С 1 сентября 2025 года в России вступил в силу закон, который запрещает размещать рекламу на платформах, признанных нежелательными или запрещенными. Под удар попали Instagram и Facebook. Давайте разберемся, как это сказывается на digital-маркетинге и что делать бизнесу теперь.
Суть закона: кто и за что отвечает
Закон затрагивает две стороны рекламного процесса:
Рекламодатели — компании и предприниматели, которые заказывают размещение рекламы. Именно они несут ответственность за выбор площадки.
Рекламораспространители — блогеры и инфлюенсеры, которые публикуют рекламные интеграции у себя в аккаунтах.
Штрафы выглядят так:
- Физлица — от 2 до 2,5 тысяч рублей
- Должностные лица — от 4 до 20 тысяч рублей
- Юридические лица — от 100 до 500 тысяч рублей
Да, суммы для компаний серьезные. Особенно если учесть, что каждое размещение может рассматриваться как отдельное нарушение.
Почему это важно для вашего бизнеса
Даже если Instagram и Facebook формально запрещены, многие российские бренды продолжали работать с блогерами на этих платформах. Причина простая — аудитория никуда не делась, а стоимость рекламы даже выросла из-за снижения конкуренции.
Например, в 2024 году топовые блогеры заработали миллионы на рекламе в запрещенных соцсетях:
- Ксения Собчак — более 37 млн рублей.
- Ксения Бородина — почти 30 млн рублей.
- Ида Галич — около 13 млн рублей.
Эти цифры показывают масштаб рынка, который теперь официально закрывается.
Что делает бизнес: три сценария
1. Переход на легальные российские платформы
ВКонтакте, Одноклассники, Telegram — эти площадки работают в правовом поле и продолжают развиваться. Да, аудитория там другая, но она есть и платежеспособная.
Многие блогеры уже перенесли активность на российские соцсети. Работайте с теми, кто адаптировался к новым условиям и выстроил коммуникацию со аудиторией на легальных площадках.
2. Диверсификация каналов продвижения
Не стоит полагаться только на блогеров. Пришло время пересмотреть маркетинговую стратегию:
- Контекстная реклама в Яндексе
- SEO-продвижение собственного сайта
- Email-маркетинг
- YouTube (пока работает в России)
- Таргетированная реклама в ВК
3. Пересмотр бюджетов и KPI
Если раньше значительная часть рекламного бюджета уходила на Instagram-блогеров, то теперь средства перераспределяются.
Возможно, эффективность упадет на первых порах, но это не значит, что нужно сворачивать digital-активности. Будьте готовы к тому, что привычные метрики изменятся, и понадобится время на поиск новых каналов.
Практические шаги для тех, кто выстраивает стратегию продвижения заново
Аудит текущих рекламных кампаний — проверьте, где сейчас размещаетесь и через кого.
Юридическая проверка — убедитесь, что все контракты с подрядчиками учитывают новые требования.
Поиск альтернатив — составьте список блогеров и площадок, которые работают легально.
Тестирование новых каналов — начните экспериментировать, выделите на это до 10% рекламного и маркетингового бюджета.
Взгляд в будущее
Закон, безусловно, меняет правила игры в российском digital-маркетинге. Но это не конец инфлюенс-маркетинга и не конец эффективной рекламы. Это сигнал к тому, что пора серьезнее относиться к выбору рекламных каналов и не игнорировать правовые риски.
Те компании, которые оперативно адаптируются и находят новые работающие связки, получают конкурентное преимущество. А те, кто продолжит работать по старой схеме, рискуют не только деньгами на штрафах, но и репутацией.
Нужна помощь в пересмотре маркетинговой стратегии с учетом новых реалий? Наша команда поможет найти эффективные и безопасные каналы продвижения для бизнеса.
Закажите бесплатные маркетинговые рекомендации для вашего сайта уже сегодня от диджитал-агентства ITTW. Не только полезные, но и интересные материалы о продвижении мы публикуем на сайте Digital-агентства ITTW
