Кампании в РСЯ и КМС Яндекс Директ: В чём разница и когда они приносят деньги

ы наверняка замечал, что в Яндекс Директ есть не только поиск, но и какие-то загадочные «РСЯ» и «КМС». Это не просто дополнительные галочки — это мощные инструменты, которые могут приносить тебе клиентов там, где поиск бессилен.

Давай разберёмся, как работать с рекламными сетями Яндекса, чтобы твой бюджет работал на полную мощность.

Что такое РСЯ и КМС? Простое объяснение

Поисковая реклама — это как кричать на площади: «У меня есть товар!»
РСЯ и КМС — это как расставить по всему городу продавцов-консультантов, которые будут предлагать твой товар в нужном месте и в нужное время.

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — твой тихий продавец

Что это?

РСЯ — это показ твоей рекламы на тысячах сайтов-партнёров Яндекса.

Где показывается реклама:

• Новостные сайты (например, на Mail.ru)
• Тематические порталы
• Блоги и информационные сайты
• В приложениях

Как выглядит: Текстово-графические блоки, которые гармонично вписываются в контент сайта.

Когда использовать РСЯ?

1. Для увеличения охвата
   Поиск: 1000 показов в день
   Поиск + РСЯ: 5000 показов в день
2. Для дешёвого трафика
   CPC в РСЯ обычно в 2-3 раза ниже, чем в поиске
3. Для "прогрева" аудитории
   Пользователь видит твою рекламу на разных сайтах
   Узнаёт твой бренд
   Потом ищет тебя в поиске

Пример: Ты продаёшь автозапчасти. В поиске конкуренция высокая, а в РСЯ можешь показываться на автомобильных форумах, где твои будущие клиенты проводят время.

Ключевые слова: преимущества рся, эффективность рекламной сети

КМС (Контактно-медийная сеть) — твой креативный художник

Что это?

КМС — это красивая баннерная реклама на популярных площадках.

Где показывается:

• Крупные медиа (Лента.ру, Газета.Ru)
• Тематические порталы
• Мобильные приложения

Как выглядит: Большие красивые баннеры, видеореклама, интерактивные форматы.

Когда использовать КМС?

1. Для усиления бренда
   Красивая реклама запоминается
   Повышает узнаваемость
2. Для дорогих товаров
   Создает правильное впечатление о качестве
3. Для специальных акций
   Распродажи
   Запуск новых продуктов
   Сезонные предложения

Пример: Ты открыл новый премиум-ресторан. В КМС можешь показать красивое видео с интерьерами и блюдами — создать образ места, куда хочется пойти.

Сравнительная таблица: Поиск vs РСЯ vs КМС

ПараметрПоискРСЯКМСЦельМгновенные продажиДешёвый трафикУзнаваемость брендаСтоимостьВысокаяНизкаяСредняя/высокаяКликиЦелевыеСлучайныеЗаинтересованныеКонверсияВысокаяСредняяНизкаяОхватОграниченныйШирокийОчень широкий

Как правильно настроить РСЯ и КМС?

5 правил для РСЯ

1. Отдельная кампания
   Не смешивай с поиском! Создавай отдельную кампанию для РСЯ.
2. Специальные объявления
   Пиши более развернутые тексты, чем для поиска.
3. Минус-площадки
   Исключай сайты, где твоя реклама не работает.
4. Разные ставки
   Ставки в РСЯ должны быть ниже, чем в поиске.
5. Ретаргетинг
   Используй аудитории посетителей сайта.

5 правил для КМС

1. Качественные креативы
   Избегай "кричащих" баннеров.
2. Правильные форматы
   Выбирай подходящие размеры баннеров.
3. Таргетинг по интересам
   Показывай рекламу тем, кому она действительно интересна.
4. Ограничение показов
   Не показывай баннер слишком часто одному пользователю.
5. A/B тестирование
   Тестируй разные варианты баннеров.

Практические кейсы

Кейс 1: Интернет-магазин бытовой техники

• Поиск: CPC — 150 рублей, конверсия — 5%
• РСЯ: CPC — 45 рублей, конверсия — 2%
• Результат: Общая стоимость заявки снизилась на 35%

Кейс 2: Салон красоты

• Проблема: В поиске высокая конкуренция
• Решение: Запустили КМС с красивыми фото работ
• Результат: Узнаваемость выросла на 200%, звонки с поиска +40%

Кейс 3: Образовательные курсы

• РСЯ: Дешёвый трафик с тематических сайтов
• Поиск: Дорогие, но целевые клики
• Итог: Снизили стоимость заявки в 2 раза

Частые ошибки новичков

1. Одинаковые ставки для поиска и РСЯ
2. Одни и те же тексты для разных сетей
3. Игнорирование минус-площадок
4. Отсутствие отдельного бюджета для тестирования
5. Нетерпение — РСЯ и КМС требуют времени на настройку

Чек-лист запуска

• Создал отдельную кампанию для РСЯ/КМС
• Написал специальные объявления
• Настроил минус-площадки
• Выставил ставки ниже, чем в поиске
• Подготовил качественные баннеры для КМС
• Настроил ретаргетинг
• Выделил бюджет на тестирование

Вывод: РСЯ и КМС — это не "дополнительные опции", а полноценные каналы привлечения клиентов. Правильно настроенные, они могут снизить твою стоимость заявки в 2-3 раза и значительно увеличить охват.

Начни с РСЯ — это проще и дешевле. Выдели 20% от бюджета поиска, создай отдельную кампанию и тестируй. Через 2-3 недели ты точно поймёшь, работает ли это для твоего бизнеса.

Помни: умный рекламодатель использует все доступные инструменты, а не полагается только на один канал!

А ты уже пробовал РСЯ или КМС? Делитесь опытом в комментариях — какие результаты получили?