуса», «Ашана» и тому подобные. Их очень много по России: разные бренды, разные названия, но суть не меняется.
Так вот, представьте себе на секундочку огромный гипермаркет «Глобус», в который заходит просто огромное количество людей. Он стоит где-то на федеральной трассе — люди едут днём, ночью, останавливаются автобусы, легковые машины: семьи, одиночки, премиальные автомобили, недорогие автомобили. И вот все эти люди проезжают мимо гипермаркета, останавливаются, заходят внутрь.
А внутри… продаётся только молоко. Больше ничего. Стоит один холодильник с молоком в огромном зале. Да, оно есть разное: 2%, 5%, жирное, обезжиренное. Но по факту — только молоко. И всё.
Может ли такой магазин зарабатывать больше? Есть ли у него потенциал?
Безусловно, есть. И, думаю, ответ вы уже знаете: нужен ассортимент.
Я к чему это говорю. Я обсуждал этот момент со многими юристами. И почему-то многие, видимо, в силу профессионального выгорания или профдеформации, считают, что ни о какой лестнице продуктов в юридическом бизнесе вообще речи быть не может. Ни об ассортименте.
То есть юрист — это узкий специалист, который продаёт только одну услугу.
Но смотрите. Если сравнивать с тем же «Глобусом», то противоположная модель — это бутики. Ну, например, бутик спортивных часов Garmin. Это специализированный магазин, который продаёт только такие часы, определённой марки, определённой категории. Обычно он в торговом центре, и туда люди едут специально. Просто проехать мимо, остановиться и купить часы — ну, такое себе.
Две разные модели, которые очень легко переложить на юридический бизнес. И дальше выбор зависит только от вас.
Если вы хотите быть в формате бутика — то есть давать узкую услугу — вам всё равно придётся строить лестницу прогрева. Всё равно нужно строить бренд, собирать социальные доказательства, привлекать новую аудиторию, классифицировать её, объяснять, что вы делаете. Всё равно придётся работать с рекламой — просто уже в стратегии, заточенной под бутик.
Пытаться привлекать всех подряд и продавать всем, если вы будто бы «бутик», — это путь в никуда. Расходы на привлечение будут невероятно высокими, и бизнес быстро умрёт. Это та же история с гипермаркетом, в котором продаётся только молоко: людей много, аренда огромная, а продаёте одно и то же — бизнес схлопнется.
Другая модель — гипермаркет. Когда вы предлагаете ассортимент. Естественно, это выгоднее, но это другой бизнес, и это важно понимать.
По большому счёту, есть две принципиальные модели юридического бизнеса в России.
И если вы чувствуете, что у вас постоянно кассовые разрывы, или расходы на рекламу выше результата, или реклама вроде работает, заявки есть, но никто ничего не покупает — то, скорее всего, проблема в том, что вы пытаетесь изобрести гибридную модель. А её, по сути, не существует.
Вам просто нужно принять, кто вы: гипермаркет или бутик. И исходя из этого, уже строить и маркетинг, и рекламу. По-другому не бывает.
Надежда, что вы позиционируете себя как бутик, и люди сами к вам пойдут… ну, такое. Это возможно как частная практика, безусловно. Среди моих подписчиков много таких специалистов: работают качественно, их рекомендуют, к ним приходят. Но это всё-таки частная практика, индивидуальное предпринимательство.
А модели, о которых я говорю, — это про бизнес: про большие компании, со штатом, с финансовыми целями, с развитием.
И вот тогда принципиально важно определиться, каким путём вы идёте и какую стратегию используете.
Всё, спасибо и до связи!
С Уважением!!!